Более 200 участников, практические кейсы по увеличению продаж, дискуссия об аутсорсинге маркетинга и презентация исследования B2B Marketing Benchmark 2026 — главное с конференции.
BASE CONF 2026
7 ноября маркетинговое B2B-агентство BASE провело первую конференцию BASE CONF, посвященную системному маркетингу в условиях неопределенности. Мероприятие собрало более 200 маркетологов и представителей бизнеса.
Все средства от продажи билетов и пожертвований на аукционах были переданы на нужды 13-й бригады оперативного назначения НГУ «Хартия». Всего это около 190 000 грн.
В течение шести часов конференции спикеры делились практическими кейсами, маркетинговыми решениями и результатами, которых удалось достичь. Среди главных тем — работа с каналами продаж, привлечение внешнего маркетингового руководителя и эффективность B2B-маркетинга.
Как превратить доставку в отдельный канал продаж
Fractional CMO BASE Екатерина Талько и Head of Delivery «Китайского Привета» Влад Голубев рассказали, как сеть за семь месяцев увеличила количество заказов собственной доставки в 2,4 раза.
Команда начала не с масштабирования рекламы, а с настройки аналитики (GA4, GTM), расчета рентабельности позиций в меню и работы над возвратом клиентов. Только после этого перешла к масштабированию рекламных кампаний.
В результате ROMI в Meta Ads составил 487%, количество заказов из каждого заведения выросло на 68%, а доля возвращающихся гостей — с 63% до 72% (январь — сентябрь 2026 года).
Fractional CMO: как привлечь маркетинговое руководство без найма в штат
Елена Ващенко (BASE) и директор по продукту Вчасно КЕП Дмитрий Кораблев показали результаты пятимесячной работы над маркетингом продукта. За это время команды протестировали более 10 каналов привлечения.
На четвёртом месяце работы сумма выставленных счетов юридическим лицам выросла вдвое, а конверсия целевых страниц в заявки составила 17%.
Один из ключевых инсайтов кейса — клиенты покупают КЭП для решения конкретной задачи: подать отчётность, подписать договор или выполнить другую рабочую задачу. Поэтому коммуникацию строили не вокруг характеристик продукта, а вокруг сценариев его использования.
Что происходит с B2B-маркетингом в Украине
CBDO Netpeak Максим Соколюк представил результаты исследования B2B Marketing Benchmark 2026, основанного на ответах 87 B2B-компаний. В выступлении речь шла о приоритетах бизнеса, источниках привлечения клиентов, работе с лидами и использовании маркетинговых инструментов.
Выборка исследования не является репрезентативной для всего рынка, однако позволяет увидеть актуальные тенденции и вызовы, с которыми сталкиваются украинские B2B-команды.
Аутсорсинг маркетинга и решения в условиях неопределенности
Еще одна часть конференции — дискуссия о том, когда бизнесу стоит развивать собственную маркетинговую команду, а когда — привлекать внешних специалистов. К обсуждению присоединились Антон Бокий (Intertop Ukraine), Наталья Хомик (UKRNAFTA), Максим Соколюк (Netpeak) и Валерия Толочина (MEGOGO). Модератором дискуссии выступила Service Director BASE Юлия Гордиенко.
Участники дискуссии сошлись во мнении, что аутсорсинг не заменяет вовлеченности самого бизнеса: стратегические решения, в принятии которых участвуют топ-менеджеры, нельзя полностью делегировать внешней команде. В то же время эффективность сотрудничества с агентством зависит от прямой коммуникации. Поэтому важно уже на старте познакомиться с командой, которая будет непосредственно работать над вашим проектом.
Также на конференции провели «Штормнадо» — формат, в котором две пары маркетологов за 10 минут должны были найти решение для предложенных бизнес-брифов. К одной из команд присоединилась гостья конференции, которая приобрела возможность участия во время благотворительного аукциона.
Мы собрали коллег на эту конференцию, чтобы поговорить о том, как двигаться дальше: что работает, а что нет. На сцене рассказывали о реальных кейсах с цифрами, включая неудачные гипотезы. Системный маркетинг не гарантирует быстрых побед, но помогает не действовать наугад, когда рынок меняется каждую неделю,
— говорит Service Director BASE Юлия Гордиенко.
