Продажи - статьи и новости
Упаковка как инструмент продаж: Как внешний вид товара влияет на решение покупателя
Упаковка представляет собой тару, в которой размещают товар. Ее размеры должны соответствовать градации по фасовке, форма должна быть оптимальной, а материал, из которого она сделана, должен учитывать свойства товара и обеспечивать его транспортировку и хранение. По одной из классификаций упаковка делится на три типа: Первичная — защищает отдельные изделия от повреждений (бутылка для минеральной воды, […]
Все статьи категории Продажи
Сезонность спроса: что это, почему возникает и как влияет на бизнес?
Анекдот о сезонном спросе: Во время социологического опроса хроническому лентяю задают вопросы: — Скажите, пожалуйста, у Вас есть постоянная работа? — Да, конечно! — А кем Вы работаете? — Я продаю дымчатые стеклышки, чтобы смотреть на Солнце во время затмения. Что такое сезонность спроса (СC) долго объяснять не надо. Это понятие, которое не распространяется только […]
Продажи через мобильные устройства в Украине выросли на 25% в первом полугодии 2024 года
Покупатели все чаще совершают покупки со смартфонов — как доля, так и общий объем таких продаж растут. Партнерская сеть Admitad оценивает, что в 2024 году количество мобильных покупок вырастет более чем на 15% в мире и более чем на 25% в Украине. Бренды быстро адаптируются к этой тенденции и стремятся максимизировать свои продажи через мобильные […]
Сегментация целевой аудитории (ЦА): методы и примеры для эффективного маркетинга
Целевой аудиторией (ЦА) называется группа людей, имеющих подобные интересы и потребности. Их может заинтересовать определенный продукт и они могут при желании его приобрести. То есть это потенциальные покупатели какого-то товара или услуги и все шаги маркетологов относительно продвижения этого продукта должны быть направлены именно на ЦА. Такой подход значительно повышает эффективность рекламы, потому что информация […]
Как уменьшить отток клиентов и вернуть утраченных: стратегии и подходы
Мир вообще неидеален, а бизнес и подавно! Поэтому нет ничего удивительного, что определенный процент клиентов постоянно «исчезает с горизонта», то есть просто уходит, да и только. Может, не стоит и беспокоиться? Ну, пойдет там один-другой из каждой сотни, ведь это не смертельно! В том-то и дело, что на самом деле эта цифра намного больше. Гуру […]
Спасайте! Мой бизнес-номер помечен как СПАМ
Представьте, что звонки с ваших корпоративных номеров блокируются, количество контактов падает, показатели конверсии сломя голову летят вниз, а клиенты, потенциальные заказчики и постоянные партнеры, видят отметку «Номер используется для спама» (или «СПАМ»). Может быть что-то хуже? Безусловно, нет. Итак, если телефонные номера вашего бизнеса уже фигурируют в спам-базах операторов связи или приложений для блокировки нежелательных […]
Искусство SPIN-продаж: как продавать так, чтобы клиент сам захотел купить
Продавать можно по-разному. Один говорит что-то вроде: «Купите у меня, здесь лучше!» А другой сделает так, чтобы посетитель подумал: «О, это именно то, что мне нужно!» Сценка в магазине В магазине бытовой техники посетитель останавливается у витрины с пылесосами. К нему подходит продавец: «Вы что-то ищете?» «Да вот, смотрю…». Продавец: «Этот пылесос удивительно хорош. Мощный […]
Как найти лицо, принимающее решение: ЛПР, ЛВР, ГЛПР в современном маркетинге
Небольшое село где-то над Днепром. Тихая звездная ночь. По улице, взявшись за руки, идут парень и девушка. Николай, ты меня любишь? Да, Анечка. А почему сватов не шлешь? Отец не разрешает. В современном маркетинге отец Николая называется ЛПР — лицо, принимающее решение. Если в дело о браке сына вмешивается еще и мать, к мнению которой […]
Как использовать Youtube Shorts для создания воронки продаж
Как предпринимателям, работающим с Youtube, создавать эффективные воронки продаж с помощью формата Youtube Shorts? Изменения на платформе заставили многих пересмотреть свои стратегии, так как возможность вставлять ссылки в короткие видео была удалена. Однако это не означает, что формат Shorts стал менее полезным. Напротив, если использовать его правильно, можно добиться впечатляющих результатов в привлечении и конверсии […]
Как создать квиз, который будет собирать лиды?
