Повномасштабная война изменила не только географию украинцев, но и саму модель украинского бизнеса. Тысячи предпринимателей релокировались в Польшу, Германию, Чехию, Великобританию и другие страны, но не разорвали экономическую связь с Украиной. Напротив — сформировалась новая трансграничная модель, в которой бизнес физически работает в ЕС или США, но продолжает продавать украинской аудитории, получать платежи через украинскую инфраструктуру и оставаться частью украинской экономики.
Это уже не временная адаптация к войне, а отдельное экономическое явление.
Данные WayForPay показывают: украинский бизнес за рубежом не только сохранил активность, но и начал масштабироваться глобально.
Украинцы создали новую карту спроса
После 2022 года Европа стала главным направлением релокации украинцев. По данным Eurostat, по состоянию на конец 2025 года в странах ЕС находилось более 4,3 млн украинцев под временной защитой. Больше всего — в Германии, Польше и Чехии.
Именно эти страны сегодня формируют ядро украинского трансграничного спроса.
По данным WayForPay, больше всего международных платежей украинский бизнес получает из США — 17%, Польши — 15%, Великобритании — 7%, Германии — 6%, Чехии — 4% и Канады — 4%.
Откуда приходят трансграничные платежи
Еще 23% платежей приходятся примерно на 150 других стран.
Это важный сигнал: украинский бизнес больше не концентрируется только на локальном рынке или нескольких странах миграции. Он постепенно формирует глобальную клиентскую сеть.
Особенно показательным является лидерство США. Это свидетельствует не только о масштабе украинской диаспоры, но и о высоком спросе на цифровые услуги, онлайн-сервисы, профессиональные консультации, образование и B2B-направления.
Польша в то же время стала ключевым европейским хабом украинского малого бизнеса. За последние годы украинцы зарегистрировали там десятки тысяч компаний и ФЛП (ФОП). Фактически формируется отдельная прослойка предпринимателей, работающих между двумя экономиками одновременно.
Бизнес физически уехал, но экономически остался в Украине
Самое интересное в трансграничной модели украинского бизнеса — даже после релокации он часто продолжает работать на украинскую аудиторию или диаспору.
Украинцы за границей:
- покупают украинские товары;
- оплачивают украинские онлайн-сервисы;
- пользуются консультациями;
- обучаются у украинских специалистов;
- заказывают цифровые продукты украинских компаний.
В результате возникает новая модель экономики без жесткой привязки к стране пребывания.
Предприниматель может:
- жить в Варшаве;
- работать с клиентами в Лондоне;
- получать платежи из США;
- но пользоваться украинской платежной инфраструктурой и оставаться частью украинского рынка.
Для украинской экономики это критически важно, поскольку даже после миграции бизнес не «выпадает» полностью из внутреннего экономического контура.
«Трансграничный клиент» тратит больше
Статистика WayForPay показывает еще одно важное изменение: международный сегмент имеет более высокий чек, чем внутренний.
Средний чек трансграничного платежа составляет 1 840 грн, тогда как типичный или медианный — 1 290 грн.
Минимальный чек — 49 грн, максимальный — 48 900 грн.
Это говорит о более зрелом характере международных оплат. В структуре таких платежей больше:
- B2B-операций;
- инвойсов;
- цифровых сервисов;
- онлайн-курсов;
- подписок;
- заказов с доставкой;
- профессиональных услуг.
Фактически украинский бизнес за границей продает не только шире, но и дороже.
Особенно это заметно в цифровом секторе, где география почти перестает быть ограничением. Украинские специалисты, онлайн-школы, SaaS-сервисы, креативные студии и e-commerce-проекты сегодня могут работать одновременно на десятки рынков.
Украинская платежная инфраструктура адаптировалась к глобальной нагрузке
Несмотря на сложность международных оплат, конверсия трансграничных платежей в WayForPay остается очень высокой:
- Успешные платежи (Approved) — 93,4%;
- Платежи в обработке (Pending) — 4,1%;
- Отклоненные / неуспешные платежи (Declined / Failed) — 2,5%.
- Для международного сегмента это сильный показатель.
Трансграничные платежи традиционно имеют больше факторов риска:
- разные банки;
- разные валюты;
- антифрод-проверки;
- 3-D Secure;
- дополнительные проверки банков-эмитентов.
Именно поэтому доля Pending-операций в международных сценариях обычно немного выше, чем во внутренних платежах.
