Какую платформу выбрать для старта — Twitch или YouTube? На чём сегодня зарабатывают украинские стримеры? И что на самом деле ищут бренды, когда приходят в лайвстриминг? Именно эти вопросы стали главными темами двух панельных дискуссий Streams Charts на FANCON 2026, где креаторы, представители брендов и эксперты индустрии поделились своим опытом и прогнозами относительно развития украинского стриминга. Ниже — главные тезисы и выводы из обеих дискуссий.
FANCON 2026
День 1. Успех стримера больше не зависит от одной платформы
В первый день фестиваля, 6 июня, состоялась панель «Twitch vs YouTube: где сегодня реально вырасти — и есть ли правильный выбор». Главными спикерами выступили Dobra Divka (стример года по версии Stream Awards 2024) и Евгений Скиба (CEO сервиса монетизации контента для стримеров StreamAdvisor). Модератором панели выступил Виктор Пронякин, продакт-менеджер Esports Charts.
Выбор правильной платформы для стриминга — это самый первый вопрос, который возникает перед новичками в индустрии. Универсального ответа здесь нет, но гости дискуссии поделились своими наблюдениями и дали несколько советов посетителям.
Евгений Скиба, CEO StreamAdvisor:
Есть категории, которые в украинском Twitch суперпопулярны, а на YouTube вообще «не залетают», и наоборот. Например, Minecraft, который очень любят дети. В украинском Twitch контента с Minecraft менее 2%, хотя в мире это топовая категория. Почему так? Потому что родители привыкли включать Minecraft детям именно на YouTube. Поэтому, если ты хочешь развиваться в этой нише, лучше идти на YouTube. Новичку стоит проанализировать рынок перед стартом. Аудитория Twitch и YouTube несколько отличается — на YouTube она традиционно немного старше. Стримеры, которые запускают трансляцию на две платформы параллельно, просто охватывают разные пласты людей. Это рабочая схема.
Предпочтения зрителей также могут стать серьёзным вызовом для стримеров, поэтому создателям контента нужно адаптироваться под потребности и вкусы своей аудитории.
Стример Dobra Divka прокомментировала:
Многие зрители принципиально не хотят переходить с YouTube на Twitch. На Twitch даже сейчас есть проблема, что не всегда приходит СМС с кодом двухфакторной аутентификации, и люди не могут авторизоваться, чтобы писать в чат. Они просто говорят: Я буду смотреть на YouTube, мне там комфортно. Поэтому мультистриминг Twitch-YouTube у нас будет развиваться. Но большинство наших стримеров сейчас действуют по классическому правилу: стрим — на Twitch, а на YouTube заливают нарезки (хайлайты) или полную запись.
Dobra Divka
Оба гостя сошлись во мнении, что современный лайвстриминг выходит далеко за пределы одной конкретной платформы. Сейчас половина успеха создаётся не на прямых эфирах, а в социальных сетях.
Евгений Скиба, CEO StreamAdvisor:
Если ты хочешь стартовать и быстро расти, обязательно нужно использовать другие медиа — TikTok, Telegram, Facebook и так далее. Аудитория не сидит в одном месте, она постоянно меняет свои настроения, интересы и ищет что-то новое и интересное. На Twitch люди идут именно за этим вайбом. Универсального рецепта «идти только на Twitch» или «только на YouTube» нет. Нужно пробовать оба канала и смотреть, где лучше формируется твоя фан-база.
На пути к популярности и признанию молодые стримеры сталкиваются с множеством проблем, но и сами часто допускают серьёзные ошибки. Некоторые из них могут нанести серьёзный удар по их репутации.
Евгений Скиба, CEO StreamAdvisor:
Какая самая большая ошибка на старте? Однозначно это накрутка онлайн-ботов. Когда человек заходит и видит цифру «100 зрителей», а чат абсолютно мёртвый — он сразу понимает, что это обман, и больше никогда не вернётся.
Стример Dobra Divka:
Полностью согласна насчёт ботов. Это самое худшее, это твоё лицо. Лучше пусть тебя смотрят трое друзей, но это живые люди. Первые зрители — это ваши знакомые, не стесняйтесь их звать, дальше сработает сарафанное радио. Также ошибка — накручивать себя психологически: «Ой, меня никто не смотрит в первый день, всё пропало».
День 2. Как меняется рынок стримерской рекламы
Во второй день, 7 июня, состоялась панель «Где деньги в лайвстриминге: как зарабатывают стримеры в 2026 году». Главными спикерами выступили Алексей «Bafik» Бафадаров (стример и киберспортивный комментатор) и Юлия Сабадаш (представитель Logitech в Украине и Молдове). Модератором второй панели также выступил Виктор Пронякин, продакт-менеджер Esports Charts.
Главной темой этой дискуссии стали деньги, а также связь между брендами и стримерами. По данным аналитической компании Streams Charts, только за четвёртый квартал украинцы задонатили стримерам около 10 миллионов гривен, а в целом за год сумма платных подписок и донатов составила более 30 миллионов гривен. В среднем профессиональный украинский стример сейчас зарабатывает от 20 до 80 тысяч гривен в месяц.