Представьте, что в школе есть два учителя истории. Оба прекрасно знают материал. Но один на уроке просто преподает то, что требуют по учебной программе. А второй кроме того добавляет в рассказ интересные малоизвестные факты, проверяет домашние задания в тестовой форме, проводит тематические викторины, организует ролевые мини-спектакли, корректирует работу по результатам опроса и т.д. У кого […]
Как продавать услуги — реально работающие советы
Как вы думаете, что труднее продать: свадебное платье или свадебное путешествие на Канары, седан KIA или его ремонт, готовый мужской костюм или его пошив? В каждой паре первое продать легче, чем второе, потому что это товар, а то услуга. Чтобы понять, как это получается, нужно разобраться, в чем сходство между товаром и услугой, а чем […]
Искусство закрытия сделки: как перевести клиента от сомнений к покупке
В продажах завершение сделки — это один из самых сложных этапов процесса. Почему? Ведь все уже сделано: покупателя приветствовали, определили его потребности, презентовали товар, поработали с возражениями… Пора вытаскивать из кармана кошелек. Но клиент не делает этот последний шаг. Учитывая его психологию, все понятно. Отдавать деньги дело само по себе неприятное, плюс всегда существует вероятность […]
Трипвайер в маркетинге: Как привлечь покупателей и увеличить продажи
В торговле, к сожалению, привычная схема «Пришел — увидел — купил» давно не действует. Дело не только в конкуренции и наличии по каждому товару многочисленных предложений. Влияет еще и психологический фактор. Заплатить за что-то дело не хитрое. Но, если говорить в общем, то отдавать деньги человек не любит принципиально (вариант с шоппингом не рассматриваем, это […]
Типы клиентов, как с ними работать и зачем все это вообще нужно
Чтобы добиться цели в розничной торговле, нужно провести свой корабль через множество подводных скал. Искусство лавирования, в частности, заключается в необходимости приспособиться к многочисленным изменяющимся факторам, таким как колебания курса валют и изменения в законодательстве, капризная мода и сезонные предпочтения, и многие другие. Не последнее место занимает личность посетителя, его настроение и поведение, которые тоже […]
4 действия, и клиенты сами выстроятся в очередь
Есть бизнесы, смотря на которые возникает ощущение, что они вообще не заботятся о рекламе, маркетинге и привлечении аудитории. Тем не менее клиентов у них много. В такие моменты всегда возникает вопрос, что они делают для этого и что отличает их продукты от других. При этом есть компании, где маркетинг — это огромная статья расходов, и […]
Почему уменьшился уровень продаж и как это исправить?
На объем продаж влияет много факторов, и никто не застрахован от его колебаний. Причин для падения множество, это явление иногда случается в каждой фирме, да еще и неожиданно. Но бояться не нужно. Ибо главный вопрос не в том, почему это имеет место быть «именно со мной», а в том, что делать. Чтобы все понять и […]
Запуск старта продаж новых жилых комплексов в условиях войны
В данной публикации мы поделимся видением и подходом к маркетингу и продажам квартир в новостройках, которые позволяют нам смотреть с оптимизмом и уверенностью на успешную реализацию девелоперских проектов, которые мы выводим на рынок вместе с нашими партнерами. Оптимизм команды SalesTech в успешном старте продаж основан на нашем опыте в области продаж, в том числе и […]
Какие сигналы свидетельствуют о том, что посетитель готов приобрести товар?
