Понад 200 учасників, практичні кейси зі зростання продажів, дискусія про аутсорсинг маркетингу та презентація дослідження B2B Marketing Benchmark 2026 — головне з конференції.
BASE CONF 2026
7 листопада маркетингова B2B-агенція BASE провела першу конференцію BASE CONF про системний маркетинг в умовах невизначеності. Подія зібрала понад 200 маркетологів і представників бізнесу.
Усі кошти від квитків і донатів на аукціонах передали на потреби 13-ї бригади оперативного призначення НГУ «Хартія». Загалом це близько 190 000 грн.
Протягом шести годин конференції спікери ділилися практичними кейсами, маркетинговими рішеннями та результатами, яких вдалося досягти. Серед головних тем — робота з каналами продажів, залучення зовнішнього маркетингового керівника та ефективність B2B-маркетингу.
Як перетворити доставку на окремий канал продажів
Fractional CMO BASE Катерина Талько та Head of Delivery «Китайського Привіту» Влад Голубєв розповіли, як мережа за сім місяців збільшила кількість замовлень власної доставки у 2,4 раза.
Команда почала не з масштабування реклами, а з налаштування аналітики (GA4, GTM), розрахунку економіки позицій меню та роботи над поверненням клієнтів. Лише після цього перейшла до масштабування рекламних кампаній.
У результаті ROMI в Meta Ads становив 487%, кількість замовлень з кожного закладу зросла на 68%, а частка гостей, які повертаються, — з 63% до 72% (січень — вересень 2026 року).
Fractional CMO: як залучити маркетингове керівництво без найму в штат
Олена Ващенко (BASE) та директор продукту Вчасно КЕП Дмитро Корабльов показали результати п’ятимісячної роботи над маркетингом продукту. За цей час команди протестували понад 10 каналів залучення.
На четвертому місяці роботи сума виставлених рахунків юридичним особам зросла вдвічі, а конверсія посадкових сторінок у заявки становила 17%.
Один із ключових інсайтів кейсу — клієнти купують КЕП під конкретну потребу: подати звітність, підписати договір або виконати іншу робочу задачу. Тому комунікацію будували не навколо характеристик продукту, а навколо сценаріїв його використання.
Що відбувається з B2B-маркетингом в Україні
CBDO Netpeak Максим Соколюк представив результати дослідження B2B Marketing Benchmark 2026, заснованого на відповідях 87 B2B-компаній. У виступі йшлося про пріоритети бізнесу, джерела залучення клієнтів, роботу з лідами та використання маркетингових інструментів.
Вибірка дослідження не є репрезентативною для всього ринку, проте дає змогу побачити актуальні тенденції та виклики, з якими стикаються українські B2B-команди.
Аутсорсинг маркетингу та рішення в умовах невизначеності
Ще одна частина конференції – дискусія про те, коли бізнесу варто розвивати власну маркетингову команду, а коли — залучати зовнішніх фахівців. До обговорення долучилися Антон Бокий (Intertop Ukraine), Наталія Хомік (UKRNAFTA), Максим Соколюк (Netpeak) і Валерія Толочина (MEGOGO). Модерувала дискусію Service Director BASE Юлія Гордієнко.
Учасники дискусії зійшлись на тому, що аутсорсинг не замінює залученості самого бізнесу: стратегічні рішення, у яких беруть участь топменеджери, не можна повністю делегувати зовнішній команді. Водночас ефективність співпраці з агенцією залежить від прямої комунікації. Тому важливо вже на старті познайомитись з командою, яка безпосередньо працюватиме над ваших проєктом.
Також на конференції провели «Штормнадо» — формат, у якому дві пари маркетологів за 10 хвилин мали знайти рішення для запропонованих бізнес-брифів. До однієї з команд долучилася гостя конференції, яка придбала можливість участі під час благодійного аукціону.
Ми зібрали колег на цю конференцію, щоб поговорити про те, як рухатися далі: що працює, а що ні. На сцені розповідали про реальні кейси з цифрами, включно з невдалими гіпотезами. Системний маркетинг не гарантує швидких перемог, але допомагає не діяти навмання, коли ринок змінюється щотижня,
– говорить Service Director BASE Юлія Гордієнко.
