Коли компанія готує онлайн-конференцію, звичайний план виглядає так: запустити рекламу, налаштувати розсилки, домовитися про партнерів. Реєстрації збираються найбільше в останні дні, а для кожного нового сегмента аудиторії доводиться «купувати» власний канал контакту, щось на кшталт власного стенда на чужій виставці.
Ми в YOUTA побачили іншу схему на проєкті з edtech-компанією. YouTube-канал, який ми роками розвивали як повноцінне медіа, виконав усі ці ролі: стенд, афішу, місце, де людина вперше знайомиться з брендом, і саме місце проведення конференції. Нижче розповідаємо, як це працювало, що вийшло і що спрацювало не так як хотілося.
YOUTA
Чому YouTube варто рахувати серйозно
Спершу про масштаб. За даними DataReportal, рекламне охоплення YouTube в Україні наприкінці 2025 року становило 23,0 млн користувачів, або 65,2% українських інтернет-користувачів. Автори звіту застерігають, що це рекламне охоплення, а не точна кількість активних користувачів. Підтверджує цифру й доповідь на NAM Summit 2026: за минулий рік аудиторія YouTube в Україні зросла на 7% і становить близько 23 млн, За даними DataReportal, серед дорослої аудиторії платформи в Україні більше жінок (53,9%), ніж чоловіків (46,1%). Тобто це масова аудиторія, а не вузька ніша.
Бізнеси її недовикористовують. Про причини ми вже писали: страх відповідальності, короткий горизонт планування, брак продюсерської експертизи. Кейс нижче показує, що вдається, коли ці бар’єри долають.
Канал, який був, але не працював
Коли ми почали працювати з edtech-компанією, її YouTube-канал мав близько 10 тисяч підписників. Це була довга історія: реклама, вебінари, навчальні відео за прямими посиланнями для студентів. Формально база була, спільноти не було.
За два з половиною роки канал виріс приблизно до 80 тисяч підписників. Приріст змішаний: органіка плюс ситуативні рекламні кампанії. Ми запустили понад сім регулярних форматів: від розмов про вхід в IT і постановочних співбесід до історій відомих IT-компаній і блогу студентки курсу. Вийшло понад 200 відео, і майже на кожне ми готували сценарій, режисуру й організацію випуску. Робота була спільною з командою компанії: частину завдань виконували наші фахівці, частину внутрішні, а за продюсуванням тримався єдиний керівний центр. Реклама на регулярні випуски була тільки стартовим поштовхом на початку розвитку каналу, далі їх розвивала органіка. Через це частина відео стала evergreen-контентом.
Ось один із показників органіки. Пошукові перегляди зросли з 1 404 у січні 2021 року до 8 910 у січні 2023 року, тобто приблизно у 6,35 раза. Це дані про весь канал, а не про окремий випуск, але вони показують, що канал почав знаходитися без реклами. А коли вас знаходять, у вас з’являється ресурс, який можна використати для конкретної задачі.
Такі задачі з’являлися регулярно, наприклад: онлайн-конференція для тих, хто думає про перехід в IT.
Не анонс, а випуск
Перше рішення було найсуперечливішим. Нас просили зробити ролик-запрошення. Ми запропонували інше: інтегрувати запрошення й розіграш у свіжий тематичний випуск каналу.
Аргумент був практичним. З досвіду, короткий ролик із назвою «розіграш» чи «анонс події» навіть на великих каналах збирає кілька сотень переглядів. YouTube його майже не рекомендує, бо час перегляду низький, а людям такий ролик здається рекламою або спамом. Та сама логіка стоїть за самою системою рекомендацій. Платформа пояснює, що аналізує профіль глядача в реальному часі, враховуючи пристрій, час доби й попередні звички, щоб підібрати найрелевантніше. Анонс без самостійної цінності програє цей відбір ще до початку.
GoIT
Тому ми зробили ставку на тему. Це випуск «5 причин, чому ви досі працюєте на ненависній роботі» для каналу GoIT. Тема широка й болісна для аудиторії, яка думає про зміну кар’єри. Запрошення на конференцію було в ньому кілька разів, і для людини воно виглядало логічним продовженням: якщо ви впізнали себе, ось де можна дізнатися про професії та зарплати в IT. Подвійний ефект: випуск корисний сам по собі, а запрошення не потребує окремої уваги до події.
Рішення ми ухвалювали разом із маркетинговою й контентною командою компанії. Сумніви були, але аргумент про watch time виявився переконливим. Підтвердженням стало й те, що тема продовжила набирати органічні перегляди після самої події. Вона перетворилася на evergreen.
Розіграш: коментар, підписка, реєстрація
Механіка була проста. Розігрували безкоштовне навчання на IT-курсі вартістю близько 30 тисяч гривень. Щоб взяти участь, треба було залишити коментар під відео, зареєструватися на онлайн-конференцію й підписатися на канал. Переможця під час конференції визначали випадково, потім із ним зв’язувалися, і він мав показати скріншот коментаря та підтвердити підписку. Тоді приз вважався виграним.
Випуск “5 Причин, Чому Ви Досі Працюєте На Ненависній Роботі” – YouTube
Випуск вийшов за кілька тижнів до події. Це було важливо: органіка потребує часу. Під відео швидко з’явилися сотні коментарів (на свіжому скріншоті їх 686). Для алгоритму й для нової аудиторії це видимий доказ того, що довкола бренду є жива спільнота. Дуже швидко стало видно, що відео несе реєстрації.
Реклама на відео, яке вже живе
Ми не поспішали з рекламою. Нашу кампанію запустили тоді, коли випуск вичерпав органічний цикл і перестав активно набирати перегляди. У кожного відео цей цикл є.
