Чтобы добиться цели в розничной торговле, нужно провести свой корабль через множество подводных скал. Искусство лавирования, в частности, заключается в необходимости приспособиться к многочисленным изменяющимся факторам, таким как колебания курса валют и изменения в законодательстве, капризная мода и сезонные предпочтения, и многие другие. Не последнее место занимает личность посетителя, его настроение и поведение, которые тоже […]
Есть бизнесы, смотря на которые возникает ощущение, что они вообще не заботятся о рекламе, маркетинге и привлечении аудитории. Тем не менее клиентов у них много. В такие моменты всегда возникает вопрос, что они делают для этого и что отличает их продукты от других. При этом есть компании, где маркетинг — это огромная статья расходов, и […]
На объем продаж влияет много факторов, и никто не застрахован от его колебаний. Причин для падения множество, это явление иногда случается в каждой фирме, да еще и неожиданно. Но бояться не нужно. Ибо главный вопрос не в том, почему это имеет место быть «именно со мной», а в том, что делать. Чтобы все понять и […]
В данной публикации мы поделимся видением и подходом к маркетингу и продажам квартир в новостройках, которые позволяют нам смотреть с оптимизмом и уверенностью на успешную реализацию девелоперских проектов, которые мы выводим на рынок вместе с нашими партнерами. Оптимизм команды SalesTech в успешном старте продаж основан на нашем опыте в области продаж, в том числе и […]
Не часто бывает, что покупатель в магазине смотрит на какую-то вещь и со словами: «Оно прекрасно!» вытаскивает кошелек. Во всех остальных случаях может быть один из двух вариантов. Первый, когда продавец просто ждет, когда человек произнесет заветную фразу: «Заверните мне это, пожалуйста». Это не обязательно означает, что ему неинтересен уровень продаж. Возможно, имеет место недостаточная […]
Домашние животные как маленькие дети. Их не всегда можно оставить дома, когда планируется поездка, а в некоторых случаях брать с собой любимца обязательно. В Украине 5,1 млн домашних собак и это только официально зарегистрированных. Во время эвакуации хозяева забирали животных с собой и намного проще передвигаться было тем, у кого было дома все необходимое для […]
Одна из наиболее распространенных ситуаций в торговле выглядит следующим образом. Человек в магазине какое-то время рассматривает товар, потом говорит: «Дорого» и собирается уходить. Находящийся где-то рядом продавец-консультант его останавливает и пытается развернуть конъюнктуру в пользу заведения, чтобы приобретение все же произошло. Положение интересно с психологической точки зрения. А еще больше — с маркетинговой. Такая картина […]
14 февраля — день, когда влюбленные по всему миру отмечают свою любовь и дарят друг другу знаки внимания. Этот праздничный день дает уникальную возможность для маркетологов и предпринимателей привлечь новых клиентов, укрепить отношения с существующими и увеличить прибыль. Однако, для достижения успеха в маркетинге в День Святого Валентина, нужно придерживаться определенных стратегий и создать особую […]
Вы, наверное, слышали об Amazon и других глобальных платформах, которые открывают безграничные возможности для продажи товаров по всему миру. Если вы мечтаете о том, чтобы ваши продукты нашли своих покупателей далеко за пределами вашей страны, то эта статья для вас! От исследования рынка до выбора правильной рекламной стратегии, мы охватим все ключевые аспекты, чтобы помочь […]
Мы планируем серию публикаций, чтобы осветить работу девелоперской компании от идеи нового жилого комплекса до ввода его в эксплуатацию и передачи управляющей компании. Сегодня мы расскажем о разработке концепции жилищного комплекса, ведь именно с разработки концепции начинается девелопмент. Коллеги могут возразить, что девелоперский проект начинается с выбора земельного участка под строительство, и, по-своему, они правы. […]
