3–4 сентября 2026 года в Киеве, в Международном выставочном центре, состоялась XVIII Международная выставка-конференция PrivateLabel& FMCG Master 2026 «Собственная марка — собственное преимущество» — профессиональное мероприятие для производителей, ритейлеров, дистрибьюторов, поставщиков и специалистов, которые создают, развивают и масштабируют собственные торговые марки. В течение двух дней участники обсуждали полный цикл собственной торговой марки: от идеи, производства и упаковки до выхода продукта на полку, управления категорией и роста маржи.
XVIII Международная выставка-конференция PrivateLabel& FMCG Master 2026 «Собственная марка — собственное преимущество»
Организатором мероприятия выступила B2B-медиагруппа TradeMasterGroup — организатор профильных бизнес-мероприятий для FMCG, ритейла, дистрибуции и смежных рынков Украины.
Партнеры мероприятия
- Генеральный партнер «НАША СИЛА»
- Официальный партнер ООО «ЭНЕРЖИ ТРЕЙД»
- Кофейный партнер BAKERY FOOD INVESTMENT
- IT-партнер СОЮЗ АВТОМАТИЗАТОРОВ БИЗНЕСА
- Технологический партнер FMCG MARKETPLACE LISTEX
- Партнер по импорту и дистрибуции техники, аксессуаров и гаджетов СЕТЬ МОБИЛЬНЫХ АКСЕССУАРОВ
- Партнер по документообороту и печати KONICA MINOLTA
- Партнер по экологичной пищевой упаковке «СТУДИОПАК»
- Партнер конференции COLOBRIDGE
- Партнер по дистрибуции AFINA GROUP
- Алкогольный партнер AZNAURI
3 сентября: потребитель, бренд и экономика ВТМ
Сергей Мицик, коммерческий директор КФ «Десна», открыл конференционную программу и вел первый день, посвященный развитию Private Label как самостоятельного инструмента конкурентного преимущества для производителя и торговой сети.
Ольга Капустян, клиент-партнер Kantar Украина, представила исследование о том, что на самом деле определяет выбор украинцами продукции Private Label. В центре внимания были не только цена и качество, но и доверие, релевантность предложения и способность марки соответствовать ожиданиям покупателя.
Марина Забарило, коммерческий директор YouGov Ukraine, раскрыла формулу успеха частных торговых марок в 2026 году на основе данных о покупательском поведении. Спикер показала, как аналитика помогает оценивать конкурентную среду, планировать развитие категорий и точнее работать с потребностями потребителя.
Екатерина Ковальская, маркетолог ООО «НАША СИЛА», рассмотрела соотношение бренда производителя и собственной торговой марки и объяснила, почему эти модели могут не конкурировать между собой, а выполнять разные роли в ассортименте и создании ценности для покупателя.
Елизавета Горган, начальник отдела непродовольственной и стеллажной продукции собственной торговой марки, «Сильпо», проанализировала тренды потребительского поведения и подходы, которые помогают учитывать их в стратегии Private Label.
Лилия Дробаха, руководитель проекта частной торговой марки сети «Фора», поделилась опытом построения собственной марки как отдельного дифференциатора сети. Речь шла о последовательном позиционировании, качестве, понятной ценности для покупателя и формировании узнаваемого характера частной торговой марки.
Дарья Бровченко, Account & Partnership Manager Listex, показала, как качество цифровой карточки товара влияет на продажи, электронную коммерцию и взаимодействие между производителем, дистрибьютором и ритейлером. Отдельный акцент был сделан на стандартизации и полноте данных о продукте.
Максим Кореновский, руководитель направления собственной торговой марки ООО «Вересень плюс», сеть «Файно Маркет», представил собственную торговую марку как драйвер совместного развития ритейла и производителя и обозначил практические условия, при которых партнерство создает долгосрочную ценность для обеих сторон.
Роман Згоранец, основатель группы компаний Private Label Development, рассказал о возможностях запуска диетических добавок под собственной торговой маркой для FMCG-ритейла — от накопленной экспертизы фармацевтического рынка до создания новой категории и новой маржи.
Петр Микитюк, коммерческий директор сети «Тайстра Групп», раскрыл экономику собственной торговой марки в региональном ритейле: реальные вызовы запуска, критерии выбора категорий и практические инструменты повышения маржинальности.
Сергей Скок, исполнительный директор компании «АБ-Центр», представил современные программы автоматизации как ответ на операционные вызовы бизнеса и средство повышения управляемости процессов.