Реклама була не агресивною, а нативною: вона імітувала органічний контент, як це робить in-feed. Люди знаходили відео через пошук за ключовими запитами або на головній сторінці. Таргетинг ми будували на канали суміжних тематик: IT, професії, маркетинг, кар’єра. Окремо ми налаштували показ на підписників власного каналу. На бізнесових каналах багато сплячих підписників, і така реклама нагадувала їм про бренд як про корисну знахідку, а не як про нав’язливу пропозицію.
Нова аудиторія бачила не рекламний ролик, а цікаве відео з сотнями коментарів. Для неї це була знахідка: корисний випуск, безкоштовна конференція, про яку вона могла не знати, і шанс виграти навчання. Коментарів ставало більше, і це підсилювало органіку.
Ще один ефект ми не планували. Компанії писали колишні студенти, які вже працювали в IT, що відправляють відео друзям, які теж хочуть змінити кар’єру. Частина реєстрацій прийшла через рекомендації від задоволених клієнтів. Ця «безкоштовна» аудиторія фактично стала додатковим каналом розповсюдження.
За відгуком маркетингової команди компанії, цей підхід дав особливо вигідну вартість реєстрації. Конкретних цифр ми не розкриваємо.
Як ми це вимірювали і підлаштовували під пошук
Усі реєстраційні посилання були позначені UTM-мітками, а дані потрапляли в CRM. Органічні переходи з відео й рекламні фіксувалися окремо, тому команда бачила, звідки приходять люди. Принцип такий: без прив’язки до CRM, UTM і окремих посилань для реклами ви не відрізните органіку від платного трафіку.
Окрема тема – як глядачі знаходять відео. Ми враховували, що воно потрапляє до людей різними шляхами: через головну сторінку (де працює залученість), через пошук (де працює SEO) і через рекомендації. Тому під відео зроблена повноцінна SEO-оптимізація. Детальніше про те, як ми працюємо зі сценаріями поведінки глядачів, читайте у нашому фреймворку.
Конференція на YouTube як подарунок для алгоритму
Сама конференція проходила на YouTube. Трансляцію створили заздалегідь, але вона була доступна лише за посиланням, щоб люди мали причину залишати контакти й додаватися до чатів. У день події ми відкрили трансляцію. Через розсилки, SMS і Telegram одразу прийшли сотні, а можливо й тисячі переходів. На нашу думку, YouTube сприйняв це як ажіотаж навколо трансляції, і вона ще й збирала перегляди з головної сторінки від людей, які про подію не знали.
Це була вже нереєстраційна аудиторія, але вона бачила велику трансляцію й активний чат. Конверсія відбувалася просто в ефірі: у виступах показували QR-коди, у чат кидали посилання на реєстрацію, кар’єрні консультації та вигіднішу ціну на навчання. Конкурси проводили і в Telegram-чаті. Це приводило нових підписників, і потім із ними працювали відділ продажів та адміністратори спільноти.
Для людини, яка прийшла з реклами в Facebook і майже нічого не знає про компанію, це принципова різниця. Закрита вебінарна платформа показує їй лише вебінар. На YouTube-каналі вона бачить тисячі підписників, історії випускників, відгуки, старі конференції й корисні матеріали. Вона може прогрітися добровільно, а не лише через розсилки.
Після події виступи нарізали. Ті, що не були прив’язані до часу чи не були рекламними, виклали у відкритий доступ. Продажники також надсилали плейлисти з нарізками теплим лідам, які були на конференції або пропустили її.
Випуск “Як ефективно вчитися, щоб завжди мати високий дохід”. GoIT YouTube
Що не спрацювало
Були і мінуси. Ми сподівалися, що аудиторія, яка прийшла за призом, активно дивитиметься наступні відео. Цього не сталося. Люди, які приходять на конкурс, зазвичай шукають конкретну вигоду, і далі не обов’язково залишаються на каналі. Великого сплеску переглядів наступних випусків не було. Це закономірно: канал росте від випуску до випуску, а не за рахунок розіграшів.
Що можна було б зробити краще: прив’язати такий випуск до інфоприводу, актуального саме для цієї аудиторії. Ми робили його як частину регулярної рубрики. Ситуативна тема приваблює ще більше нових людей.
Що з цього забрати
Кейс легко перенести за межі освіти. Подібну механіку можна застосувати до вебінарів (особливо регулярних), запуску продукту, онлайн-трансляцій для медіа, блогерів чи особистих брендів, у яких немає масових рекламних кампаній. На українському ринку ми бачили окремо конкурси й окремо івенти. Поєднання тематичного випуску, розіграшу, реклами на живе відео, UTM-аналітики й трансляції на тому самому каналі було для нас новим рішенням. Можливо, хтось повторював його поза нашим полем зору.
Перевірте свій канал за п’ятьма запитаннями:
- Чи збігається інтерес аудиторії каналу з темою події?
- Чи можна зробити випуск, цікавий без згадки про подію?
- Чи зрозумілий шлях від відео до реєстрації і чи позначений він UTM?
- Чи буде умова розіграшу вести до потрібної дії, а не лише до коментаря?
- Чи є людина чи команда, яка тримає в голові всю схему: від теми до реклами й нарізок?
Навіть молодий канал дасть більше, ніж рекламна кампанія з нуля. Люди реєструються на онлайн-події здебільшого в останні дні, а канал з аудиторією означає, що ви працюєте з нею не лише в ці дні, а завчасно й системно. Особливо це важливо для складних продуктів із довгим циклом рішення. Людина може роками дивитися ваш контент, і коли для неї настане час, вона прийде саме до вас.
Це лише один із прикладів того, як ми працюємо з YouTube як з частиною маркетингової системи бізнесу. Більше про наш підхід читайте на сайті YOUTA.
