Эксперт по продажам и автор технологии NeuroSales.
Кто я и чем занимаюсь:
Бизнес-консультант с 20-летним опытом. Помогаю компаниям (со штатом от 10 до 200 продавцов) в разы увеличить конверсию и прибыль, внедряя авторскую технологию NeuroSales вместо неэффективных скриптов. Создаю отделы продаж «под ключ», провожу аудит систем и практические тренинги.
Ключевые достижения и факты:
Результаты клиентов:
Почему я: Продам ваш продукт лучше, чем ваш лучший продавец, используя систему, которая превращает даже «безнадежных» лидов в реальные чеки. А затем научу менеджера делать то же самое.
Воронка продаж есть в большинстве компаний. Есть стадии: лиды, квалифицированные контакты, коммерческие предложения, сделки. Есть проценты конверсии между ними. Есть ощущение, что контроль есть. Но есть одна проблема: воронка показывает, на каком шаге клиент ушёл. Она не показывает, почему. И особенно — она не показывает, что именно происходило в разговоре в момент, когда клиент начал […]
Руководители отделов продаж часто строят систему мотивации вокруг одного простого числа: процента от суммы сделки, одинакового для любого клиента. На первый взгляд это кажется справедливым — одинаковые правила для всех. На практике эта «справедливость» как раз и демотивирует самых сильных менеджеров команды, поскольку не учитывает главное: насколько сложно было довести конкретного клиента до заключения сделки. […]
Я много работаю с экспертными компаниями и консультантами, и почти в каждой из них повторяется одна и та же управленческая ошибка: возражения клиента воспринимаются как конец разговора, который нужно либо героически «дожать», либо тихо отпустить. На самом деле за большинством возражений стоит сигнал о невыявленной потребности или мотиве, который консультант ещё не обнаружил, — и […]
Маркетинговое или продакшн-агентство выходит на «холодный» LinkedIn с четким планом: найти корпоративных клиентов, написать персонализированные сообщения, назначить звонки. Первые месяцы — тишина. Не грубые отказы, а именно тишина: сообщения прочитаны, но без реакции, или одна и та же фраза в ответ — «спасибо, у нас уже есть подрядчик». Это типичная картина для агентств, которые пытаются […]
Отдел маркетинга представляет отчет: стоимость лида снизилась, количество заявок выросло, кампания работает. Отдел продаж утверждает обратное: лиды «не те», конверсия в сделку падает, время тратится на людей, которые «просто интересовались». Оба отчета могут быть верны одновременно — и именно в этом заключается проблема. Две разные метрики под одним словом Для маркетинга «качественный лид» — это […]
Вы уже проводили тренинги. Возможно, даже не один. Менеджеры кивали, на симуляциях всё получалось — а потом начинались реальные звонки, и ничего не менялось. Знакомое ощущение. Большинство руководителей в такой ситуации думают, что проблема в менеджерах: нет мотивации, нет желания меняться. Но после десятков разборов звонков в разных отделах продаж я вижу одно и то […]
Есть отделы продаж, которые хорошо выглядят в отчетах до тех пор, пока маркетинг дает очень теплый или горячий трафик. Но как только появляется клиент с сомнением, слабым доверием или более низкой готовностью к покупке, система начинает сыпаться. Менеджер либо быстро уходит в презентацию, либо упирается в цену, либо слышит “я подумаю”, после чего сделка зависает. […]
Владельцы бизнеса редко видят это сразу. Отдел вроде бы работает — звонки идут, CRM заполняется, менеджеры отчитываются, планы обсуждаются. А конверсия стоит на месте уже третий месяц подряд. И объяснений хватает. Отдел активный — но не эффективный. Между этими двумя словами — большие деньги. И найти их можно, только если знать, куда смотреть. Признак 1. […]
Средний показатель отклика (reply rate) в холодном B2B-аутриче — от 3% до 10%. Большинство компаний считают это нормой рынка. Но за 21 год работы в сфере B2B-продаж я наблюдал одну и ту же картину: низкий показатель отклика почти никогда не является проблемой аудитории. Это проблема самого сообщения. Когда команда salee.pro попросила адаптировать методику NeuroSales для […]
Впервые с этой дилеммой я столкнулся более 20 лет назад, когда в своей компании совмещал две должности. В этой статье...
Развитие искусственного интеллекта требует не только мощных процессоров, но и миллиардов кубометров воды для охлаждения дата-центров. Почему Европа уже относит...
В рекламной индустрии принято считать, что принятие смелой идеи зависит от качества презентации: убедительных аргументов, удачных слайдов, уверенной подачи. Но...
Часто ли украинцы выходят на протесты и митинги после увольнения очередного министра, чтобы требовать его возвращения? За все годы независимости...