Однако общая конверсия свыше 93% демонстрирует, что украинская платежная инфраструктура уже хорошо адаптирована к глобальному сценарию работы.
Mobile-first экономика: как Apple Pay изменил трансграничные платежи
Одно из важнейших изменений в международной торговле украинского бизнеса — переход к mobile-first сценарию оплаты. Если еще несколько лет назад основным способом международного платежа оставался ручной ввод карточных данных, то сегодня всё большая часть оплат проходит через цифровые кошельки.
В WayForPay соотношение уже выглядит показательно:
- 60% — Apple Pay и Google Pay;
- 40% — классические карточные оплаты.
Это означает, что международный клиент всё реже хочет проходить «традиционный» checkout (страница оплаты) с вводом номера карты, CVV-кода и дополнительных подтверждений. Особенно в Европе и США покупатель ожидает максимально быстрого сценария — буквально несколько нажатий на смартфоне.
Для украинского бизнеса это стало критически важным фактором конверсии.
Меньше трения — выше вероятность покупки
В международных продажах даже несколько лишних действий могут резко увеличивать количество незавершенных оплат. Человек может:
- закрыть страницу;
- отложить покупку;
- не захотеть вводить данные карты на незнакомом сайте;
- столкнуться с дополнительной проверкой банка.
Apple Pay и Google Pay фактически убирают большинство этих барьеров.
Пользователь:
- не вводит номер карты вручную;
- не тратит время на повторное заполнение формы;
- проходит авторизацию через Face ID, Touch ID или подтверждение на смартфоне.
В результате трансграничная оплата становится ближе к «one-tap» модели — быстрой, привычной и почти незаметной для пользователя.
Именно это во многом объясняет высокую конверсию международных платежей в WayForPay.
Доверие стало частью платежной инфраструктуры
Для международных платежей важна не только скорость, но и психологический фактор доверия.
Когда пользователь платит в незнакомом интернет-магазине или сервисе из другой страны, он оценивает не только товар или услугу, но и сам процесс оплаты:
- насколько он выглядит безопасным;
- не нужно ли оставлять карточные данные;
- поддерживается ли привычный способ платежа.
Современные платежные сервисы работают через токенизацию — продавец не получает реальный номер карты покупателя. Это снижает уровень недоверия и упрощает принятие решения об оплате.
Для украинских предпринимателей это особенно важно, поскольку значительная часть их клиентов сегодня находится в разных странах и может впервые взаимодействовать с украинским сервисом или магазином.
Фактически цифровые кошельки стали не просто методом оплаты, а элементом международной репутации бизнеса.
Украинский бизнес научился работать глобально
Еще несколько лет назад международные продажи были преимущественно историей крупных компаний или IT-сектора. Сегодня ситуация изменилась.
По данным WayForPay:
- платформой пользуются более 50 000 активных бизнесов;
- в 2024 году подключились более 12 000 новых предпринимателей;
- рекордный месяц — май 2025 года, когда к сервису присоединились 1 667 бизнесов;
- годовой оборот платежей в 2025 году превысил 25 млрд грн.
Эти цифры показывают: трансграничная модель стала массовой.
Речь идет не только о крупных компаниях. На международный рынок всё активнее выходят:
- малый e-commerce;
- онлайн-школы;
- digital-сервисы;
- локальные бренды;
- креативные индустрии;
- консультанты;
- сервисный бизнес.
И именно платежная инфраструктура стала одним из главных факторов, который позволил этому масштабированию состояться.
Что это означает для Украины
Трансграничный украинский бизнес уже стал частью экономики военного времени. Даже после релокации предприниматели продолжают работать через украинскую финансовую инфраструктуру, пользоваться украинскими сервисами и привлекать команды внутри страны.
Для Украины это означает:
- валютную выручку;
- поддержку fintech-сектора;
- налоговые поступления;
- сохранение рабочих мест;
- развитие экспорта цифровых услуг и т. д.
Фактически украинская экономика получила новый тип внешнего присутствия: когда бизнес может работать глобально, но часть созданной им стоимости продолжает возвращаться в Украину.
Данные WayForPay показывают, что украинские предприниматели уже адаптировались к международному рынку. Они продают в десятках стран, работают с глобальной аудиторией и используют современную платежную инфраструктуру как инструмент масштабирования.
И чем дольше длится война, тем заметнее: украинский бизнес не изолируется внутри страны, а интегрируется в мировую цифровую экономику.
