В современном мире, где границы для талантов становятся всё более прозрачными, вопрос «сколько стоит нанять специалиста?» выходит далеко за рамки обсуждения одной лишь заработной платы. Новое масштабное исследование от Payoneer Workforce Management (бывшая Boundless) и анализ рынка 2026 года показывают: цифра в контракте — это лишь верхушка айсберга.
Для многих компаний становится неожиданностью, что при одинаковом уровне зарплаты фактические расходы работодателя в Париже могут быть в 2,5 раза выше, чем в Нэшвилле, а чистый доход работника в Берлине будет значительно меньше, чем в Киеве или Лондоне.
Новое исследование Payoneer и Boundless: сколько на самом деле стоит трудоустройство в Украине и Европе
Payoneer Workforce Management и Boundless опубликовали новое исследование, посвященное реальной стоимости трудоустройства в Европе и США. Анализ показывает, что при международном найме сам по себе уровень зарплаты часто не даёт полной картины, поскольку налоги, социальные взносы и другие обязательные платежи могут существенно влиять как на расходы работодателя, так и на чистый доход работника. Исследование охватывает 36 стран Европы, включая Украину.
Авторы исследования взяли за основу одинаковую годовую зарплату в размере $75 000 и проанализировали, сколько фактически стоит такой сотрудник работодателю в разных странах, а также какой чистый доход остается у сотрудника после уплаты налогов и обязательных взносов.
Методология исследования: два взгляда на реальность
Аналитики Payoneer смоделировали расходы на найм менеджера по маркетингу среднего звена в 12 ключевых городах мира: шесть в США и шесть в Европе. Для максимальной точности были использованы два сценария:
- Бенчмарк $75 000: одинаковый уровень зарплаты для всех локаций, что позволяет выделить чисто структурные различия налоговых систем каждой страны.
- Локальные рыночные ставки: моделирование на основе медианных зарплат в каждом конкретном городе, что отражает реальную конкурентную ситуацию на рынке.
Сценарий $75 000: Европа как «дорогая» юрисдикция для бизнеса
Если установить фиксированную зарплату на уровне $75 000, становится очевидным: найм в Европе значительно дороже для компании. Средние дополнительные расходы работодателя в США (социальные взносы, страхование и т. д.) составляют около $8 881, тогда как в Европе этот показатель взлетает до $22 629.
- США: предсказуемость и стабильность. В большинстве американских городов дополнительные расходы работодателя колеблются в узких пределах — разница между городами составляет всего $710. Основную часть (около 70%) составляет федеральный налог FICA (Social Security и Medicare). Исключением является Сиэтл ($86 615 общих расходов), что обусловлено спецификой налога на безработицу в штате Вашингтон.
- Европа: Экстремальная фрагментация. Здесь разрыв между странами поразителен. Париж возглавляет список самых дорогих городов: при зарплате в $75 000 работодатель вынужден выкладывать почти $109 800 в год. Французская система социального обеспечения URSSAF включает медицинское страхование, пенсионные взносы и семейные выплаты, которые в сумме составляют две трети дополнительных расходов для бизнеса.
Украина в фокусе: высокий чистый доход при умеренных расходах
Исследование охватило 36 европейских стран, включая Украину. На фоне западноевропейских гигантов Украина выглядит чрезвычайно конкурентоспособной с точки зрения соотношения расходов и чистого дохода работника.
При годовой зарплате в $75 000 общая стоимость найма специалиста в Украине составляет около $93 000 в год. Это меньше, чем в Германии ($95 212), и значительно дешевле, чем в Италии ($136 900) или Франции ($109 800).
Однако настоящее преимущество Украины кроется в показателях Net Pay (чистый доход на руки):
- Украинский специалист получает около $57 750.
- В Германии при той же зарплате работник получает лишь $44 586.
- В Нидерландах — $47 621.
- В Италии — около $43 100.
Таким образом, украинская юрисдикция позволяет работнику сохранять значительно большую долю своего заработка, что делает предложения украинских компаний (или найм в Украине через EOR) более привлекательными для талантов даже при более низкой «брутто»-зарплате.
Местные зарплаты: когда ситуация меняется на противоположную
Когда аналитики перешли к реальным медианным зарплатам, картина «дорогой Европы» пошатнулась. Зарплаты в США остаются существенно выше — в среднем на 38% ($91 833 против $66 375 в Европе).
Из-за такого высокого уровня базовых окладов найм в США часто обходится дороже в общем итоге. Сан-Франциско с показателем $118 720 общих затрат на менеджерскую должность становится самым дорогим городом в выборке. Для сравнения: найм в Берлине ($80 249) или Мадриде ($70 867) по местным ставкам обходится компании значительно дешевле, чем даже в самом дешевом из исследованных городов США — Нэшвилле ($87 471).
Париж вновь стал исключением: даже при более низкой локальной зарплате ($64 350) общая стоимость для работодателя ($97 812) превышает расходы в Нэшвилле, где зарплаты значительно выше. Это подчеркивает, насколько важно учитывать социальную нагрузку, а не только сумму оклада.
Парадокс «Амстердам – Мадрид» и чистый доход
Исследование выявило интересный феномен: расходы работодателя и доход работника не всегда движутся в одном направлении. Например, Амстердам обходится компании на $5 500 дороже, чем Мадрид ($104 970 против $99 403), однако работники в обоих городах получают на руки почти одинаковую сумму — около $47 000. Весь избыток расходов в Нидерландах «съедают» обязательные государственные взносы, которые работник никогда не видит в своём кошельке.
Самый высокий уровень чистого дохода в Европе при одинаковой зарплате демонстрирует Лондон ($53 686 на руки при $75 000 брутто). Британская столица имеет один из самых низких уровней дополнительных расходов для бизнеса в Европе, что делает её уникальным хабом для международного найма.
Выводы для бизнеса и HR
Результаты отчёта Payoneer Workforce Management за 2026 год диктуют новые правила игры для глобальных компаний:
- Забудьте об универсальных бюджетах. Использование американских стандартов расходов для планирования найма в Европе приведет к серьезным кассовым разрывам. В Европе дополнительные расходы могут быть в 4 раза выше среднеамериканских (как в случае с Францией).
- Анализируйте Net Pay для удержания талантов. Конкурентоспособность вашего предложения зависит от того, что сотрудник получит «на руки». Например, в Берлине вам придется предлагать значительно более высокую «брутто»-зарплату, чтобы сравняться с уровнем жизни в Лондоне или Киеве.
- Ирландия — «мост» между континентами. Дублин оказался единственным европейским городом в исследовании, где налоговая нагрузка на работодателя (14,8%) сопоставима с уровнем США (в среднем 11,8%).
- Используйте инструменты Employer of Record (EOR). Из-за сложности местного законодательства, особенно в Европе, прямой найм без юридического лица сопряжен с риском. Сервисы, подобные Boundless от Payoneer, позволяют делегировать заключение контрактов, начисление зарплаты и обеспечение комплаенса профессионалам в более чем 110 странах.
Международный найм в 2026 году — это математическое уравнение со многими неизвестными. Понимание «реальной стоимости» труда помогает компаниям не просто экономить, а формировать стратегически правильные команды там, где это наиболее выгодно и для бизнеса, и для людей.
Источник данных: Аналитический отчет «US vs Europe Employment Costs and Net Pay Compared: 2026 Study» от Payoneer Workforce Management.
Полное исследование по стоимости трудоустройства в Европе, включая Украину, доступно на ресурсе Boundless.
Сравнение Европы и США доступно на ресурсе Payoneer.
