Когда компания готовит онлайн-конференцию, обычный план выглядит так: запустить рекламу, настроить рассылки, договориться о партнёрах. Регистрации собираются больше всего в последние дни, а для каждого нового сегмента аудитории приходится «покупать» собственный канал контакта, что-то вроде собственного стенда на чужой выставке.
Мы в YOUTA увидели другую схему на проекте с edtech-компанией. YouTube-канал, который мы годами развивали как полноценное медиа, выполнил все эти роли: стенд, афишу, место, где человек впервые знакомится с брендом, и само место проведения конференции. Ниже рассказываем, как это работало, что получилось и что сработало не так, как хотелось.
YOUTA
Почему YouTube стоит воспринимать всерьёз
Сначала о масштабе. По данным DataReportal, рекламный охват YouTube в Украине в конце 2025 года составлял 23,0 млн пользователей, или 65,2% украинских интернет-пользователей. Авторы отчёта предупреждают, что это рекламный охват, а не точное количество активных пользователей. Подтверждает цифру и доклад на NAM Summit 2026: за прошлый год аудитория YouTube в Украине выросла на 7% и составляет около 23 млн, По данным DataReportal, среди взрослой аудитории платформы в Украине больше женщин (53,9%), чем мужчин (46,1%). То есть это массовая аудитория, а не узкая ниша.
Бизнесы её недоиспользуют. О причинах мы уже писали: страх ответственности, короткий горизонт планирования, нехватка продюсерской экспертизы. Кейс ниже показывает, что получается, когда эти барьеры преодолевают.
Канал, который был, но не работал
Когда мы начали работать с edtech-компанией, её YouTube-канал имел около 10 тысяч подписчиков. Это была долгая история: реклама, вебинары, обучающие видео по прямым ссылкам для студентов. Формально база была, сообщества не было.
За два с половиной года канал вырос примерно до 80 тысяч подписчиков. Прирост смешанный: органика плюс ситуативные рекламные кампании. Мы запустили более семи регулярных форматов: от разговоров о входе в IT и постановочных собеседований до историй известных IT-компаний и блога студентки курса. Вышло более 200 видео, и почти для каждого мы готовили сценарий, режиссуру и организацию выпуска. Работа была совместной с командой компании: часть задач выполняли наши специалисты, часть внутренние, а за продюсированием сохранялся единый руководящий центр. Реклама на регулярные выпуски была только стартовым толчком в начале развития канала, дальше их развивала органика. Из-за этого часть видео стала evergreen-контентом.
Вот один из показателей органики. Поисковые просмотры выросли с 1 404 в январе 2021 года до 8 910 в январе 2023 года, то есть примерно в 6,35 раза. Это данные по всему каналу, а не по отдельному выпуску, но они показывают, что канал начал находиться без рекламы. А когда вас находят, у вас появляется ресурс, который можно использовать для конкретной задачи.
Такие задачи появлялись регулярно, например: онлайн-конференция для тех, кто думает о переходе в IT.
Не анонс, а выпуск
Первое решение было самым спорным. Нас просили сделать ролик-приглашение. Мы предложили другое: интегрировать приглашение и розыгрыш в свежий тематический выпуск канала.
Аргумент был практическим. По опыту, короткий ролик с названием «розыгрыш» или «анонс события» даже на больших каналах собирает несколько сотен просмотров. YouTube его почти не рекомендует, потому что время просмотра низкое, а людям такой ролик кажется рекламой или спамом. Та же логика лежит в основе самой системы рекомендаций. Платформа объясняет, что анализирует профиль зрителя в реальном времени, учитывая устройство, время суток и предыдущие привычки, чтобы подобрать наиболее релевантное. Анонс без самостоятельной ценности проигрывает этот отбор ещё до начала.
GoIT
Поэтому мы сделали ставку на тему. Это выпуск «5 причин, почему вы до сих пор работаете на ненавистной работе» для канала GoIT. Тема широкая и болезненная для аудитории, которая думает о смене карьеры. Приглашение на конференцию было в нём несколько раз, и для человека оно выглядело логичным продолжением: если вы узнали себя, вот где можно узнать о профессиях и зарплатах в IT. Двойной эффект: выпуск полезен сам по себе, а приглашение не требует отдельного внимания к событию.
Решение мы принимали вместе с маркетинговой и контентной командой компании. Сомнения были, но аргумент о watch time оказался убедительным. Подтверждением стало и то, что тема продолжила набирать органические просмотры после самого события. Она превратилась в evergreen.
Розыгрыш: комментарий, подписка, регистрация
Механика была простой. Разыгрывали бесплатное обучение на IT-курсе стоимостью около 30 тысяч гривен. Чтобы принять участие, нужно было оставить комментарий под видео, зарегистрироваться на онлайн-конференцию и подписаться на канал. Победителя во время конференции определяли случайно, затем с ним связывались, и он должен был показать скриншот комментария и подтвердить подписку. Тогда приз считался выигранным.
Выпуск «5 Причин, Почему Вы До Сих Пор Работаете На Ненавистной Работе» – YouTube
Выпуск вышел за несколько недель до события. Это было важно: органике нужно время. Под видео быстро появились сотни комментариев (на свежем скриншоте их 686). Для алгоритма и для новой аудитории это видимое доказательство того, что вокруг бренда есть живое сообщество. Очень быстро стало видно, что видео приносит регистрации.
Реклама на видео, которое уже живёт
Мы не спешили с рекламой. Нашу кампанию запустили тогда, когда выпуск исчерпал органический цикл и перестал активно набирать просмотры. У каждого видео этот цикл есть.
