Анализ клиентской базы WayForPay показывает взрывной рост новых бизнесов в Украине за годы войны: +12 000 новых предпринимателей в 2025 году (рост 43% к 2024-му), общее количество активных клиентов — 50 000+. Оборот платежей — 25 млрд грн за 11 месяцев 2025 (+35%). 59% новых мерчантов — женщины. Средний новый ФЛП получает первый платеж через 3 часа после регистрации.
Как бизнес переходит в онлайн. Image: magnific.com
Рост новых ФЛП через WayForPay
Внутренние данные WayForPay фиксируют устойчивый рост подключений новых предпринимателей. В 2025 году к платформе подключились более 12 000 новых бизнесов — против 6 800 в 2024, рост составил 43%. В 2026 году темп сохраняется: около 1 000 новых подключений в месяц (+7% к предыдущему году), количество активных мерчантов выросло на 6%.
Общее количество активных клиентов WayForPay превысило 50 000 бизнесов — преимущественно малый и средний бизнес, e-commerce, продажи через социальные сети. Показательная конверсия: 98% зарегистрированных предпринимателей запускают первую транзакцию. Среднее время от регистрации до первого платежа — 3 часа. Это означает, что на платформу приходят не «изучать», а сразу работать.
Ключевые показатели развития
Оборот платежей через WayForPay за 11 месяцев 2025 года составил ₴25 млрд (+35% к аналогичному периоду 2024-го). Ежедневно через систему проходит более 400 тыс. транзакций. Количество онлайн-магазинов и лендингов, созданных на платформе, выросло вдвое.
59% новых мерчантов — женщины: бизнес на двух фронтах
По внутренним данным WayForPay, 59% новых мерчантов в 2024 году — женщины. Это коррелирует с общенациональным трендом: по данным Opendatabot, 61% новых ФЛП в 2024 открыли женщины. Пока мужчины на фронте, женщины берут на себя бизнес — и переносят его в онлайн.
Самые популярные ниши среди женщин-мерчантов WayForPay: услуги красоты и бьюти (22%), одежда и аксессуары (18%), инфопродукты и онлайн-курсы (16%), хендмейд и декор (11%). Средний чек в «женских» категориях — 680 грн, средний месячный оборот нового мерчанта-женщины — 38 000 грн в первые три месяца работы.
Топ-5 ниш новых мерчантов: инфобизнес обогнал ритейл
Ниши, которые растут
Внутренняя аналитика WayForPay показывает изменение структуры новых подключений. Если в 2021 году преобладал классический e-commerce (интернет-магазины электроники, одежды, товаров для дома), то в 2025 лидером среди новых мерчантов стали инфопродукты и онлайн-образование.
Топ-5 ниш среди новых мерчантов WayForPay в 2024 году:
Объем операций через инвойсы в категории инфобизнеса вырос вдвое за год. Это связано со взрывным ростом онлайн-образования: по оценкам рынка, количество украинских онлайн-школ выросло с ~2 000 в 2021 до 8 000+ в 2025.
География: Киев лидирует, но регионы догоняют
Развитие по регионам
По внутренним данным WayForPay, география новых подключений в 2025 году:
Показательный факт: Харьковская область демонстрирует самую высокую динамику роста среди всех регионов — +67% новых мерчантов год к году, несмотря на прифронтовой статус. Бизнес в прифронтовых регионах активно переходит в онлайн — как стратегия выживания.
Сколько зарабатывает новый ФЛП: первые 85 000 грн за три месяца
По внутренним данным WayForPay, средний новый мерчант выходит на такие показатели:
- Первый месяц: средний оборот — 18 000 грн, среднее количество транзакций — 27, средний чек — 670 грн.
- Третий месяц: средний оборот растет до 38 000 грн (+111%), количество транзакций — 58, средний чек — 655 грн (незначительное снижение из-за расширения ассортимента).
- Через год: мерчанты, которые остаются активными (удержание — 72%), достигают среднего месячного оборота 95 000 грн. Совокупный оборот за первый год — в среднем 680 000 грн.
Эти цифры объясняют высокую конверсию: платформа дает результат быстро, и предприниматели это видят. 80% новых мерчантов получают первый платеж в первый день работы.
Прогноз: +20% рынка платежей в 2026
Внутренний анализ WayForPay подтверждает: несмотря на войну, количество новых ФЛП растет (+7% в 2025), цифровизация бизнеса ускоряется. Сервис стал инфраструктурой для 50 000+ клиентов с фокусом на запуск и масштабирование.
Рынок онлайн-платежей в Украине вырастет на 15-20%. Количество новых мерчантов на платформе превысит 18 000. Доля мобильных платежей достигнет 70% (против 60% в 2025). Среди запланированных нововведений — расширение интеграций и новые инструменты для масштабирования малого бизнеса,
— подчеркнули в WayForPay.
