Недавно я опубликовал первую часть списка с рейтингом различных видов бизнеса (эти две части не связаны между собой, просто там ещё 15 интересных ниш). Честно говоря, мне больно смотреть на то, как талантливые, инициативные предприниматели вкладывают невероятные усилия и душу в развитие своего дела. Проходят годы, и они вдруг осознают, что не получают соразмерного результата.
How to become a millionaire. Image source: DepositPhotos.
И очень часто это не следствие лени, отсутствия способностей или усилий. Проблема в банальном выборе ниши. Если бы человек взял те же усилия, таланты, настойчивость и применил их в другой нише, результат был бы совсем другим.
Именно поэтому я решил разложить 14 бизнес-ниш по уровням просто на основе своего чутья, опыта и обученной нейросети. Все-таки 30 лет в бизнесе и 20 лет помощи компаниям в нашем бизнес-акселераторе дают о себе знать.
Как устроен этот рейтинг:
- Уровень А: бизнесы, которые я порекомендую лучшему другу. Высокая вероятность успеха, хорошая доходность, быстрая динамика и высокая капитализация.
- Уровень B: классные бизнесы, которыми точно стоит заниматься, но у них есть специфические ограничения.
- Уровень C: есть плюсы и минусы, всё примерно на одном уровне.
- Уровень D: бизнесы, которые выглядят привлекательно и просто, заработать там можно, но есть серьёзные недостатки. Чаще всего в них нет смысла.
- Уровень E: ниши, которыми я заниматься вообще не рекомендую (за редким исключением).
Ниже — разбор 14 видов бизнеса по этому рейтингу.
Фитнес-клубы, залы единоборств и йоги
- Плюсы: люди покупают абонемент, если тренер классный и формат им подходит.
- Минусы: большинство клиентов покупают членство ровно один раз — берут годовой абонемент, быстро убеждают себя, что это не для них, и не продлевают. Очень сложный маркетинг и продажи: нужно находить тех, кому этот вид спорта действительно близок. Риски высоки: аренда, дорогой ремонт и оборудование. У людей сложные отношения со спортом, большинство терпит неудачу. Экономика сходится только тогда, когда вы продаете абонементов в 10 раз больше, чем нужно для загрузки зала. Ставлю на уровень D.
Строительная компания или генеральный подрядчик
- Плюсы: понятные технологии и сроки, много специалистов с опытом, прозрачные отношения и стандартные договоры. Успешные компании не покупают тяжелую технику (вместо этого берут ее в аренду) и нанимают специализированных субподрядчиков. Перспективы роста огромны, особенно если работать с профессиональными девелоперами, а не с частными лицами. Профессионалы платят за изменения в проектах, и с ними проще иметь дело.
- Минусы: в первый год до 75% компаний закрываются. Каждый объект уникален благодаря локации, ландшафту, коммуникациям. Главный барьер — необходимость быть опытным в управлении проектами. Даю уровень B.
Салоны красоты, барбершопы, студии маникюра
- Плюсы: выглядит понятно и гламурно. Жены богатых мужчин часто открывают такие бизнесы ради эстетики.
- Минусы: очень часто они убыточны. Люди, которые их открывают, не понимают размера рынка и ориентируются на свое чутье. Дорогой ремонт, оборудование, локация, парковка. Постоянная клиентская база нарабатывается долго, а стоимость привлечения клиента с помощью маркетинга часто сопоставима с суммой первого чека (клиент окупается только при регулярных визитах). Вы упираетесь в физический потолок пропускной способности кресел. Капитализация крайне низкая (оценивается максимум в две годовые прибыли). Мастера часто забирают клиентскую базу и уходят работать на дом. Если владелец сам работает мастером — это ремесло, а не бизнес. Поэтому это уровень E.
Девелопмент
- Плюсы: высокая доходность, понятная финансовая модель. Требует умных ребят и девушек, а не огромного штата сотрудников. Есть капитализация, легко привлекать инвесторов.
- Минусы: разовые проекты, каждый объект уникален. Успех проектов в первую очередь зависит от рынка и способности предвидеть его будущее. Конъюнктура меняется: COVID-19 поднял цены на материалы и работы, а цены на недвижимость упали. Девелоперы, которые начали строить во время пандемии по высоким ценам, остались ни с чем. Ставлю на уровень С.
Доставка готовой еды или виртуальные рестораны
- Плюсы: арендуется готовая сертифицированная кухня (например, незадействованные мощности ресторанов). Вы создаете бренды, которые существуют только в виртуальной реальности, и доставляете еду через агрегаторы. Бизнес невероятно гибкий: можно тестировать разные кухни и менять гипотезы без больших потерь.
- Минусы: ограниченная зона обслуживания (10–15 км, иначе еда теряет вкус и дорожает доставка). Кроме того, в разных районах могут быть совершенно разные вкусовые предпочтения аудитории. Однако, даже несмотря на это, ставлю на уровень A.
Важная ремарка: Превращать успешный виртуальный ресторан в реальный физический — абсолютное безумие, поскольку поведение людей в приложении и офлайн принципиально отличается.
Детские сады и центры развития
- Плюсы: простой маркетинг, поскольку у потребителя есть готовность выделять средства на развитие детей. В каждой локации сложился рыночный ценовой уровень. Это последнее, от чего семья откажется в период кризиса. Отличная LTV — дети ходят годами, пока не вырастут или семья не переедет.
- Минусы: высокие стартовые затраты из-за требований к помещению, ремонту и мебели. Отдельный вызов — поиск хороших воспитателей. Масштабировать бизнес сложно, поскольку одна точка имеет предел вместимости, а сеть требует построения жёсткой системы. Поэтому уровень B.
