Довольно часто слышу от знакомых специалистов по маркетингу, что B2B outbound — это отдельная вселенная, к которой они не имеют прямого отношения.
Cейлз комьюнити
Но в небольших B2B-стартапах и компаниях на этапе запуска маркетолог иногда оказывается ближе к продажам, чем это планировалось. Не потому, что так прописано в его job description, а из-за обстоятельств: сейлз еще не нанят, фаундер перегружен, а лиды уже есть.
Те, кому «посчастливилось» пережить этот переход, в большинстве своем не в восторге от доступности информации о B2B outbound в целом, да и об отдельных техниках, процессах, фреймворках и стратегиях.
Поэтому далее я расскажу об украинских сейлз-сообществах, которые являются современными хабами для специалистов, с одной стороны, и «спасательными кругами» для всех «сейлзов-не-по-своей-воле» — с другой.
Но сначала немного о нашей сейлз-культуре в целом.
Почему мы вынуждены перестраивать мировые фреймворки продаж под себя
Контент о современных B2B-продажах обычно создается с расчетом на стабильные рынки, где действуют предсказуемые циклы, а в командах есть отдельный RevOps, отдельный SDR и отдельный AE. Зато в украинских корпоративных реалиях роли часто смешиваются, а процессы приходится выстраивать на ходу.
К тому же современный аутрич — это уже не о шаблонах для холодных писем. Это о:
- сигнальных триггерах (с безумной конкуренцией за лида);
- ИИ-написание писем потенциальным клиентам (но так, чтобы казалось, что «это писал человек»);
- и постоянную борьбу с почтовыми провайдерами за то, чтобы письма вообще доходили до инбоксов лидов.
К тому же инструменты обновляются ежемесячно, а подходы — ежеквартально.
Но в украинской сейлз-культуре есть интересная особенность — она адаптивна и хорошо масштабируется горизонтально. То есть местные специалисты (или, скорее, «энтузиасты»), которым успешно удается «локализовать» мировые практики, свободно делятся своим опытом с желающими.
Сокровища под ногами (и вы их, скорее всего, уже видели)
Тру-история: около полуночи в одном из Telegram-чатов сейлзов участник пишет: «Сейчас смотрела результаты, в LinkedIn acceptance rate упал примерно в 3 раза. У кого-то есть такая проблема?».
20 минут — 7 ответов. И все пытаются помочь разобраться с этой проблемой. Кто-то пишет: «Привет, может, фрагмент в базе был неудачный, если берете без фильтра по количеству коннектов на аккаунте». Кто-то: «Столкнулся с ситуацией «давайте после праздников»». Еще кто-то: «Попробуйте A/B-тестирование. Добавляться с вступительным сообщением и без него».
И здесь интересен сам феномен: это не саппорт, не курсы и не LLMки. Это сообщество людей, которые на собственном энтузиазме держатся на поверхности сейлз-океана и помогают друг другу. И это меня откровенно вдохновляет.
Итак, что это за сообщества.
Канонические Sales-хабы
Здесь сразу отмечу, что сейлз-сообщества менее заметны, чем маркетинговые, которые, наверное, у каждого из нас есть в подписках. Это касается и платформ, и форматов, и присутствия в целом. Прежде всего из-за специфики продаж, и особенно это касается B2B-сегмента.
Но пока классическая сейлз-культура гласит: «никаких инсайдов даром», украинские сейлзы отвечают: «просто подпишись на…»
Sales Label Chat
Это мое первое профессиональное сообщество, да и в целом точка отсчета украинского IT-sales сообщества, ведь его корни уходят в далекий 2018 год, что в масштабах местного сейлз-пространства — почти археология. Его создателями являются Антон Федулов и Алексей Синиченко.
Кстати, давным-давно мы с Алексеем Синиченко вместе работали в IT-компании Newxel.
Что касается формата, то это более характерная для 2010-х комбинация чат + канал + сайт. Активность на сайте исчезла еще в 2023 году, однако телеграмм-каналы Sales Label in IT и Sales Label Chat поддерживает очень активное сообщество.
Позиционирование: «штаб-квартира» IT-sales инсайтов.
