Гостем нового випуску спецсезону подкасту «Кляті маркетологи», створеного спільно з Genesis Academy, став Андрій Бродецький. Андрій — Investment Associate в Horizon Capital та випускник Venture DeepDive by Genesis Academy. Він розповів про масштабні зміни на глобальному tech-ринку, трансформацію українського ІТ та напрями, які сьогодні привертають найбільше уваги інвесторів. Зібрали головні тези з розмови.
Криза SaaS та перерозподіл капіталу
У лютому софтверний ринок втратив близько $800 млрд капіталізації на тлі стрімкого розвитку Generative AI. За словами Андрія Бродецького, одна з причин — зміна самої логіки роботи з програмним забезпеченням.
Багато традиційних SaaS-продуктів фактично є базами даних зі зручним інтерфейсом, де користувач самостійно вводить, структурує та обробляє інформацію. Generative AI та ШІ-агенти дозволяють виконувати частину цих операцій безпосередньо з неструктурованими даними. Відповідно, цінність традиційного інтерфейсу та деяких SaaS-рішень знижується.
Це вже впливає на оцінку компаній: інвестори переглядають їхню довгострокову вартість, а капітал перетікає в реальні активи, як-от енергетика, виробництво та Edge computing — локальні ШІ-обчислення на пристроях.
Трансформація ІТ-аутсорсингу та ринку праці
Експорт українського аутсорсингу в 2025 році вперше за кілька років показав зростання, досягнувши позначки у $7 млрд. Водночас модель оплати за години розробників поступово втрачає сенс. Інструменти на кшталт Cursor та Copilot підвищують продуктивність спеціалістів, тому клієнти очікують від команд більшої ефективності, скорочують їхній розмір і тиснуть на вартість послуг. За словами Бродецького, у деяких випадках йдеться про знижки на 20–30%.
Втім, це не означає кінець аутсорсингу. На думку Андрія, індустрія збережеться, але найкраще почуватимуться компанії з галузевою спеціалізацією та глибокою експертизою в конкретних нішах, а не ті, що продають лише час розробників.
Зростання інтересу інвесторів до українських продуктових ІТ-компаній
Попри турбулентність на tech-ринку, українські продуктові компанії продовжують залучати значні інвестиції.
Один із прикладів — Headway Inc, яка розвиває продукти у сфері мікронавчання. За останні три роки виручка компанії зросла втричі, а кількість завантажень продуктів — у вісім разів. Компанія залучила інвестиції від Horizon Capital, Endeavor та Bullhound Capital, а її засновник анонсував плани щодо виходу на IPO.
Ще один показовий кейс — HolyWater, яка розвиває напрям вертикальних серіалів. Компанія залучила $22 млн у раунді за участі Horizon Capital та Endeavor. Це найбільша угода в цьому секторі за межами Азії. Також HolyWater уклала партнерство з американським медіагігантом Fox.
Defense Tech на мільярд та вихід на Nasdaq
Ще один напрям, який стрімко привертає увагу інвесторів — Defense Tech. За два роки обсяг інвестицій в український сектор зріс більш ніж у 100 разів: із $1 млн у 2023 році до $105 млн у 2025-му.
На ринку з’явилися унікальні кейси: U-Force став першим українським MilTech-єдинорогом з оцінкою в $1 млрд, залучивши понад $50 млн. А софтверна компанія Swarmer здійснила успішне IPO на Nasdaq, залучивши $15 млн.
Разом із капіталом змінюється і сам ринок: українські MilTech-компанії переходять від розробок для локальних потреб до створення технологій із глобальним потенціалом.
Ми живемо в унікальний час, коли на наших очах створюються цілі категорії бізнесів, яких раніше не існувало. Швидкість змін, масштаб рішень і темп технологічного прогресу — фантастичні. Це і є своєрідна ДНК українських технологічних підприємців: навіть в умовах війни будувати глобальні бізнеси з великими амбіціями, які визнає весь світ,
— зазначив Андрій Бродецький.
Переглянути повний випуск можна на всіх платформах за посиланням.