Реклама была не агрессивной, а нативной: она имитировала органический контент, как это делает in-feed. Люди находили видео через поиск по ключевым запросам или на главной странице. Таргетинг мы строили на каналы смежных тематик: IT, профессии, маркетинг, карьера. Отдельно мы настроили показ подписчикам собственного канала. На бизнес-каналах много спящих подписчиков, и такая реклама напоминала им о бренде как о полезной находке, а не как о навязчивом предложении.
Новая аудитория видела не рекламный ролик, а интересное видео с сотнями комментариев. Для неё это была находка: полезный выпуск, бесплатная конференция, о которой она могла не знать, и шанс выиграть обучение. Комментариев становилось больше, и это усиливало органику.
Ещё один эффект мы не планировали. Компании писали бывшие студенты, которые уже работали в IT, что отправляют видео друзьям, которые тоже хотят сменить карьеру. Часть регистраций пришла через рекомендации от довольных клиентов. Эта «бесплатная» аудитория фактически стала дополнительным каналом распространения.
По отзыву маркетинговой команды компании, этот подход дал особенно выгодную стоимость регистрации. Конкретных цифр мы не раскрываем.
Как мы это измеряли и подстраивали под поиск
Все регистрационные ссылки были помечены UTM-метками, а данные попадали в CRM. Органические переходы с видео и рекламные фиксировались отдельно, поэтому команда видела, откуда приходят люди. Принцип такой: без привязки к CRM, UTM и отдельных ссылок для рекламы вы не отличите органику от платного трафика.
Отдельная тема – как зрители находят видео. Мы учитывали, что оно попадает к людям разными путями: через главную страницу (где работает вовлечённость), через поиск (где работает SEO) и через рекомендации. Поэтому под видео сделана полноценная SEO-оптимизация. Подробнее о том, как мы работаем со сценариями поведения зрителей, читайте в нашем фреймворке.
Конференция на YouTube как подарок для алгоритма
Сама конференция проходила на YouTube. Трансляцию создали заранее, но она была доступна только по ссылке, чтобы у людей была причина оставлять контакты и добавляться в чаты. В день события мы открыли трансляцию. Через рассылки, SMS и Telegram сразу пришли сотни, а возможно и тысячи переходов. По нашему мнению, YouTube воспринял это как ажиотаж вокруг трансляции, и она ещё и собирала просмотры с главной страницы от людей, которые о событии не знали.
Это была уже нерегистрационная аудитория, но она видела большую трансляцию и активный чат. Конверсия происходила прямо в эфире: в выступлениях показывали QR-коды, в чат бросали ссылки на регистрацию, карьерные консультации и более выгодную цену на обучение. Конкурсы проводили и в Telegram-чате. Это приводило новых подписчиков, и затем с ними работали отдел продаж и администраторы сообщества.
Для человека, который пришёл из рекламы в Facebook и почти ничего не знает о компании, это принципиальная разница. Закрытая вебинарная платформа показывает ему только вебинар. На YouTube-канале он видит тысячи подписчиков, истории выпускников, отзывы, старые конференции и полезные материалы. Он может прогреться добровольно, а не только через рассылки.
После события выступления нарезали. Те, которые не были привязаны ко времени или не были рекламными, выложили в открытый доступ. Продажники также отправляли плейлисты с нарезками тёплым лидам, которые были на конференции или пропустили её.
Выпуск «Как эффективно учиться, чтобы всегда иметь высокий доход». GoIT YouTube
Что не сработало
Были и минусы. Мы надеялись, что аудитория, которая пришла за призом, будет активно смотреть следующие видео. Этого не произошло. Люди, которые приходят на конкурс, обычно ищут конкретную выгоду, и дальше не обязательно остаются на канале. Большого всплеска просмотров следующих выпусков не было. Это закономерно: канал растёт от выпуска к выпуску, а не за счёт розыгрышей.
Что можно было бы сделать лучше: привязать такой выпуск к инфоповоду, актуальному именно для этой аудитории. Мы делали его как часть регулярной рубрики. Ситуативная тема привлекает ещё больше новых людей.
Что из этого взять
Кейс легко перенести за пределы образования. Подобную механику можно применить к вебинарам (особенно регулярным), запуску продукта, онлайн-трансляциям для медиа, блогеров или личных брендов, у которых нет массовых рекламных кампаний. На украинском рынке мы видели отдельно конкурсы и отдельно ивенты. Сочетание тематического выпуска, розыгрыша, рекламы на живое видео, UTM-аналитики и трансляции на том же канале было для нас новым решением. Возможно, кто-то повторял его вне нашего поля зрения.
Проверьте свой канал по пяти вопросам:
- Совпадает ли интерес аудитории канала с темой события?
- Можно ли сделать выпуск, интересный без упоминания о событии?
- Понятен ли путь от видео до регистрации и помечен ли он UTM?
- Будет ли условие розыгрыша вести к нужному действию, а не только к комментарию?
- Есть ли человек или команда, которая держит в голове всю схему: от темы до рекламы и нарезок?
Даже молодой канал даст больше, чем рекламная кампания с нуля. Люди регистрируются на онлайн-события в основном в последние дни, а канал с аудиторией означает, что вы работаете с ней не только в эти дни, а заранее и системно. Особенно это важно для сложных продуктов с длинным циклом принятия решения. Человек может годами смотреть ваш контент, и когда для него наступит время, он придёт именно к вам.
Это лишь один из примеров того, как мы работаем с YouTube как с частью маркетинговой системы бизнеса. Больше о нашем подходе читайте на сайте YOUTA.
