AI Overview приходится более 85 % информационных запросов на юридическую тематику в выборке из 4 сайтов, а блог одного из них генерирует 60 % заявок

Владельцы юридических сайтов объясняют падение кликов просто: теперь Google сам отвечает на запрос ИИ-блоком над выдачей, и людям больше нет необходимости переходить на сайт. Мы проверили это на двух отдельных наборах данных. Первый — открытые данные Ahrefs по четырём сайтам на юридическую тематику: ИИ-блок находится над большинством их информационных запросов. Второй — статистика одного сайта нашего клиента: блог дал там 60% заявок. Это разные выборки, а не статистика всего рынка. Вместе они подсказывают: отсидеться на «клиентов приносят коммерческие запросы» может не получиться.

Юридический блог как источник обращений клиентов в условиях поиска с использованием ИИ. Обзор. Иллюстрация создана с помощью ИИ для Marketer.ua.

Что и как мы проверяли

Данные Ahrefs доступны по любому домену. Мы взяли четыре юридических сайта: pravovyilider.com.ua, prikhodko.com.ua, merezha-prava.ua и attorneys.ua. Это выборка, а не все запросы: для каждого — до 250 самых трафиковых запросов в ТОП-10 Google Украины без названия бренда, всего 1 000 запросов. Для каждого запроса Ahrefs показывает, есть ли над выдачей AI Overview (ИИ-ответ Google), и определяет намерение: информационное («что такое», «как получить») или коммерческое либо локальное («адвокат», «цена», город). Состояние на 07.10.2026.

Клики, показы, визиты и заявки — из Google Search Console и Google Analytics 4 сайта клиента нашего агентства за 08.07–05.10.2026, поиск в Украине. Заявка — это сессия, в которой отправили форму или позвонили (Ringostat).

Почему в тексте разные числа. 1 000 запросов (до 250 на каждый из четырёх сайтов) — выборка Ahrefs для доли AI Overview. Для CTR мы взяли запросы pravovyilider.com.ua без бренда из Search Console, которые имели от 30 показов за 90 дней, и разделили по средней позиции: 361 запрос на позициях 1–3 и 3 095 на позициях 4–10. Сравнить «с ИИ-блоком» и «без» можно только для тех информационных запросов на позициях 4–10, которые совпали с выборкой Ahrefs: это 133 и 27 запросов. CTR каждой группы — сумма кликов, разделённая на сумму показов этой группы, а не среднее по отдельным запросам.

Риск зависит от структуры запросов, а не от ниши

В нашей выборке над 85% информационных запросов четырёх сайтов (720) находится AI Overview, над коммерческими и локальными (280) — над 22%. Сайт attorneys.ua показывает, почему средняя цифра обманчива: 181 из его 250 запросов — «адвокат + город», и только над 7% из них есть ИИ-блок. Сайт, который живёт на запросах «что такое» и «как получить», в этой выборке встречал блок почти всегда. Сайт, который живёт на городе и услуге, почти не встречал.

Доля запросов с AI Overview

В выборке запросы с ИИ-блоком имеют более низкий CTR

На pravovyilider.com.ua CTR (доля показов, завершившихся кликом) на позициях 1–3 — 3,6% (361 запрос, 106 тыс. показов), на позициях 4–10 — 0,69% (3 095 запросов, 919 тыс. показов). Среди информационных запросов на позициях 4–10 с ИИ-блоком CTR 0,71% (133 запроса), без него — 2,51% (27 запросов). Из тысячи показов это 7 кликов против 25. Запросов без блока мало, поэтому цифра — ориентир. Важно: AI Overview мы проверяли 07.10.2026, а CTR рассчитывали за 08.07–05.10.2026; был ли блок весь этот период, не отслеживали. Поэтому это совпадение, а не доказанное влияние: наличие ИИ-блока может быть одним из факторов более низкого CTR. Для ТОП-3 сравнение невозможно: без блока только 7 запросов.