Роман Слугаев, руководитель службы торгового мерчендайзинга Kormotech, проанализировал конкуренцию собственных торговых марок и брендов в категории pet food, обратив внимание на динамику категории, долю собственных торговых марок в портфелях игроков и соотношение присутствия на полке и вклада в оборот.
Сергей Лисунов, коммерческий директор ООО «Бейкери Фуд Инвестмент», показал, как замороженные хлебобулочные изделия могут стать драйвером Private Label: расширять ассортимент без дополнительных производственных мощностей, сокращать списания и поддерживать тренд convenience.
Татьяна Скоробагатова, эксперт по трейд-маркетингу и категорийному менеджменту, рассказала, как данные меняют работу с категорией и ассортиментом и помогают находить точки роста, оптимизировать затраты и масштабировать результат.
Дмитрий Бондаренко, директор по продажам компании ММА, завершил деловую программу первого дня темой эксклюзивных торговых марок как альтернативы частным торговым маркам в категории мобильной электроники и аксессуаров.
Первый день завершился церемонией PrivateLabel Award-2026 — Ежегодной национальной премии в области собственных торговых марок по итогам 2025–2026 годов. Проекты оценивались по результативности, знанию покупателя, качеству реализации, инновационности и способности создавать ценность.
Награды в десяти номинациях получили:
- Батарейки «НАША СИЛА» Лидер категории Private Label
- ООО «Сильпо-Фуд» «Проект года Private Label»
- ООО «Апельмон Прайм» «Лучший запуск новой собственной торговой марки»
- Сеть мультимаркетов «Аврора» «Фаворит потребителя»
- ООО «Вересень плюс», сеть «Файно Маркет» «Инновация года в собственной торговой марке»
- ООО «АТБ-Маркет» «Лидер категории Private Label»
- METRO Cash & Carry Ukraine «Private Label, меняющая правила игры»
- VARUS, ООО «Омега», «Креативный проект собственной торговой марки»
- ООО «Фора» «Собственная торговая марка для всей семьи»
- Сеть BLISK «Лучшее соотношение цена-качество среди собственных торговых марок»
4 сентября: рынок FMCG, локализация и новые модели развития
Богдан Шепелюк, старший менеджер по поставкам департамента продукции «Собственная торговая марка» ООО «Сильпо-Фуд», открыл второй день конференции и сделал акцент на практическом взаимодействии ритейла с производителями и поставщиками.
Ярослав Куликовский, старший аналитик Pro-Consulting, представил обзор рынка FMCG, изменений спроса и предложения, а также факторов, влияющих на формирование потребительских привычек в 2026 году.
Богдан Погибляцкий, менеджер по развитию ООО «Энерджи Трейд», рассмотрел сочетание бизнес-эффективности с высокой социальной и экологической ответственностью.
Леся Иванченко, директор ООО «Арт лайн», раскрыла влияние геополитических рисков и торговых ограничений на цепочки поставок и объяснила, почему локализация и сотрудничество с украинскими производителями становятся стратегическими решениями.
Наталья Краснощок, бренд-менеджер собственной торговой марки VARUS, поделилась практическим взглядом ритейлера на развитие собственных марок, работу с ассортиментом и формирование ценности для покупателя в различных форматах торговли.
Мария Цвид, Product Owner & Data Strategist Colobridge AI, рассказала, как машинное обучение и AI-агенты позволяют персонализировать продвижение Private Label без массовых скидок и точнее работать с различными сегментами покупателей.
Игорь Шевченко, заместитель начальника отдела анализа инновационных показателей и патентной информации УКРНОИВИ, раскрыл практические аспекты регистрации и монетизации прав на объекты интеллектуальной собственности.
Виталий Сопильняк, руководитель отдела продаж национальным сетям компании «СтудиоПак», показал, как премиальная экологичная упаковка помогает превратить собственную торговую марку (СТМ) в высокомаржинальный бренд и усилить его восприятие на полке.
Юлия Голубкова, заместитель директора по товарам по вопросам новых партнерств Auchan Украина, озвучила актуальный спрос ритейла на новых поставщиков под собственные торговые марки, а также категории и форматы, которые закупщики сетей ищут уже сейчас.
Дмитрий Кондик, начальник отдела международных регистраций торговых марок УКРНОИВИ, объяснил возможности международной регистрации торговой марки по Мадридской системе для компаний, планирующих выход на внешние рынки.
Завершила конференционную программу дискуссионная панель «Private Label на разных этапах развития: от первой категории до полноценного портфеля собственных торговых марок». К обсуждению присоединились Юлия Князик, маркетинг-директор торговой сети MIN территория; Артем Харлашкин, менеджер по поставкам отдела непродовольственной и стеллажной продукции ООО «Сильпо-Фуд»; Наталья Поденежко, руководитель направления СТМ ООО «Толиман», сеть «Чудо Маркет». Эксперты сравнили потребности бизнеса на разных стадиях развития СТМ.
