Рекламный бизнес OpenAI набирает обороты значительно быстрее, чем можно было ожидать. Менее чем через 200 дней после запуска ChatGPT Ads достиг годового темпа выручки (annualized revenue run rate) в 1 млрд долларов — то есть текущего темпа выручки, который в годовом исчислении составляет 1 млрд долларов.
Об этом OpenAI сообщила 31 августа. По данным компании, рекламной платформой ChatGPT уже пользуются десятки тысяч рекламодателей.
AI advertising
Одновременно OpenAI продолжает глобальную экспансию рекламного продукта: самообслуживаемый доступ к Ads Manager открыли для рекламодателей в Европе, Индии, странах Ближнего Востока и Северной Африки.
От эксперимента до полноценной рекламной платформы за полгода
Тестирование рекламы в ChatGPT началось в США в феврале 2026 года. Уже через несколько месяцев OpenAI запустила собственный Ads Manager и начала постепенно добавлять инструменты, знакомые рекламодателям по Google Ads и Meta Ads.
Сегодня ChatGPT Ads поддерживает:
- CPM — оплату за тысячу показов;
- CPC — оплату за клик;
- оптимизацию кампаний под конверсии;
- географический таргетинг;
- пользовательские аудитории;
- товарные фиды для электронной коммерции;
- OpenAI Pixel;
- Conversions API;
- интеграции со сторонними системами измерения.
По словам OpenAI, CPC и кампании с оптимизацией под результат уже составляют большинство рекламных кампаний на платформе.
Фактически за полгода ChatGPT Ads прошла путь от экспериментального рекламного формата до рекламной экосистемы с таргетингом, атрибуцией и оптимизацией конверсий.
Почему ChatGPT может стать отдельным крупным рекламным каналом
Главное отличие ChatGPT от классических рекламных платформ — контекст, в котором пользователь видит рекламу.
В Google человек преимущественно формулирует поисковый запрос. В социальных сетях реклама часто прерывает потребление контента. В ChatGPT пользователь может подробно описать свою потребность, ограничения и критерии выбора.
Например:
- подобрать CRM для малого бизнеса;
- сравнить ноутбуки в рамках определённого бюджета;
- выбрать сервис email-маркетинга;
- спланировать путешествие;
- найти инструмент для автоматизации маркетинга;
- сравнить несколько продуктов перед покупкой.
То есть реклама может появляться именно в тот момент, когда человек изучает варианты, сравнивает их и приближается к принятию решения. OpenAI прямо называет это одним из ключевых преимуществ ChatGPT Ads.
Более миллиарда пользователей в качестве рекламной аудитории
Масштаб потенциального рекламного инвентаря также быстро растет. По данным OpenAI, ChatGPT уже насчитывает более 1 млрд активных пользователей в неделю.
Реклама при этом отделена от органических ответов ChatGPT и имеет соответствующую маркировку. Согласно правилам OpenAI, рекламодатели не получают доступа к личным беседам пользователей, а сама реклама не должна влиять на ответы ИИ.
Рекламная модель используется в первую очередь для поддержания бесплатного и недорогого доступа к сервису.
Что это означает для маркетологов
К Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Amazon Ads и другим крупным каналам цифровой рекламы фактически добавляется ещё один игрок — AI advertising.
ИИ-ассистенты постепенно занимают место между поиском информации и принятием решения. Пользователь уже не просто вводит запрос «лучшая CRM», а может вести с ChatGPT десятиминутный диалог о размере бизнеса, бюджете, интеграциях и необходимых функциях.
Для рекламодателей это создаёт новый тип контекста: возможность появиться перед пользователем в тот момент, когда его потребность уже сформулирована значительно точнее, чем обычный поисковый запрос.
Именно поэтому конкуренция брендов в сфере ИИ может разделиться на два параллельных направления:
- органическая AI visibility — попадание бренда в рекомендации и ответы моделей;
- и paid AI visibility — покупка рекламного присутствия внутри AI-ассистентов.
И если темпы развития ChatGPT Ads сохранятся, работа с такими платформами может довольно быстро стать отдельной компетенцией performance-маркетологов — так же, как в свое время Google Ads или Meta Ads.
ChatGPT Ads все еще на ранней стадии
Несмотря на годовой run rate в $1 млрд, OpenAI подчеркивает, что рекламная платформа все еще находится на начальном этапе развития.
Компания планирует выходить на новые рынки, добавлять рекламные форматы, цели кампаний, способы закупки и инструменты измерения.
Также OpenAI планирует экспериментировать с более нативными способами взаимодействия бизнеса с пользователями непосредственно внутри ChatGPT.
Поэтому главная цифра этой новости — даже не $1 млрд. Важнее то, что ChatGPT постепенно превращается из AI-ассистента еще и в полноценную рекламную платформу. А это означает, что в борьбе Google, Meta и других технологических компаний за рекламные бюджеты появляется новый серьезный участник.
