Кіліан Мбаппе завершив багаторічну співпрацю з Nike та приєднався до швейцарського виробника спортивного одягу й взуття On. Угода передбачає не лише грошову винагороду: футболіст також отримає частку в компанії та допомагатиме їй розвивати новий футбольний напрям.
Мбаппе на шляху від Nike до On. Ілюстрація згенерована за допомогою штучного інтелекту спеціально для Marketer.ua. Логотипи Nike та On належать відповідним правовласникам. Зображення не є офіційним рекламним матеріалом компаній.
Нападник мадридського «Реала» та капітан збірної Франції Кіліан Мбаппе припинив співпрацю з Nike, яка тривала близько 20 років. Новим партнером футболіста став швейцарський спортивний бренд On, повідомляє Reuters.
Фінансові умови угоди сторони не розкривають. Відомо, що вона складається з грошової винагороди та частки в On. Таким чином, Мбаппе стане не лише рекламним обличчям бренду, а й одним із його акціонерів.
Футболіст також працюватиме з продуктовими командами компанії над створенням футбольного взуття, одягу та інших продуктів.
On виходить на футбольний ринок
On заснували у Швейцарії у 2010 році. Компанія насамперед відома біговим взуттям, однак протягом останніх років поступово розширює свою присутність в інших видах спорту.
Партнерство з Мбаппе має стати основою для виходу On на глобальний футбольний ринок, де традиційно домінують Nike, Adidas і Puma. Перші футбольні бутси бренду для масового продажу планують представити у 2027 році.
До розвитку нового напряму компанія також залучила колишнього нападника збірної Франції Тьєррі Анрі. Він обійняв посаду директора з футболу та братиме участь у формуванні продуктової й маркетингової стратегії On.
За даними Financial Times, компанія планує згодом випускати не лише бутси, а й футбольну форму та lifestyle-продукти.
Модель партнерства вже випробували з Роджером Федерером
Залучення спортсменів не лише як амбасадорів, а і як співвласників — не нова стратегія для On.
У 2019 році до компанії приєднався Роджер Федерер. Тенісист інвестував у бренд, став його акціонером і взяв участь у розробці окремої лінійки взуття. Це партнерство допомогло On вийти за межі категорії бігових товарів та посилити глобальну впізнаваність.
Тепер компанія намагається використати схожу модель у футболі. Проте цього разу йдеться про значно більший і конкурентніший ринок, на якому великі спортивні бренди десятиліттями будували партнерства з клубами, збірними та футболістами.
Що означає перехід Мбаппе для Nike
Мбаппе співпрацював із Nike з дев’ятирічного віку й був одним із головних футбольних амбасадорів компанії. Бренд випускав персоналізовані моделі бутсів футболіста та використовував його у глобальних рекламних кампаніях.
Його перехід до On став черговою втратою для Nike у футбольній категорії. Раніше іспанський футболіст Ламін Ямаль перейшов до Adidas, а Puma отримала контракт на постачання офіційних м’ячів для англійської Прем’єр-ліги.
Водночас Nike зберігає довгострокову угоду зі збірною Франції та співпрацює з такими футболістами, як Ерлінг Голанд і Вінісіус Жуніор.
Чому бренди перетворюють амбасадорів на партнерів
Традиційна модель передбачає, що знаменитість отримує гонорар за участь у рекламі та використання свого імені. Проте дедалі більше компаній пропонують відомим спортсменам і творцям частку в бізнесі.
Для бренду така модель має кілька переваг:
- амбасадор стає зацікавленим у довгостроковому зростанні компанії;
- партнерство виглядає переконливішим за звичайний рекламний контракт;
- знаменитість може брати участь у створенні продукту, а не лише в його просуванні;
- молодий бренд отримує довіру та впізнаваність, які складно швидко побудувати традиційною рекламою.
Для самого спортсмена це можливість заробляти не лише на фіксованих рекламних виплатах, а й на потенційному зростанні вартості компанії.
У випадку з Мбаппе On фактично купує не просто медійне охоплення. Компанія отримує партнера, навколо якого можна побудувати весь футбольний напрям: від розробки продукту до позиціювання бренду на новому ринку.
Перехід одного з найвідоміших футболістів світу також демонструє, що конкуренція спортивних брендів переходить від боротьби за рекламні контракти до боротьби за довгострокові партнерства з часткою в бізнесі.
