Украинский бизнес все активнее работает с международной аудиторией. Несмотря на то, что основное количество онлайн-транзакций приходится на Украину, международные платежи уже формируют весомую часть оборота и демонстрируют значительно более высокий средний чек.
Чтобы понять географию этого спроса, эксперты WayForPay проанализировали статистику онлайн-платежей и определили, карты каких стран чаще всего используют для оплаты украинских товаров и услуг.
Украина остается главным рынком для онлайн-оплат
По внутренним данным WayForPay, в 2025 году через украинские карты совершено 20,5 млн транзакций на сумму ₴18,57 млрд. Это более 90% всех платежей по количеству.
Страны-лидеры по онлайн-оплатам украинскому бизнесу 2025
В то же время международная аудитория остается чрезвычайно важной для украинского бизнеса. Несмотря на доминирование Украины по количеству оплат, иностранные покупатели обеспечивают значительную часть выручки украинских компаний.
Иностранные карты приносят значительно больший средний чек
Одна из самых интересных закономерностей в данных — разница между средними суммами платежей. В 2025 году средний чек украинской карты составлял около ₴906. Для иностранных карт этот показатель достигал примерно ₴3 279.
Фактически международные клиенты тратили в среднем более чем в 3,5 раза больше за одну транзакцию. Благодаря этому иностранные карты формируют почти треть всего оборота, хотя их доля по количеству транзакций остается относительно небольшой.
Для бизнеса это означает, что выход на международную аудиторию может влиять на выручку значительно сильнее, чем увеличение количества локальных заказов.
Рост роли международных платежей соответствует глобальным тенденциям электронной коммерции. По данным международных исследований, трансграничная торговля уже формирует около 20% мирового e-commerce, а ее темпы роста опережают общий рынок онлайн-продаж.
Одной из причин такого роста является изменение поведения самих покупателей. По данным DHL Cross-Border Buying Report, почти половина потребителей в мире совершает покупки в зарубежных онлайн-магазинах по меньшей мере раз в месяц, а 16% делают это еженедельно или даже чаще. Это свидетельствует о стабильном спросе на трансграничные онлайн-покупки и создает дополнительные возможности для украинского бизнеса, работающего с клиентами за пределами страны.
США и Польша возглавляют рейтинг иностранных рынков
США стали крупнейшим иностранным рынком по сумме онлайн-оплат в 2025 году. Картами американских банков были совершены платежи в пользу украинского бизнеса на более чем ₴1,31 млрд.
На втором месте расположилась Польша с показателем почти ₴947 млн.
В четверку лидеров также вошли Великобритания и Германия.
Такая география выглядит закономерной. Именно в этих странах проживают крупные украинские общины, а также значительное количество граждан Украины, переехавших за границу после начала полномасштабной войны. В то же время эти государства относятся к крупнейшим цифровым рынкам мира и имеют высокую культуру онлайн-платежей.
Эта тенденция соответствует и глобальным процессам в сфере электронной коммерции. По оценкам международных исследователей, объемы трансграничной онлайн-торговли в мире уже превышают $1 трлн и продолжают стабильно расти. Покупатели все чаще заказывают товары и услуги за пределами своей страны, а бизнес активно выходит на международную аудиторию через цифровые каналы продаж.
Лидеры остаются неизменными и в 2026 году
Данные за 2026 год демонстрируют подобную картину.
США, Польша, Великобритания и Германия сохраняют статус крупнейших международных рынков для украинских продавцов.
В число самых активных также входят Чехия, Канада, Израиль, Испания и Италия.
Страны-лидеры по онлайн-оплатам украинскому бизнесу 2026
Стабильность этого рейтинга свидетельствует о том, что украинский бизнес уже сформировал собственную международную аудиторию и продолжает успешно работать с ней независимо от изменений на рынке.
Для многих компаний международные платежи перестают быть дополнительным источником дохода и постепенно становятся отдельным направлением развития.
Какие иностранные страны формируют наибольший оборот
Если оценивать не количество платежей, а именно сумму оплат, круг лидеров становится еще более очевидным. Наибольший вклад в международный оборот обеспечивают:
- США;
- Польша;
- Великобритания;
- Германия;
- Канада и Чехия.
Интересно, что средний чек по американским, британским и израильским картам заметно превышает средний показатель по Украине.
Самые активные иностранные страны по сумме оплат
Это может свидетельствовать как о более высокой покупательной способности покупателей, так и об активном использовании украинских цифровых сервисов и услуг за рубежом.
За международными платежами стоят не только товары
Международные онлайн-платежи сегодня связаны не только с покупкой физических товаров. Сегодня украинские компании активно продают за границу:
- цифровые продукты;
- онлайн-курсы;
- консультационные услуги;
- SaaS-решения;
- подписки;
- IT-услуги;
- сервисы для бизнеса.
Именно поэтому международные платежи все чаще отражают не только экспорт товаров, но и экспорт украинской экспертизы и цифровых решений. Для компаний, работающих с зарубежной аудиторией, особое значение приобретает платежная инфраструктура.
Важно, что международные платежи больше не являются привилегией крупных экспортеров. Развитие цифровых платформ, онлайн-маркетинга и платежной инфраструктуры позволяет украинским компаниям работать с клиентами по всему миру независимо от размера бизнеса. Это существенно снижает барьеры для выхода на внешние рынки и открывает новые возможности для роста выручки.