Развитие искусственного интеллекта в последние годы стало настолько стремительным, что у представителей многих профессий это вызвало серьезную обеспокоенность. Роботы пишут тексты, создают графические материалы, общаются с клиентами и создают креативные сценарии. ИИ может управлять стартапом и вывести его на доходность через неделю. 49% людей хотят общаться с роботами при оформлении заказов в интернет-магазинах или звонков в контакт-центры […]
Когда у меня была производственная компания в Украине, мы работали с госзаказами. В 2004 году все госзаказы, которыми мы «кормились», были парализованы. Нам нужно было за короткое время наладить коммерческие заказы. И тогда я впервые столкнулся с челленджем «как сделать так, чтобы продавцы начали продавать 5 раз больше». В тот же момент я понял, что […]
Одной из распространенных причин неудовлетворенности результатами интернет-маркетинга является привлечение нецелевых клиентов. Сегодня выводами и примерами для улучшения качества клиентов с вами поделюсь я Сергей Соловьев, СЕО удаленного отдела маркетинга Solve Marketing. Итак, первый и главный шаг перед запуском рекламы — определить своего клиента. ЦА, лиды, клиенты — чем они отличаются? Довольно часто владелец или начинающий […]
В успешной реализации девелоперских проектов в Украине сложно переоценить фактор успешных продаж. Именно продажи на этапе строительства жилищного комплекса являются основным источником финансирования. Низкие продажи могут подвергнуть угрозе график строительства объекта и перспективы успешной реализации проекта в целом. Особенно это актуально сегодня, в период войны, когда спрос на покупку недвижимости ограничен. Думаю, большинство маркетологов со […]
За исключением предметов первой необходимости кажется, что существует только два пути к принятию решения купить. Один, это когда потребность обдумывается заранее. И второй, когда увидел что-то в магазине и подумал: «О, да это мне нужно!» Ну, по крайней мере, так считает рядовой гражданин. Но существует еще и третий путь, маркетинговый, с определенными маркерами и схемами […]
Amazon в Украине используется как маркетплейс для покупки товаров разного назначения и заработка денег. Прямой доставки из Амазон в Украину нет, люди используют посреднические сервисы, но это не мешает покупать и продавать. Рассмотрим, какие товары Амазон могут быть популярны даже в 2024 году. Важно! Прогнозы популярности товаров состоят из анализа спроса, культурных трендов, новых технологий […]
Успешное воплощение девелоперских проектов на рынке жилой недвижимости сегодня невозможно без эффективного маркетинга и продаж. Финансирование строительства жилых комплексов в Украине осуществляется в основном за счет реализации квартир. Поэтому низкий уровень их продаж может подвергнуть угрозе график работ на объекте и его своевременный ввод в эксплуатацию. Во время кризиса, успех конкурентоспособной стратегии маркетинга и продаж […]
Разнообразие товаров и услуг на рынке растет. Маркетологи соревнуются между собой за каждого клиента для бизнеса на который работают. Для выполнения КРІ нужно не только уметь выполнять свою работу, но и понимать психологию человека. Зная, как работает психология продаж и какие инструменты можно использовать, получится увеличить конверсию минимум в 2 раза. Откройте для себя секреты, […]
Продолжаем тему, начатую в предыдущей статье о виртуальных витринах. Насколько это актуально Многие продолжают думать, что виртуальный мир — это о чем-то потустороннем. Но по мере того, как наш физический мир стремительно оцифровывается, а отрасли и компании стремятся к цифровым инновациям, продажи физических товаров сталкиваются с проблемами. Становится все труднее иметь десятки и сотни продавцов […]
Общение в мессенджерах уже давно не ограничивается коммуникацией только между друзьями и семьей. Сегодня мессенджеры становятся основным каналом коммуникаций также и для бизнесов, которые используют их для установления контакта с потенциальными покупателями, обмена файлами и документами в процессе продаж и даже заключения сделок. Сами же клиенты также положительно относятся к такой коммуникации: 65% респондентов нравится, когда […]