CTR на pravovyilider.com.ua 08-07 — 05.10. 2026

Блог — основная воронка заявок этого сайта

За 90 дней этот сайт получил 44 462 визита из поиска, из них 86% — на блог. Из 277 заявок 167 пришли из блога, то есть 60%. Но конверсия разная: страницы услуг и главная конвертируют почти в четыре раза лучше (1,73% против 0,44%).

Вывод для планирования: блог даёт объём и большинство заявок, а страницы услуг — качество визита. ИИ-блок может влиять именно на первый, но это предположение, а не измеренный эффект. Качество самих заявок (дошли ли до договора) мы не измеряли.

Что делать в зависимости от структуры запросов

Если большинство ваших запросов информационные, как у трёх из четырёх сайтов. Не сворачивайте блог: посчитайте, сколько заявок он даёт. Далее боритесь за место в самом ИИ-блоке: прямой ответ в 1–3 предложениях в начале, дата, автор-юрист, ссылка на норму. После ответа добавьте шаг к консультации, потому что оставшийся визит должен конвертироваться.

Если сайт живёт на ключевых словах «адвокат + город», как attorneys.ua. ИИ-блок — не ваша главная проблема. Причину проседания ищите в сниппетах, позициях и исчезнувших запросах.

В любом случае отделите ИИ от исчезновения запросов. На сайте нашего агентства клики за месяц упали с 2 502 до 806 при почти неизменной позиции. Из 25 самых больших потерь 21 запрос полностью исчез из выдачи (показы стали нулевыми). Причину исчезновения показов нужно проверить отдельно; только этих данных недостаточно, чтобы объяснить её влиянием AI Overview.

Как проверить у себя за час

1. GA4 → «Отчёты» → «Взаимодействие» → «Страницы входа», канал Organic Search. Разделите страницы на блог и услуги и посчитайте сессии с заявкой, а не события.
2. Search Console: запросы за 90 дней, фильтр по стране, без бренда. Разделите их по маркерам: «что такое», «как» — информационные; «адвокат», «цена», город — коммерческие и локальные.
3. Ahrefs → Organic keywords → SERP features → AI Overview: посчитайте долю запросов с ИИ-блоком в каждой группе.

Ограничения

Ahrefs выдал самые трафиковые запросы, выборка не случайная; коммерческих запросов у pravovyilider, prikhodko и merezha-prava всего 34, 49 и 16. Search Console скрывает часть запросов. Данные о кликах и заявках относятся к одному сайту. AI Overview проверен 07.10.2026, CTR — за 90 дней до этой даты; появление блока в этот период не отслеживали. Совпадение «есть ИИ-блок — кликов меньше» ещё не доказывает, что клики забрал именно ИИ.

Такой же спад дают другие причины: страница выпала из индекса, запрос исчез из выдачи, просела позиция, изменился сниппет, сайт попал под санкции Google или обновление алгоритма, произошёл сезонный спад. Запросы с ИИ-блоком также могут просто отличаться от других: по типу, по позиции, по ожидаемому ответу. Поэтому ИИ-блок стоит рассматривать как один из возможных факторов, а не как единственную причину.

Вывод

В нашей выборке из четырёх сайтов на юридическую тематику ИИ-блок находится над 85% информационных запросов против 22% коммерческих и локальных. На одном из них, pravovyilider.com.ua, на позициях 4–10 CTR информационных запросов с ИИ-блоком составляет 0,71%, без него — 2,51%. Это совпадение, а не доказанное влияние: блок проверен 07.10, а CTR взят за предыдущие 90 дней.

Но блог нельзя списывать. На этом сайте он дал 86% визитов из поиска и 60% заявок, хотя конвертирует хуже, чем страницы услуг (0,44% против 1,73%). Если ИИ-блок действительно снижает CTR, он затрагивает тот канал, который на этом сайте даёт больше всего заявок.

Что делать. Во-первых, посчитайте, сколько заявок вам даёт блог, и не отказывайтесь от него. Во-вторых, прежде чем винить ИИ, проверьте другие причины падения кликов: наличие страниц в индексе, исчезнувшие запросы, позиции, сниппеты. В-третьих, если ваш сайт живёт на запросах «что такое» и «как получить», боритесь за место в самом ИИ-блоке.