Аудитория: BizDev, SDRs, Sales Leads, C-level в целом. Но все это сосуществует органично и функционально. В конце концов, здесь проще найти своего ICP-двойника, чем промпт-инженера в Каштане на Рейтарской (а там, правда, несложно найти промпт-инженера).
Количество участников: около 2 050+ на момент написания.
Контент: живой чат между специалистами с перерывами на анонсы и спонсируемые посты.
Marketer’s take: это сообщество полезно прежде всего благодаря тому, что здесь легко идентифицировать проблемы клиентов, которые сейлзы считают ключевыми. Но здесь также можно найти множество кейсов использования инструментов, интеграций, построения воронки продаж и форс-мажоров. Это сообщество об опыте с долгой и важной историей.
UA B2B Sales Chat
Здесь должен признаться, что это мое детище. Я создал UA B2B Sales Chat, когда уже работал в Snov.io, с целью собрать именно B2B outbound «группировку».
В итоге получилось то, что и планировалось. Здесь царит конкретика: как запускать аутрич в LinkedIn, как попадать в инбокс своих лидов, как строить сигнальные последовательности в аутриче и т. д.
Здесь царит конкретика: как запускать аутрич в LinkedIn, как попадать в инбокс своих лидов, как строить сигнальные последовательности в аутриче и т. д.
Позиционирование: хаб для быстрого и классного нетворкинга в B2B-продажах.
Аудитория: SDR, менеджеры по продажам, руководители отдела продаж, маркетологи, CEO и основатели стартапов, которых жизнь заставила собраться и научиться продавать свои решения (а таких, на самом деле, довольно много).
Количество участников: 700+ и стремительно растет.
Контент: конкретные вопросы и конкретные ответы, обсуждение отраслевых трендов, инструментов и стратегий продаж на примерах.
Мнение маркетолога: сообщество интересно для маркетологов, которые запускают outbound-кампании или работают в тесном контакте с SDR. Здесь обитает аудитория, которая ежедневно работает с инструментами рассылок, автоматизацией и deliverability. Полезно для синхронизации маркетинговых и sales-подходов к одному ICP.
Sales Hero Chat
«Открытый рынок» нашей камерной ниши. Большой, шумный и удивительно полезный, если правильно задавать вопросы.
Sales Hero Chat – одно из крупнейших открытых сейлз-сообществ в украинском Telegram. Здесь нет рекламы (для нее основатели создали Sales Hero Ads-Chat) и флуда постов с вакансиями (они в Sell Hard – Play Hard), зато масса вопросов и ответов о телефонии и инструментах для холодного мессенджинга.
Позиционирование: площадка для сейлзов любого сегмента и профиля.
Аудитория: от джуниоров SDR до Sales leaders и C-Level. То есть здесь есть почти все, кто умеет продавать в онлайне.
Количество участников: чуть меньше 3 000 на момент написания.
Контент: классические Q&A, разбор кейсов и время от времени качественные инсайты в ответах.
Мнение маркетолога: большой открытый чат об актуальных проблемах практикующих сейлзов. Для маркетолога это бесплатная среда custdev для органичного общения людей, на которых вы (возможно) таргетируете.
Но для эффективного использования Sales Hero Chat нужно запастись терпением и научиться фильтровать шум. Тогда вы получите свой кусочек пирога.
Sales Talk и B2B Sales in IT
Если вам нужен кто-то, кто ежедневно напоминал бы, что холодные письма — это не спам, а искусство, то Telegram-канал Sales Talk — лучший кандидат на эту роль.
На самом деле это уникальный источник инсайдов о B2B-продажах в IT с регулярным, качественным контентом и диалогами в открытых комментариях. Автор — Ирина Бегма, Head of Sales в LexisNexis. Она описывает свои подходы, инструменты и техники в продажах и принимает участие в обсуждениях под постами.
Ирина также является основательницей Telegram-сообщества B2B Sales in IT. Это классический сейлз-хаб, где специалисты обсуждают профильные сейлз-сервисы, собственные кейсы и методологии.
Позиционирование: «просвещение» в B2B-продажах (Sales Talk) и площадка для обсуждения кейсов в B2B-продажах.
Аудитория: сейлзы, маркетологи, фаундеры и руководители, которые ищут ежедневные практические советы без лишних слов.