Мастер-классы 3 сентября
Валерий Глубоченко, топ-тренер по продажам B2B и B2C, провел мастер-класс «Как добиться наилучших условий по важным сделкам во время переговоров в сфере B2B?». Участники разобрали подготовку к переговорам, симуляцию сценариев с помощью искусственного интеллекта, источники уверенности и доминирования, а также способы перехвата инициативы.
Татьяна Ильенко, владелица TradeMasterGroup, соучредительница European Academy of Leadership Coaching и Master Certified Coach ICF, провела мастер-класс «Как изменение мышления способно изменить результаты в бизнесе?». Практическая сессия была посвящена тому, как установки руководителя влияют на решения, взаимодействие с людьми и достижение бизнес-результатов.
Параллельная программа Distribution Master-2026
В рамках совместной платформы мероприятий 3–4 сентября также состоялась конференция Distribution Master-2026 — профессиональная площадка для производителей, дистрибьюторов и ритейлеров, посвященная трансформации дистрибуции, развитию брендов и адаптации цепочек поставок к новым условиям.
Модератором первого дня выступил Богдан Шепелюк — старший менеджер по поставкам отдела непродовольственной и стеллажной продукции Департамента продукции «Собственная торговая марка», «Сильпо».
Аналитическую часть программы открыл Дмитрий Иващук, аналитик Pro-Consulting. В докладе «Оценка влияния импорта товаров FMCG на украинский продовольственный рынок» он представил актуальную картину импортных поставок и рассмотрел, как присутствие иностранной продукции влияет на конкуренцию, цены, структуру ассортимента и позиции украинских производителей. Особое внимание спикер уделила изменениям в потребительском спросе и возможностям, которые открываются для локального бизнеса.
Лина Стрельникова, руководительница ООО «МЕРЧ СЕРВИС», рассказала о мерчандайзинге как реальном инструменте конкурентной борьбы за покупателя. Речь шла о том, как представление товара, его расположение на полке, контроль наличия и качество исполнения в торговой точке влияют на продажи брендов и private label. Спикер показала, почему мерчандайзинг следует рассматривать не как вспомогательную функцию, а как составную часть коммерческой стратегии.
Анастасия Бутенко, Business Development Manager ЧАО «САВ ОРБИКО», сосредоточилась на новых точках роста и будущем дистрибуции. Она рассмотрела, как меняются ожидания производителей и торговых сетей, какие компетенции становятся критически важными для дистрибьютора и почему дальнейшее развитие требует сочетания качественного покрытия, аналитики, сервиса и работы с брендом.
Денис Дмитренко, директор Департамента собственных торговых марок BERTA distribution, представил практический путь создания собственного бренда дистрибьютора — от поиска перспективной категории и формирования продуктовой концепции до выбора производителя, разработки позиционирования и вывода товара на полку. Спикер также обозначил факторы, от которых зависит успешность собственной торговой марки и её способность обеспечивать дистрибьютору дополнительную маржу.
Александр Мошуровский, исполнительный директор ЧП «Галактика», посвятил выступление управлению рисками, маржой и устойчивостью дистрибьюторского бизнеса. Он сделал акцент на необходимости оценивать не только объемы продаж, но и реальную прибыльность операций, оборачиваемость запасов, затраты на обслуживание клиентов и финансовые риски. Доклад показал, как сбалансировать рост компании с управляемостью процессов и стабильностью бизнес-модели.
Всеволод Майберов, руководитель отдела бакалейных продуктов NOVUS, рассмотрел доверие покупателя как один из ключевых активов поставщика. Спикер объяснил, почему торговые сети заинтересованы не просто в товаре, а в продукте со сформировавшимся спросом, стабильным качеством и понятной ценностью для потребителя. Отдельно речь шла о роли узнаваемости, репутации и последовательной работы с категорией во взаимодействии между сетью и поставщиком.
Елена Чурилова, Chief Marketing Officer Suziria Ukraine, представила системный взгляд на формирование портфеля дистрибьютора. В центре внимания был баланс между собственными торговыми марками и брендами производителей: как определить роль каждого продукта, избежать внутренней конкуренции и построить портфель, в котором одни позиции создают трафик, другие обеспечивают маржу, а третьи помогают привлекать новую аудиторию и укреплять её лояльность.
Второй день конференции модерировал Владимир Матяш, руководитель департамента трансформации и оптимизации бизнеса сети «Тор-ба».