Не часто бывает, что покупатель в магазине смотрит на какую-то вещь и со словами: «Оно прекрасно!» вытаскивает кошелек. Во всех остальных случаях может быть один из двух вариантов. Первый, когда продавец просто ждет, когда человек произнесет заветную фразу: «Заверните мне это, пожалуйста». Это не обязательно означает, что ему неинтересен уровень продаж. Возможно, имеет место недостаточная […]
Путешествия с домашними животными: советы по безопасному и комфортному передвижению по миру с любимцами
Домашние животные как маленькие дети. Их не всегда можно оставить дома, когда планируется поездка, а в некоторых случаях брать с собой любимца обязательно. В Украине 5,1 млн домашних собак и это только официально зарегистрированных. Во время эвакуации хозяева забирали животных с собой и намного проще передвигаться было тем, у кого было дома все необходимое для […]
Что делать, чтобы ваши покупатели не говорили: «Для меня это дорого»?
Одна из наиболее распространенных ситуаций в торговле выглядит следующим образом. Человек в магазине какое-то время рассматривает товар, потом говорит: «Дорого» и собирается уходить. Находящийся где-то рядом продавец-консультант его останавливает и пытается развернуть конъюнктуру в пользу заведения, чтобы приобретение все же произошло. Положение интересно с психологической точки зрения. А еще больше — с маркетинговой. Такая картина […]
Секреты успешного маркетинга на 14 февраля вместе с командой match: Как привлечь клиентов и создать незабываемые впечатления
14 февраля — день, когда влюбленные по всему миру отмечают свою любовь и дарят друг другу знаки внимания. Этот праздничный день дает уникальную возможность для маркетологов и предпринимателей привлечь новых клиентов, укрепить отношения с существующими и увеличить прибыль. Однако, для достижения успеха в маркетинге в День Святого Валентина, нужно придерживаться определенных стратегий и создать особую […]
Как продвигать товары на международном рынке: Amazon, eBay и другие платформы
Вы, наверное, слышали об Amazon и других глобальных платформах, которые открывают безграничные возможности для продажи товаров по всему миру. Если вы мечтаете о том, чтобы ваши продукты нашли своих покупателей далеко за пределами вашей страны, то эта статья для вас! От исследования рынка до выбора правильной рекламной стратегии, мы охватим все ключевые аспекты, чтобы помочь […]
От идеи к строительству: разработка концепции жилого комплекса
Мы планируем серию публикаций, чтобы осветить работу девелоперской компании от идеи нового жилого комплекса до ввода его в эксплуатацию и передачи управляющей компании. Сегодня мы расскажем о разработке концепции жилищного комплекса, ведь именно с разработки концепции начинается девелопмент. Коллеги могут возразить, что девелоперский проект начинается с выбора земельного участка под строительство, и, по-своему, они правы. […]
Мы сравнили работу чата GPT и скриптолога: вот что из этого вышло — кейс
Развитие искусственного интеллекта в последние годы стало настолько стремительным, что у представителей многих профессий это вызвало серьезную обеспокоенность. Роботы пишут тексты, создают графические материалы, общаются с клиентами и создают креативные сценарии. ИИ может управлять стартапом и вывести его на доходность через неделю. 49% людей хотят общаться с роботами при оформлении заказов в интернет-магазинах или звонков в контакт-центры […]
Быстро и эффективно: метод, как обучить продавцов правильному общению с клиентами
Когда у меня была производственная компания в Украине, мы работали с госзаказами. В 2004 году все госзаказы, которыми мы «кормились», были парализованы. Нам нужно было за короткое время наладить коммерческие заказы. И тогда я впервые столкнулся с челленджем «как сделать так, чтобы продавцы начали продавать 5 раз больше». В тот же момент я понял, что […]
Интернет-маркетинг: инструменты для привлечения высококачественных клиентов
Одной из распространенных причин неудовлетворенности результатами интернет-маркетинга является привлечение нецелевых клиентов. Сегодня выводами и примерами для улучшения качества клиентов с вами поделюсь я Сергей Соловьев, СЕО удаленного отдела маркетинга Solve Marketing. Итак, первый и главный шаг перед запуском рекламы — определить своего клиента. ЦА, лиды, клиенты — чем они отличаются? Довольно часто владелец или начинающий […]
Концепция JTBD и Job stories. Как застройщику научиться понимать, чего хочет клиент?