Количество участников: 3 400+ (Sales Talk) и 1 100+ (B2B Sales in IT).
Контент: в Sales Talk преобладают тактические посты о KPI, гигиене аутрича и механиках LinkedIn; в B2B Sales in IT — дружеский чат специалистов, вопросы и ответы, вакансии.
Мнение маркетолога: это регулярный «sales-брифинг» для маркетологов, которые хотят поддерживать базовый уровень осведомленности в outbound-сфере (Sales Talk), и камерное сообщество опытных сейлзов, которые охотно делятся своим опытом (B2B Sales in IT).
Это не чат, но формат обсуждения актуальных нишевых вопросов в комментариях также имеет свои плюсы (такие как последовательность диалогов, например).
Сила продаж
Перезапущенное в 2026 году сообщество, которое до сих пор (на момент написания) находится в стадии разгона. Экосистема «Силы продаж» включает Telegram-канал с новостями, приглашениями на вебинары и курсы, одноименный канал на Youtube и сообщество в Telegram. Основателем является Игорь Сандик, который также является ключевым контент-креатором.
Но наиболее интересным для нас является нетворкинг «Силы продаж» в Telegram. Здесь 5 групп, в которых вы можете оставлять запросы на помощь в решении конкретных вопросов, публиковать свое резюме, а также общаться с другими участниками сообщества.
Позиционирование: экосистема для «воспитания» и мотивации сейлзов.
Аудитория: Sales people, менеджеры и руководители отделов продаж.
Количество участников: на данный момент в сообществе более 550 участников.
Контент: в сообществе преобладает обмен опытом и вопросы/ответы по техникам продаж. Но пока аудитория «Силы продаж» не слишком активна, поэтому остается следить за развитием проекта.
Мнение маркетолога: для маркетологов, которые внезапно оказались в сегменте sales enablement или создают контент для сейлз-команд, это потенциально интересная среда, где можно тестировать идеи и гипотезы, а также собирать фидбек от опытных сейлзов.
Sales Mates Library
Это полноценная экосистема с сайтом, подкастом, курсами, ивентами, партнерствами, ну и чатом участников, конечно. От основателей Sales Label Chat — Антона Федулова и Алексея Синиченко. Также к этому проекту присоединился Олег Томенко, который периодически проводит вебинары по GTM-инжинирингу.
Сообщество Sales Mates Library находится не в Telegram, а в Circle. Если другие сообщества — это места, где сейлзы собираются пообщаться, то здесь они еще и учатся. Системно и последовательно.
Проект запущен в 2025 году. Подкаст стартовал чуть раньше, но по состоянию на апрель 2026 года на Youtube уже более 100 эпизодов. Так что это медиамашина, которая, очевидно, мчится вперед.
Позиционирование: хаб для системного обучения сейлзов и обмена опытом.
Аудитория: SDR и BizDev на этапе «хочу разобраться в системе», а также Sales Leads и руководители, которым нужна операционная база, а не мотивация.
Количество членов: информация о сообществе в Circle не разглашается; YouTube-канал насчитывает более 4 400 подписчиков.
Контент: Q&A, разбор кейсов, вебинары, курсы для SDR / BizDev / руководителей.
Marketer’s take: полезно для специалистов по маркетингу, которые готовы инвестировать в системное развитие своих навыков продаж и обсуждать конкретные варианты коммерциализации своих продуктов.
Да, участие в сообществе не бесплатное — здесь требуется подписка.
Что в итоге
Самое время вернуться к sales culture и отметить, что я, конечно, не считаю подборку сообществ ее полноценной альтернативой. Знания, которые циркулируют в чатах, не фиксируются системно и не становятся локальным достоянием отрасли автоматически. Сообщества не заменят менторства, структурированного онбординга и долгосрочной стратегии развития.
Но я говорю о сообществах именно потому, что на моем пути они существенно ускорили и прояснили многие процессы. Если вы создаете продукт и сами ведете первые продажи — здесь можно найти то, чего не даст ни один курс: живой фидбек от специалистов, которые ежедневно тестируют подходы в аутбаунде.
Конечно, иногда придется тщательнее искать и фильтровать то, что вы услышите. Но ведь per aspera ad astra, только так.