Наталья Крамар, генеральный директор Food Sales, рассказала, как масштабировать FMCG-бизнес, когда привычные рыночные модели больше не работают. Она сосредоточилась на построении устойчивой экосистемы от производства до полки, адаптации каналов сбыта, сохранении управляемой маржи и поиске новых возможностей для роста в условиях постоянных изменений.
Наталья Кравец, руководитель группы по продвижению товаров Департамента трейд-маркетинга ЧАО «САВ ОРБИКО», раскрыла современные ожидания производителя от дистрибьютора. Среди них — не только выполнение плана продаж, но и предсказуемый сервис, качественное представление продукции, прозрачная аналитика, развитие бренда и ответственная работа с каналами сбыта.
Ее коллега Евгения Кизенко, руководитель группы по продвижению товаров Департамента трейд-маркетинга ЧАО «САВ ОРБИКО», представила модели эксклюзивной дистрибуции и сотрудничества с собственными брендами, актуальные в 2026 году. Спикер объяснила, при каких условиях эксклюзивность создает конкурентное преимущество, как должны распределяться ответственность и инвестиции сторон и почему для результативного партнерства необходимы совместное планирование и четкие показатели эффективности.
Марина Ткаченко, директор по маркетингу ООО «Ясенсвит», рассмотрела коллаборации как новый драйвер развития брендов. Она показала, как объединение компетенций производителя, дистрибьютора и ритейлера помогает создавать новые продукты и форматы, расширять аудиторию и формировать дополнительную ценность, которой каждая из сторон не смогла бы достичь самостоятельно.
Наталья Реверчук, Chief Business Officer of Consumer Products Enzym Group, рассказала о принципах формирования портфеля будущего. В докладе речь шла о том, как совместить собственные бренды и бренды производителей, определить функцию каждой позиции в ассортименте и обеспечить баланс между охватом, прибыльностью, доверием покупателей и долгосрочным развитием категорий.
Евгений Власенко, эксперт по логистике и развитию логистических центров с более чем 20-летним практическим опытом, выступил с темой «Строить нельзя, арендовать можно: как бизнесу выбрать логистическую модель в Украине в 2026–2027 годах». Спикер проанализировал ключевые критерии выбора между строительством собственного логистического объекта и арендой готовых площадей. Речь шла о капитальных вложениях, сроках запуска, гибкости масштабирования, операционных рисках, требованиях к инфраструктуре и способности выбранной модели адаптироваться к изменениям в географии и объемах бизнеса.
Виталий Погосян, эксперт по дистрибуции, поделился практическими подходами к релокации логистической инфраструктуры без остановки бизнеса. Он рассмотрел, как перестроить складскую и транспортную систему под новую географию, сохранить непрерывность поставок, контроль затрат и надлежащий уровень сервиса для клиентов во время перехода.
Завершила конференционную часть дискуссионная панель «Новая модель сотрудничества между производителем, дистрибьютором и ритейлером в 2027 году. Перезагрузка цепочки поставок: ответ на вызовы современности».
К обсуждению присоединились Владимир Матяш, руководитель департамента трансформации и оптимизации бизнеса сети «Тор-ба», Александр Кенийз, коммерческий директор сети Egastronom, и Максим Пятаков, начальник управления нетопливных продаж АО «УКРНАФТА». Эксперты обсудили перераспределение ролей и ответственности между участниками цепочки поставок, новые требования к сервису и прозрачности, а также модели партнерства, способные обеспечить стабильность и развитие рынка в 2027 году.
Переговорные столы «ритейл — поставщик»
4 сентября состоялся специальный формат индивидуальных встреч производителей и поставщиков с представителями торговых сетей. Участники презентовали продукцию и производственные возможности, обсуждали требования к сотрудничеству и получали прямую обратную связь от закупщиков. Формат сократил путь от первого контакта до предметного разговора об ассортименте, коммерческих условиях и потенциальных контрактах.
Следующее мероприятие TradeMasterGroup
26–27 ноября 2026 года в Киеве, в Международном выставочном центре по адресу Броварский проспект, 15, состоится 35-й Всеукраинский День логиста — выставка-конференция: Транспорт ∙ Логистика ∙ Склады ∙ IT ∙ Запчасти ∙ Сервис.
Контакты: pr@trademaster.com.ua | +38 073 380 00 78
Информационными партнерами стали:
Interfax-Ukraine, Delo.ua, dsnews.ua, Агростори, Финансовые рынки fixygen, UKRAINE OPEN FOR BUSINESS, WorldExpo, Marketer, Agroter, AGRONEWS, RETAILERS your market guide, All Retail и Ua.news.