По словам стримера Алексея «Bafik» Бафадарова, доход стримеров сильно зависит не только от размера его канала, но и от формата взаимодействия с брендами.
Стример Алексей «Bafik» Бафадаров поделился во время дискуссии на FANCON:
Если у тебя лояльная, но небольшая камерная аудитория, подписки не сделают тебе кассу. Во-первых, Twitch забирает себе огромную комиссию (в зависимости от контракта — 50/50 или в лучшем случае 75/25). Во-вторых, региональная цена подписки в Украине очень низкая — всего около 47–49 гривен. Если у тебя даже 100 или 1000 подписчиков, после вычета комиссии платформы это всё равно не те деньги, на которые можно полноценно жить. Поэтому для малых и средних стримеров основа заработка — это прямая интеграция брендов. Реклама от самого Twitch в Украине приносит копейки. Если мы говорим о гигантах уровня Лебиги, то там, конечно, и на подписках, и на личных донатах будут огромные суммы просто за счёт безумного объёма аудитории. Но для меньших создателей контента интеграция — единственный путь к стабильности.
По словам Юлии Сабадаш, многие бренды сейчас иначе смотрят на лайвстриминг и действительно стараются строить долгосрочные отношения с онлайн-аудиторией.
FANCON 2026
Юлия Сабадаш, представитель Logitech в Молдове и Украине, прокомментировала:
Раньше бренды смотрели исключительно на охваты (views). Они покупали интеграцию у крупного стримера, вешали обычный баннер и думали, что этого достаточно. Но чистый охват без коннекта с аудиторией не строит ценности бренда. Зритель не понимает, зачем стример это рекламирует, кроме как ради денег. Logitech полностью изменил этот подход. Мы строим лояльность вдолгую. Мы часто предлагаем начинающим стримерам наш топовый сетап (мышки, клавиатуры, наушники) вообще без каких-либо жёстких обязательств на старте. Мы хотим, чтобы человек просто пользовался качественными девайсами каждый день, тестировал их и привыкал. Даже если стримеру что-то не понравится и он скажет об этом честно — это нормально, он имеет на это право. Сейчас мы в первую очередь смотрим на вовлечённость (engagement rate) и культуру коммуникации стримера с чатом. То, что происходит внутри трансляции — гораздо важнее цифры общих просмотров. Нам интересны люди, которые горят своим делом, делают уникальные реакции на продукты, создают качественный контент и готовы расти вместе с нами. Даже если это начинающий стример.
По словам Бафадарова, бренды всё чаще воспринимают украинский лайвстриминг как серьёзный бизнес. Отношение к индустрии меняется, и это требует большей ответственности как от самих стримеров, так и от компаний.
Стример Алексей «Bafik» Бафадаров:
Бренды бывают двух типов. Первые — пришли, бездумно «ввалили деньги», потому что им нужно закрыть квартальный рекламный бюджет, и ушли. Это не работает. Вторые — заходят осознанно, анализируют аудиторию и предлагают амбассадорство. Годовой контракт для стримера — это уверенность в завтрашнем дне. Но это и большая ответственность. Ты должен быть уверен, что бренд не начнёт «ездить на тебе» и придумывать новые KPI в процессе, которых не было в договоре. С Logitech у нас полное доверие. И ещё одно: для меня важно работать официально, в белую, через ФЛП. Это легализует стриминг как серьёзный бизнес, а не просто как «какая-то шутка в компьютере». У меня есть чёткое обязательство перед партнёром: гарантированно делать не менее 12 стримов в месяц продолжительностью от 3 часов каждый. За 4 года я ни разу не нарушил это правило.
Юлия Сабадаш, представитель Logitech в Молдове и Украине:
Для нас очень важно, чтобы стример разделял кодекс поведения бренда. Мы не сотрудничаем с креаторами, которые создают русскоязычный контент или допускают проявления сексизма, расизма или другой дискриминации. У нас были случаи, когда из-за поведения стримера в чате и его отношения к таким вещам мы пересматривали сотрудничество и разрывали контракт.
Украинский лайвстриминг продолжает активно расти, а стримеры становятся всё более важной частью современной creator economy и digital-коммуникации. Команда Streams Charts была искренне рада поделиться с гостями FANCON собственным аналитическим опытом, а также мнениями ведущих экспертов и практиков украинской индустрии.
Каждая из наших панельных дискуссий сопровождалась большим количеством вопросов из зала. Наблюдая такой живой ажиотаж и неподдельный интерес со стороны посетителей, можно уверенно констатировать: украинский лайвстриминг и дальше будет привлекать к себе всё больше внимания, а значит — продолжит стремительно расти и развиваться.
Спасибо всем, кто присоединился к обсуждению, и до встречи на следующем FANCON!