Главная цель любого бизнеса состоит в зарабатывании денег. Для ее достижения существуют много условий, но самая важная — высокий уровень реализации. Упрощенно говоря, следует производить качественные товары и сделать так, чтобы о них знали покупатели. Первое — это внутренние процессы производителя, а для второго заказывается реклама в Google. Виды рекламы В сети используют различные типы […]
Согласно эскимосской культуре и образу жизни, снег является частью их повседневной среды. Поэтому, чтобы продать снег эскимосу, мы должны понимать его контекст и значение для них. Поскольку как эскимосы, так и люди в других регионах обычно имеют доступ к снегу, идею продажи снега эскимосу может быть трудно обосновать. Однако, если мы имеем в виду метафорическое […]
Если посмотреть статистические данные по сайтам поиска работы в Украине, то окажется, что специальность «менеджер по продажам» — среди лидеров. По числу вакансий она занимает второе место, а по количеству поданных резюме — четвертое. Притом, согласно показателям веб-ресурса rabota.ua, соискателей на порядок больше, чем свободных мест. О чем это говорит? Прежде всего о том, что […]
С точки зрения маркетинга, общество делится на тех, кто продает, и тех, кто покупает. Первые для достижения успеха обязаны работать профессионально. Потому как, если что не понравится, потенциальный клиент сразу уходит в магазин «через дорогу». Одной из важных составляющих эффективной реализации товара является «правильное» общение менеджера с покупателем. С его помощью можно сначала убедить человека […]
Однажды в небольшой магазинчик с компьютерными аксессуарами зашел пожилой человек. Он хотел купить наушники с оголовьем. За прилавком стоял продавец лет двадцати пяти приличной наружности. Посетитель плохо разбирался в теме и попросил рассказать ему, чем отличаются модели, из-за чего на них разные цены. Юноша, быстро определивший уровень клиента, с легкой надменностью в голосе вкратце объяснил. […]
Один из героев современного мультика кричал своему другу: «Там тако-о-ое… тако-о-ое… почти задаром. Бежим скорее, а то все съедят!» Посмеявшись над сюжетом, впору задуматься — а, в самом деле, почему мы так любим разные скидки и акции? И как этому сопротивляться? Что такое скидки? Что такое скидки знают все без исключения. Это когда предлагают дешевле. […]
Когда мы говорим о диджитал-маркетинге, то обязательно акцентируем внимание на сегментации целевой аудитории по разным параметрам: возраст, пол, геолокация, социальный статус и т.д. Но именно сейчас мы с вами находимся в точке времени, когда все эти параметры работают не так, как еще 5-7 лет назад. Почему? Потому что мы стоим на грани двух поколений — миллениалов […]
В этом году Черная Пятница пришлась на 25 ноября, но в последние годы распродажа меньше сфокусирована только на пятницу — бренды продолжают период скидок, охватывая дни перед и после стандартного дня распродажи. Большинство украинских компаний в сфере электронной коммерции устроили акции с 21 по 28 ноября, предоставляя возможность пользователям сделать осознанный выбор и успеть приобрести […]
Основной принцип 3D-маркетинга — использование нестандартного цифрового контента вокруг или внутри продукта (товара или услуги). Рассмотрим то, каким образом 10 различных рыночных отраслей могут использовать 3D-Маркетинг: Бытовая техника 3D-визуализация товара в дополненной реальности на дому у потребителя в реальном размере и реальной форме до непосредственного момента покупки позволяет значительно увеличить онлайн продажи. Согласно данным Retail […]
Во время войны вопрос экономии стоит для бизнеса особенно остро. И расходы на рекламу в этом отношении не исключение. К счастью, есть способы, позволяющие успешно привлекать лиды, не наращивая бюджет. Елизавета Омельченко, маркетолог Ringostat, делится лайфхаками, как оптимизировать кампании и расходы по продвижению. Как правило, когда компания хочет привлечь больше клиентов, она увеличивает рекламный бюджет. […]
Этот сайт использует cookie. Чтобы закрыть это сообщение и подтвердить согласие на использование cookie на этом сайте, нажмите кнопку "Ок".
Имя (обязательно)
E-Mail (обязательно)
Тема
Сообщение
Ваше ім’я
Ваш email
У Вас уже есть аккаунт?
Ваш пароль
Ваш email