Килиан Мбаппе завершил многолетнее сотрудничество с Nike и присоединился к швейцарскому производителю спортивной одежды и обуви On. Соглашение предусматривает не только денежное вознаграждение: футболист также получит долю в компании и будет помогать ей развивать новое футбольное направление.
Мбаппе на пути от Nike к On. Иллюстрация сгенерирована с помощью ИИ специально для Marketer.ua. Логотипы Nike и On принадлежат соответствующим правообладателям. Изображение не является официальным рекламным материалом компаний.
Нападающий мадридского «Реала» и капитан сборной Франции Килиан Мбаппе прекратил сотрудничество с Nike, которое длилось около 20 лет. Новым партнером футболиста стал швейцарский спортивный бренд On, сообщает Reuters.
Финансовые условия соглашения стороны не раскрывают. Известно, что оно включает денежное вознаграждение и долю в On. Таким образом, Мбаппе станет не только рекламным лицом бренда, но и одним из его акционеров.
Футболист также будет работать с продуктовыми командами компании над созданием футбольной обуви, одежды и других товаров.
On выходит на футбольный рынок
Компания On была основана в Швейцарии в 2010 году. Она в первую очередь известна своей беговой обувью, однако в последние годы постепенно расширяет своё присутствие в других видах спорта.
Партнерство с Мбаппе должно стать основой для выхода On на глобальный футбольный рынок, где традиционно доминируют Nike, Adidas и Puma. Первые футбольные бутсы бренда для массовых продаж планируется представить в 2027 году.
К развитию нового направления компания также привлекла бывшего нападающего сборной Франции Тьерри Анри. Он занял должность директора по футболу и будет участвовать в формировании продуктовой и маркетинговой стратегии On.
По данным Financial Times, компания планирует в дальнейшем выпускать не только бутсы, но и футбольную форму, а также lifestyle-продукты.
Модель партнерства уже опробовали с Роджером Федерером
Привлечение спортсменов не только в качестве амбассадоров, но и в качестве совладельцев — не новая стратегия для On.
В 2019 году к компании присоединился Роджер Федерер. Теннисист инвестировал в бренд, стал его акционером и принял участие в разработке отдельной линейки обуви. Это партнерство помогло On выйти за пределы категории товаров для бега и укрепить глобальную узнаваемость.
Теперь компания пытается использовать похожую модель в футболе. Однако на этот раз речь идет о гораздо более крупном и конкурентном рынке, на котором крупные спортивные бренды десятилетиями строили партнерские отношения с клубами, сборными и футболистами.
Что означает переход Мбаппе для Nike
Мбаппе сотрудничал с Nike с девятилетнего возраста и был одним из главных футбольных амбассадоров компании. Бренд выпускал персонализированные модели бутс футболиста и использовал его в глобальных рекламных кампаниях.
Его переход в On стал очередной потерей для Nike в футбольной категории. Ранее испанский футболист Ламин Ямаль перешел в Adidas, а Puma получила контракт на поставку официальных мячей для английской Премьер-лиги.
В то же время Nike сохраняет долгосрочное соглашение со сборной Франции и сотрудничает с такими футболистами, как Эрлинг Холанд и Винисиус-младший.
Почему бренды превращают амбассадоров в партнеров
Традиционная модель предполагает, что знаменитость получает гонорар за участие в рекламе и использование своего имени. Однако всё больше компаний предлагают известным спортсменам и творцам долю в бизнесе.
Для бренда такая модель имеет несколько преимуществ:
- амбассадор становится заинтересованным в долгосрочном росте компании;
- партнерство выглядит более убедительно, чем обычный рекламный контракт;
- знаменитость может участвовать в создании продукта, а не только в его продвижении;
- молодой бренд получает доверие и узнаваемость, которые сложно быстро завоевать с помощью традиционной рекламы.
Для самого спортсмена это возможность зарабатывать не только на фиксированных рекламных выплатах, но и на потенциальном росте стоимости компании.
В случае с Мбаппе On фактически покупает не просто медийный охват. Компания получает партнера, вокруг которого можно построить всё футбольное направление: от разработки продукта до позиционирования бренда на новом рынке.
Переход одного из самых известных футболистов мира также демонстрирует, что конкуренция спортивных брендов переходит от борьбы за рекламные контракты к борьбе за долгосрочные партнерства с долей в бизнесе.