Долгие годы лояльность сотрудника измеряли очень просто: чем дольше человек работает в компании, тем он ценнее. Именно продолжительность работы считалась...
Стратегические сессии для бизнеса можно условно разделить на 3 типа: неудачная, сбалансированная и трансформационная. Неудачная — это «рефлексия под канапе»...
Нередко я слышу одну и ту же историю. Соискатель приходит в великолепный офис, его встречает улыбчивый сотрудник отдела кадров, а...
Давайте посмотрим правде в глаза: только управлять компанией уже недостаточно. Руководитель должен стать лицом бизнеса. По данным Edelman, 84% людей...
Каждую субботу я покупаю помидоры на рынке. Прохожу мимо десятка прилавков. Помидоры везде примерно одинаковые: два-три сорта, похожий вид, похожий...
Вы читаете состав и выбираете средство с коротким списком ингредиентов без сложных названий. Кажется, это правильный подход. Но краткий состав...
Многие предприниматели на старте попадают в одну и ту же адскую ловушку. Они привыкают работать по 12 часов в день,...
Многие владельцы бизнеса и руководители уверены: если относиться к команде с пониманием и поддерживать дружескую атмосферу, подчиненные неизбежно начнут задирать...
Big Idea долгое время была центральной логикой рекламы. Одна сильная идея. Понятный посыл. И способность объединить бренд, сообщение и опыт...
Быть руководителем — это не награда за стаж и не логическое продолжение карьеры любого эксперта. Это специфическая роль, для которой...
Представьте, что на ваш счет внезапно поступает миллион долларов. Что вы сделаете в первую очередь? Большинство людей сразу составят список...
NVIDIA заняла первое место в рейтинге World’s Best Companies 2026, который журнал TIME подготовил совместно с Statista. В тройку лидеров...
Еще несколько лет назад одной из главных задач для маркетинговой команды было создание достаточного количества контента. Сегодня ситуация изменилась. Текст,...
В «Черную пятницу» 2011 года компания Patagonia разместила в газете The New York Times рекламу своей флисовой куртки R2 с...
Эпоха громких ребрендингов подходит к концу. В 2026 году бренды всё чаще инвестируют не в новые логотипы, а в узнаваемые...
Сегодня бренды оказались в ситуации, когда качественный голосовой контент перестал быть конкурентным преимуществом. Четкая дикция, контроль интонации, правильные паузы и...
Почему сегодня личный бренд перестает быть просто дополнительной возможностью для медийных личностей и становится инструментом профессионального выбора, доверия и личностного...
В 2026 году бизнес работает в среде, где реклама дорожает, конкуренция растет, а внимание пользователя сокращается до нескольких секунд. Согласно...
Стратеги OMG agency собрали для вас топ неординарных коллабораций украинских брендов за 2025 год... но прежде чем познакомить вас с...
Одно дело — посмотреть на гениальную рекламную кампанию и вздохнуть: «Эх, вот бы сделать что-нибудь подобное». И совсем другое —...
Nokia — не новичок в переосмыслении бизнеса. Большинство потребителей знают финскую компанию как некогда крупнейшего производителя мобильных телефонов. Между тем,...
Год назад основатель Oracle Ларри Эллисон заявил, что в будущем благодаря искусственному интеллекту каждый человек будет находиться под регулярным наблюдением....
События вокруг продажи TikTok в США, возможно, выходят на финишную прямую. Не желая закрывать мегапопулярное приложение, Белый дом в четвертый...
Эта компания входит в десятку самых дорогих в мире. Среди ее клиентов — Apple, Intel, Meta, Amazon и Nvidia. Именно...
Кейсы, которые показывают, что объединять усилия — выгодно. И визуально, и стратегически. [caption id="attachment_57677" align="aligncenter" width="1200"] Как работают бренды в...
Марка Цукерберга сравнивают с хамелеоном: после каждых выборов он быстро подстраивается под новый политический ландшафт. Если другие BigTech-гиганты вводят нововведения осторожно,...
Глобальный рынок инфлюенс-маркетинга оценивают в более чем 32,5 млрд долларов за 2025 год, и в то же время исследование, опубликованное...
Воронка продаж есть в большинстве компаний. Есть стадии: лиды, квалифицированные контакты, коммерческие предложения, сделки. Есть проценты конверсии между ними. Есть...
Когда компания готовит онлайн-конференцию, обычный план выглядит так: запустить рекламу, настроить рассылки, договориться о партнёрах. Регистрации собираются больше всего в...
Покупатели первички всё чаще проверяют застройщика не в Google, а в ChatGPT или Perplexity. Я задал ИИ вопрос от покупателя, сверил...
