Rakuten Viber спросил родителей, сколько они тратят на подготовку ребенка к школе и что «съедает» наибольшую часть бюджета. В опросе на официальном канале Rakuten Viber Украина приняли участие около 10 тысяч пользователей.
Одежда и обувь в топе расходов: 45 % родителей тратят на подготовку к школе более 6 000 грн — опрос Rakuten Viber. AI-generated illustration
Сколько родители тратят на сборы к школе
45% украинских родителей тратят на подготовку ребенка к школе более 6000 гривен. Каждый пятый респондент (18%) тратит 3000–6000 гривен, тогда как 10% говорят, что ничего не покупают — у них есть все необходимое с прошлого года.
Ответы на вопрос «Сколько вы тратите на подготовку ребенка к школе в этом году?» распределились следующим образом:
- Свыше 6000 грн — 45%;
- 3000–6000 грн — 18%;
- 1000–3000 грн — 14%;
- Ничего не покупали — у нас есть все необходимое с прошлого года — 10%;
- До 1000 грн — 8%;
- Ничего не покупали — все подарили близкие / закупила школа — 5%.
Как распределились школьные расходы
58% опрошенных больше всего тратят на одежду и обувь: школьную форму, спортивный костюм и сезонные вещи. Еще 11% отметили, что самой крупной статьёй расходов стала канцелярия — от тетрадей до рюкзака.
На вопрос «Что «съело» наибольшую часть бюджета при подготовке к школе?» ответы распределились следующим образом:
- Одежда и обувь (школьная форма, спортивный костюм, сезонные вещи) — 58%;
- Канцелярские товары (от тетрадей до рюкзака) — 11%;
- Гаджеты для учебы (ноутбук, планшет, смартфон, powerbank) — 8%;
- Учебники и литература — 3%;
- Обустройство рабочего места дома (стол, кресло, настольная лампа) — 3%;
- Расходы примерно одинаковые на всё — 17%.
Примечание: методика исследования — анонимный онлайн-опрос, n > 9 000. Ключевая возрастная группа — 34–45 лет, более 50% респондентов в возрасте до 45 лет.
Что эти цифры означают для ритейла и маркетологов
Результаты опроса показывают, что подготовка к школе остается заметной сезонной статьёй расходов для украинских семей. 45% родителей тратят более 6000 грн, а ещё 18% — от 3000 до 6000 грн. Для ритейла это означает значительный потребительский спрос, сконцентрированный в относительно короткий период перед началом учебного года.
Наиболее показательной для маркетологов является структура расходов. 58% респондентов назвали одежду и обувь самой большой статьей бюджета, тогда как канцелярские товары — 11%, а гаджеты для учебы — 8%. Поэтому кампании «back-to-school» стоит строить не только вокруг традиционных тетрадей, ручек и рюкзаков, а рассматривать сезон как более широкую категорию семейных покупок.
Из данных можно выделить несколько практических выводов:
- Одежда и обувь — ключевая категория сезона. Для fashion-ритейла это возможность формировать школьные комплекты, предлагать сезонные подборки и использовать кросс-продажи.
- Высокая сумма общих расходов усиливает ценовую чувствительность. Скидки, кэшбэк, промокоды, бесплатная доставка или оплата в рассрочку могут стать важными аргументами при выборе продавца.
- 17% родителей тратят примерно одинаково на разные категории. Это создает возможности для маркетплейсов и крупных ритейлеров продвигать концепцию «все к школе в одном месте».
- 15% опрошенных в этом году ничего не покупали самостоятельно: у 10% есть всё необходимое с прошлого года, ещё 5% получили нужные вещи от близких или от школы. Для брендов это сигнал о том, что коммуникацию можно строить не только вокруг обязательных покупок, но и вокруг обновления, замены и дополнительных товаров.
Таким образом, сезон подготовки к школе — это не только традиционный период продаж канцелярских товаров. Для брендов одежды, обуви, электроники, товаров для дома, маркетплейсов и финансовых сервисов он может стать отдельным маркетинговым сезоном со своими сценариями покупок и предложениями.