Ландшафтный дизайн и уход за участками
- Плюсы: длительный LTV — клиенты платят ежемесячно за стрижку газонов и уход. Бизнес защищён оборудованием: у вас работают бригады со специфической техникой и химикатами, домовладельцы не могут просто так переманить людей на прямой найм.
- Минусы: невысокая маржа. Есть также ограничения по локациям — нужно плотно заполнить клиентами конкретный район. Дорогой маркетинг, поскольку социальные сети и миллионные просмотры в TikTok не работают, нужен олдскульный маркетинг: почта, листовки, холодный обход домов. Поэтому это уровень С.
Бизнес-консалтинг
- Плюсы: очень легкий старт, легко получить первых клиентов через сарафанное радио.
- Минусы: по сути, вы продаете свои часы. Трудное дальнейшее расширение без потери качества, а сами услуги нетехнологичны. К этому добавляется колоссальная стоимость привлечения новых клиентов через маркетинг, когда сарафанное радио перестает работать. Выращенные вами консультанты уносят с собой опыт и открывают свой консалтинг. Поэтому это уровень D. Исключения вроде «большой четверки» формировались веками и развиваются путем франшизы и скупки мелких компаний. Если вы умный эксперт — откройте другой бизнес, заработаете больше.
Бухгалтерские и юридические услуги для малого бизнеса
- Плюсы: раньше у них был фантастический LTV — клиента дорого привлечь, но потом он платит годами.
- Минусы: 98% таких услуг — базовые вещи. Искусственный интеллект скоро поглотит весь этот рынок. Перспектив у классического базового учета и простых юридических услуг нет. Это уровень E.
Торговля на маркетплейсах
- Плюсы: можно создать масштабный бизнес и даже продать его за десятки или сотни миллионов долларов (но это единичные исключения).
- Минусы: сегодня честная борьба превратилась в ад. Аккаунты годами развивают, а потом могут заблокировать из-за фальшивых отзывов в один день. Побеждают те, у кого огромный капитал (могут позволить себе демпинг и вытеснение конкурентов) или уникальный продукт с жестко защищенными патентами и эксклюзивными соглашениями с производителями. Обычный товарный бизнес без защиты за месяц сносит хорошо финансируемый конкурент. Ставлю на уровень E.
Склады индивидуального хранения
- Плюсы: отличный бизнес для густонаселённых городов с высокими ценами на аренду жилья, где люди часто переезжают. Высокая окупаемость, низкие эксплуатационные расходы благодаря полной автоматизации: все здания открываются по картам, на объекте работает только один менеджер.
- Минусы: большие капиталовложения на старте, поскольку требуется масштабное строительство. Проект окупается только тогда, когда в нём сотни ячеек. Это уровень B.
Мини-отель или гестхаус
- Плюсы: нормальный семейный бизнес, если вы сами живете в этом доме, сами готовите завтраки, а родственники убирают номера.
- Минусы: по сути, этот бизнес представляет собой ремесло. Масштабировать его невозможно, потому что нельзя управлять двумя-тремя такими домами, как ремесленник. Наем персонала убивает экономику, а перспектив продажи нет, поскольку оценивается только стоимость самой недвижимости. Исключение — сегмент «люкс» с уникальной локацией и высоким чеком. Уровень D.
Вендинг
- Плюсы: технологичный бизнес, который быстро расширяется. Ручной труд дорожает, а массовая продукция дешевеет — вендинг закрывает этот разрыв (например, автоматизированные роботы, которые готовят specialty-кофе высокого качества по цене ниже, чем в кофейне). Появились крупные сделки и капитализация на рынке.
- Минусы: нет массового маркетинга, поскольку в основном усилия направлены на владельцев площадок (торговые центры, больницы). Длительный цикл согласования мест (от полугода до года). Жесткая конкуренция за локации с высоким трафиком. Оставляю на уровне B.
Ветеринарная клиника
- Плюсы: многие люди тратят на питомцев больше, чем на детей. Риски в этом бизнесе ниже, чем в салонах красоты, потому что пациенты не разговаривают и не выносят мозг, нет проблемы «звездного мастера», который уводит клиентов. У некоторых клиентов есть страховки. Бизнес технологичный и востребованный.
- Минусы: расширять его сложно. Привлечение клиента обходится дорого, а LTV низкий, поскольку обращения в основном происходят в экстраординарных ситуациях. Поэтому уровень C.
Как проверить свою бизнес-идею?
Когда ко мне приходят с новой бизнес-идеей, я всегда рекомендую пропустить её через фильтр базовых вопросов:
- Размер рынка. Подумайте об этом, если хотите построить крупную компанию. Нейросети помогут провести этот анализ за считанные секунды.
- Необходимость услуги. Входит ли приобретение вашей услуги в число того, что люди считают базовой необходимостью (например, образование детей)? Если нет, маркетинг будет в разы сложнее.
- Стоимость привлечения клиента (CAC). Во сколько обходится привлечение платежеспособного клиента с помощью маркетинга, когда сарафанное радио перестает работать?
- Пожизненная ценность клиента (LTV). Соотносится ли стоимость привлечения с тем, сколько клиент приносит за всю жизнь? Если привлечение стоит $1000, а LTV составляет $3, финансовая модель не выживет.
- Подготовка специалистов. Насколько легко масштабировать штат? Если для роста вам нужны уникальные суперэксперты, которых придется выращивать с нуля, финансовая модель может рухнуть.
- Угроза со стороны ИИ. Не поглотит ли искусственный интеллект эту нишу в ближайшие годы?
Проверяйте свои гипотезы с помощью цифр и четкой финансовой модели, прежде чем вкладывать в них годы жизни.