Скоро исполнится пять лет с момента полномасштабного вторжения. Утром 24 февраля 2022 года в контент-планах брендов фигурировали весенние скидки, новые...
Когда я рассказываю, что в одном рекламном отделе одну и ту же заявку обрабатывают четыре счетчика, меня почти всегда спрашивают:...
Кто самый известный маркетолог в мире? На первый взгляд, ответ можно найти, просто сравнив количество проданных книг, подписчиков в социальных...
«Есть срочное задание», — пишет клиент утром. Нужно быстро обновить баннер или подготовить пост. Кажется, работы на 15 минут. Но...
Сегодня бизнес может выбирать из большого числа стратегов, консультантов и маркетинговых агентств, разрабатывающих брендовые, PR-, цифровые и коммуникационные стратегии. Это...
NVIDIA заняла первое место в рейтинге World’s Best Companies 2026, который журнал TIME подготовил совместно с Statista. В тройку лидеров...
Когда у человека возникает проблема со здоровьем или появляется потребность в медицинской помощи, он в первую очередь ищет информацию в...
В 2026 году украинцы всё чётче распределяют медиа по потребностям: новости чаще всего ищут в мессенджерах, для развлечений выбирают видеоплатформы,...
Если бы до войны спросить владельца завода, почему маркетинг «не работает», в девяти случаях из десяти ответ касался бы креатива...
В B2B-коммуникации обычно уделяют особое внимание характеристикам и функциональности. Гораздо сложнее представить продукт так, чтобы люди прониклись эмоциями и увидели...
Разговор об эффективности маркетинга легко свести к позиции отдельного агентства: какие каналы оно считает перспективными, какие KPI рекомендует клиентам, как...
Искусственный интеллект сделал обучение проще, быстрее и доступнее. Сегодня за несколько секунд можно получить разъяснение сложной темы, сократить текст, перевести...
Kyiv School of Economics открывает второй набор в KSE Agentic AI School — девятинедельную программу по разработке автономных ИИ-агентов для...
Показатели учебных достижений не изменились по сравнению с 2022 годом. Киевская школа экономики считает, что качество школьного образования должно стать...
Перед началом нового учебного года Rakuten Viber и украинская студия онлайн-образования EdEra опросили участников Viber-сообщества EdEra о том, каких направлений,...
Аналитика данных остается одной из немногих ИТ-специальностей, в которую можно войти без технического образования: работать с SQL, Excel и BI-инструментами...
27 июля стартовал набор на «Це моя справа» — проект менторской поддержки и предпринимательский курс для молодежи 18-25 лет из...
Рекрутинговое агентство talanovyti совместно с операционной системой Core (входят в группу FRACTAL) запускают бесплатный курс "Наймология: как СEO и фаундерам...
До 1 августа поступающие на бакалавриат и медицинскую магистратуру сделали свой выбор и подали заявления на желанные специальности. В этом...
Международная технологическая платформа Glovo расширяет географию образовательного проекта Glovo Academy в Украине. Инициатива, помогающая малому и среднему бизнесу (МСБ) адаптироваться...
Вступительная кампания 2026 года в самом разгаре. Уже через месяц мы узнаем, сколько абитуриентов поступили в учреждения профессионального предвузовского и...
Искусственный интеллект стремительно меняет подход школьников к обучению. Уже более 60 % учащихся используют его для выполнения домашних заданий, и...
Андрей Тертишник, генеральный директор сервиса аутсорсинга финансовых директоров fint8 (входит в FRACTAL), открыл для общего доступа свой авторский курс "Финансы...
Rakuten Viber и украинская edtech-компания EdEra опросили около тысячи учителей о том, ухудшились ли, по их мнению, учебные результаты учеников...
Несмотря на неуклонное сокращение государственных школ, количество частных учебных заведений в Украине стабильно растет даже в условиях войны и сложной...
Для сотен тысяч украинских подростков весна становится временем важного выбора, когда подготовка к экзаменам сопровождается поиском ответа на вопрос «Кем...
Общественная организация CAT-UA проанализировала новости и эмоции, связанные с войной, которые преобладали в украинском медиапространстве и социальных сетях в период...
Постоянные воздушные тревоги, обстрелы и недоступность магазинов формируют разные модели покупательского поведения в зависимости от города. Исследование Gradus показало четыре...
Искусственный интеллект быстро становится частью детской повседневности. В 2026 году им уже пользуются 46% опрошенных детей. Чаще всего для поиска...
Ко Дню учителя команда Rakuten Viber выяснила, беспокоятся ли родители о том, как их дети проводят время в интернете. 65...
