KFC меняет поставщика напитков в США: с января 2027 года сеть начнёт переход на продукцию Coca-Cola, а к весне планирует завершить его во всех американских ресторанах. О партнерстве компаний объявили 15 октября. Для KFC это часть обновления бренда, для Coca-Cola — укрепление позиций в ресторанном сегменте.
KFC в США меняет поставщика напитков с Pepsi на Coca-Cola. Иллюстрация создана с помощью ИИ
Это решение ставит точку в почти четырех десятилетиях сотрудничества KFC и PepsiCo на американском рынке. Их отношения выходили за рамки обычного контракта на поставку: PepsiCo в свое время владела сетью. Даже после выделения ресторанного бизнеса в 1997 году компания продолжала поставлять напитки. Финансовые условия нового партнерства с Coca-Cola не раскрываются.
Изменение касается именно США. Оно не означает одновременного перехода всех ресторанов KFC в мире на Coca-Cola. По сообщению Reuters, PepsiCo подтвердила возобновление соглашений с KFC International и Taco Bell. Поэтому переносить американское решение на украинский рынок нет оснований.
В KFC рассматривают новое партнерство как часть более широкой работы над меню и потребительским опытом. Президент KFC U.S. Кэтрин Тан-Гиллеспи связала соглашение со стремлением сделать сеть более актуальной для современных клиентов и укрепить позиции ресторанов. Компания рассчитывает, что обновление ассортимента напитков даст людям дополнительные поводы для посещения.
Этот шаг происходит на фоне попыток KFC восстановить динамику продаж в США. Как отмечает Restaurant Dive, сеть экспериментирует с ограниченными предложениями, соусами и новыми форматами. Напитки становятся ещё одним направлением изменений: компания планирует расширять их ассортимент и создавать больше поводов для заказов в разное время суток.
По данным The Wall Street Journal, выбору партнера предшествовало соревнование предложений Coca-Cola и PepsiCo. Coca-Cola сделала акцент на возможностях роста продаж напитков и инновациях. Сам переход потребует операционной перестройки, в частности замены оборудования для розлива. Таким образом, речь идет о решении, которое влияет и на маркетинг, и на повседневную работу ресторанов.
Для Coca-Cola сделка открывает дополнительные точки контакта с потребителем. С маркетинговой точки зрения ресторанный контракт обеспечивает бренду присутствие непосредственно в момент заказа еды: в меню, комбо-предложениях и на оборудовании для напитков. Здесь конкуренция ведется за доступ к покупке, которую человек уже решил совершить.
Для PepsiCo потеря такого партнера имеет репутационное значение, хотя её не стоит автоматически приравнивать к масштабному финансовому удару. Аналитики, опрошенные Reuters, оценивают прямое влияние на прибыль компании как относительно небольшое. В то же время решение KFC привлекает внимание к устойчивости других многолетних ресторанных партнёрств PepsiCo.
Для маркетологов этот кейс показывает, насколько тесно связаны бренд и дистрибуция. Узнаваемость помогает формировать спрос, но партнерские соглашения определяют, какой напиток покупатель увидит в конкретной точке продаж. Даже многолетние отношения требуют новых аргументов для продления: развития ассортимента, поддержки партнера и убедительной перспективы роста.
Поможет ли Coca-Cola вернуть больше гостей в KFC, станет ясно после запуска и появления результатов. Пока что соглашение свидетельствует о готовности сети пересматривать устоявшиеся элементы своего предложения. Для рынка это еще один пример того, как конкуренция крупных брендов разворачивается через контракты, меню и доступ к потребителю.