В успешной реализации девелоперских проектов в Украине сложно переоценить фактор успешных продаж. Именно продажи на этапе строительства жилищного комплекса являются основным источником финансирования. Низкие продажи могут подвергнуть угрозе график строительства объекта и перспективы успешной реализации проекта в целом. Особенно это актуально сегодня, в период войны, когда спрос на покупку недвижимости ограничен. Думаю, большинство маркетологов со […]
Эволюция Воронки Продаж: От AIDA до Стратегий Специализации Целевых Аудиторий
За исключением предметов первой необходимости кажется, что существует только два пути к принятию решения купить. Один, это когда потребность обдумывается заранее. И второй, когда увидел что-то в магазине и подумал: «О, да это мне нужно!» Ну, по крайней мере, так считает рядовой гражданин. Но существует еще и третий путь, маркетинговый, с определенными маркерами и схемами […]
Топ Амазон товаров для продаж онлайн, которые будут популярны даже в 2024 году
Amazon в Украине используется как маркетплейс для покупки товаров разного назначения и заработка денег. Прямой доставки из Амазон в Украину нет, люди используют посреднические сервисы, но это не мешает покупать и продавать. Рассмотрим, какие товары Амазон могут быть популярны даже в 2024 году. Важно! Прогнозы популярности товаров состоят из анализа спроса, культурных трендов, новых технологий […]
Исследования и аналитика в маркетинге и продажах новостроек: ключ к эффективным стратегиям
Успешное воплощение девелоперских проектов на рынке жилой недвижимости сегодня невозможно без эффективного маркетинга и продаж. Финансирование строительства жилых комплексов в Украине осуществляется в основном за счет реализации квартир. Поэтому низкий уровень их продаж может подвергнуть угрозе график работ на объекте и его своевременный ввод в эксплуатацию. Во время кризиса, успех конкурентоспособной стратегии маркетинга и продаж […]
- Вчера128
- Вчера1080
- Вчера169
- 10.12.2024212
- 10.12.2024290
- 10.12.2024171
- 09.12.2024883
- 08.12.2024955
- 08.12.2024212
- 08.12.2024444
- 06.12.2024310
- 06.12.2024641
- 05.12.2024550
- 04.12.2024271
- 03.12.2024609
- 03.12.2024267
- 03.12.2024673
- 02.12.20243052
- 02.12.20241200
- 01.12.2024740
- 29.11.2024370
- 28.11.2024352
- 28.11.2024405
- 27.11.20241154
- 27.11.20241394
-
Мария ЦыплёнковаTemu: обратная сторона успеха китайского онлайн-ритейлера26 октября 2024 -
Артем БородатюкИстория о том, как локальные медиаиздания хотели, чтобы Meta и Google платили им деньги29 августа 2024 -
Игорь ШулежкоSEO и карго культ: Чему учит опыт23 сентября 2024 -
Вячеслав ЮренкоКак использовать Youtube Shorts для создания воронки продаж11 сентября 2024 -
Макс ПавловPR нового поколения: кампании, определившие тренды украинских коммуникаций в 2024 году25 ноября 2024
18.10.2024«Отказ от российских CRM — шаг к безопасному бизнесу»: 4 полезных совета по конференции05085
17.09.2024IT-индустрия под угрозой. Инвесторы обеспокоены возможным повышением налогов в Дія.City0847
15.03.2024Топ самых популярных смартфонов среди украинских пользователей. iPhone 11 на втором месте02898
12.12.2023Как построить системное сотрудничество со СМИ в 2024 году. 5 советов о media relations от агентства «ВАРТО»09295
03.12.202350 онлайн-курсов от ведущих университетов мира станут доступны бесплатно на украинском языке на Prometheus07773
26.11.20235 платформ с бесплатными бизнес и IT курсами для украинцев012378
26.04.2023А кто тут у нас «самый, самый»? ТОП-50 сайтов мира и Украины в 2023014125
07.05.2022Украинские продукты вместо российских CRM и других платформ для бизнеса – альтернативы есть012195
Имя (обязательно)
E-Mail (обязательно)
Тема
Сообщение
Ваше ім’я
Ваш email
У Вас уже есть аккаунт?
Ваш пароль
введите свой электронный адрес,
и перейдите по ссылке
Ваш email