Rakuten Viber спросил у украинцев, поддерживают ли они предприятия, пострадавшие в результате обстрелов. Каждый четвертый опрошенный поддерживает такие предприятия —...
Современный ритм жизни молодежи напоминает постоянную суматоху — между учебой, работой и общественной жизнью. Они хорошо знакомы с давлением, связанным...
Украинцы воспринимают наступающую зиму как время возможных нарушений привычного уклада жизни. Длительное отсутствие электроэнергии, воды или отопления — это не...
После переезда семье удалось найти жилье и работу, дети пошли в школу, быт постепенно наладился. Но если аренда забирает больше...
У каждого народа есть свои рецепты, которые передаются из поколения в поколение. Со временем меняются вкусы, пищевые привычки и отношение...
65 % опрошенных украинцев верят в лучшую жизнь в будущем, а главными эмоциями в связи с этим являются смесь надежды...
Музыка остается важной составляющей повседневной жизни украинцев, однако за последние несколько лет существенно изменились как практики потребления, так и личные...
На пятый год полномасштабной войны украинцы сохраняют относительно стабильное восприятие качества жизни в стране. Среди составляющих, формирующих общую оценку жизни...
Rakuten Viber спросил у украинцев, работают ли они в отпуске и что помогает им не отвлекаться на рабочие задачи. В...
Кадровые изменения в правительстве вызвали разную реакцию общества. Если о замене премьер-министра мнения опрошенных разделились почти поровну, решение об отставке...
Rakuten Viber выяснил, сталкивались ли украинцы с токсичными коллегами на работе и как они реагируют на токсичную атмосферу в коллективе....
Microsoft представила Surface Laptop Ultra — ноутбук на платформе NVIDIA RTX Spark, предназначенный для разработчиков, авторов контента и работы с...
Современный день редко состоит только из работы или отдыха. Переписка сменяется видеозвонками, рабочие задачи — съемкой фото и записью видео,...
Венчурная компания Andreessen Horowitz (a16z) опубликовала седьмую версию рейтинга Top 100 Gen AI Consumer Apps — одного из самых известных...
Meta объявила, что её персональный ИИ-агент Muse появится в умных очках компании в течение ближайших месяцев. Пользователь сможет показать агенту...
В чатах хранится немало важной информации: от семейных фотографий до рабочих документов и финансовых подтверждений. Потеря смартфона — это риск...
9 сентября Apple представила новые iPhone 18 Pro, iPhone 18 Pro Max и первый складной iPhone Ultra. В Украине старт...
В Украине запустили Widomo – LMS-платформу для образовательных экспертов, онлайн-школ и репетиторов. Она помогает организовать обучение и работу с учениками....
В сфере ИТ внедрение искусственного интеллекта в рабочий процесс стало обычным делом, что изменило подход к оснащению компаний компьютерной техникой....
AI-агенты уже потребляют примерно в пять раз больше токенов, чем запросы, которые непосредственно инициируют люди. За полгода использование токенов агентами...
При выборе нового смартфона многие сравнивают только цену и внешний вид. На практике гораздо важнее понять, для каких задач будет...
Эпоха, когда происхождение ИИ-контента пытались определить лишь по стилю текста или характерным артефактам на изображении, постепенно подходит к концу. OpenAI,...
После покупки смартфона рекомендуется сразу же активировать защиту данных, связь и резервное копирование. Модель 16 Pro Max поддерживает перенос данных со...
Каждую неделю многие из нас сталкиваются с одной и той же повседневной, но крайне раздражающей проблемой. Вы изнурительно работаете до...
Почему креатив стал ключевым сигналом для рекламной системы Meta, как работает первичный отбор объявлений и зачем согласовывать рекламу, лендинг и...
Представьте, что перед запуском нового продукта компания может собрать фокус-группу из тысяч потенциальных покупателей за несколько минут. Участники такой группы...








Почему воронка продаж не показывает, где на самом деле теряются деньги — и какой показатель это отражает
Как YouTube-канал стал главной площадкой для онлайн-мероприятия: кейс привлечения аудитории с помощью конкурса, органического трафика и рекламы
От кефира в стаканчиках до семейного бренда: как «ГоКарпаты» изменили коммуникацию и увеличили аудиторию на 69%
Эволюция бренда ТЕТ: как телеканал изменил свою идентичность, стиль речи и взаимодействие с аудиториейЭтот сайт использует cookie. Чтобы закрыть это сообщение и подтвердить согласие на использование cookie на этом сайте, нажмите кнопку "Ок".
Имя (обязательно)
E-Mail (обязательно)
Тема
Сообщение
Ваше ім’я
Ваш email
У Вас уже есть аккаунт?
Ваш пароль
Ваш email