Аналіз клієнтської бази WayForPay показує вибуховий ріст нових бізнесів в Україні за роки війни: +12 000 нових підприємців у 2025 році (зростання 43% до 2024-го), загальна кількість активних клієнтів — 50 000+. Оборот платежів — 25 млрд грн за 11 місяців 2025 (+35%). 59% нових мерчантів — жінки. Середній новий ФОП отримує перший платіж через 3 години після реєстрації.
Як бізнес переходить в онлайн. Image: magnific.com
Ріст нових ФОП через WayForPay
Внутрішні дані WayForPay фіксують стійке зростання підключень нових підприємців. У 2025 році до платформи підключилися понад 12 000 нових бізнесів — проти 6 800 у 2024, зростання становило 43%. У 2026 році темп зберігається: близько 1 000 нових підключень на місяць (+7% до попереднього року), кількість активних мерчантів зросла на 6%.
Загальна кількість активних клієнтів WayForPay перевищила 50 000 бізнесів — переважно малий та середній бізнес, e-commerce, продажі через соціальні мережі. Показова конверсія: 98% зареєстрованих підприємців запускають першу транзакцію. Середній час від реєстрації до першого платежу — 3 години. Це означає, що на платформу приходять не «вивчати», а одразу працювати.
Ключові показники розвитку
Оборот платежів через WayForPay за 11 місяців 2025 року становив ₴25 млрд (+35% до аналогічного періоду 2024-го). Щодоби через систему проходить понад 400 тис. транзакцій. Кількість онлайн-магазинів та лендінгів, створених на платформі, зросла вдвічі.
59% нових мерчантів — жінки: бізнес на двох фронтах
За внутрішніми даними WayForPay, 59% нових мерчантів у 2024 році — жінки. Це корелює із загальнонаціональним трендом: за даними Opendatabot, 61% нових ФОП у 2024 відкрили жінки. Поки чоловіки на фронті, жінки беруть на себе бізнес — і переносять його в онлайн.
Найпопулярніші ніші серед жінок-мерчантів WayForPay: послуги краси та б’юті (22%), одяг та аксесуари (18%), інфопродукти та онлайн-курси (16%), хендмейд та декор (11%). Середній чек у «жіночих» категоріях — 680 грн, середній місячний оборот нового мерчанта-жінки — 38 000 грн у перші три місяці роботи.
Топ-5 ніш нових мерчантів: інфобізнес обігнав ритейл
Ніші, що ростуть
Внутрішня аналітика WayForPay показує зміну структури нових підключень. Якщо у 2021 році переважав класичний e-commerce (інтернет-магазини електроніки, одягу, товарів для дому), то у 2025 лідером серед нових мерчантів стали інфопродукти та онлайн-освіта.
Топ-5 ніш серед нових мерчантів WayForPay у 2024 році:
Обсяг операцій через інвойси у категорії інфобізнесу зріс вдвічі за рік. Це пов’язано з вибуховим ростом онлайн-освіти: за оцінками ринку, кількість українських онлайн-шкіл зросла з ~2 000 у 2021 до 8 000+ у 2025.
Географія: Київ лідирує, але регіони наздоганяють
Розвиток за регіонами
За внутрішніми даними WayForPay, географія нових підключень у 2025 році:
Показовий факт: Харківська область демонструє найвищу динаміку зростання серед усіх регіонів — +67% нових мерчантів рік до року, попри прифронтовий статус. Бізнес у прифронтових регіонах активно переходить в онлайн — як стратегія виживання.
Скільки заробляє новий ФОП: перші 85 000 грн за три місяці
За внутрішніми даними WayForPay, середній новий мерчант виходить на такі показники:
- Перший місяць: середній оборот — 18 000 грн, середня кількість транзакцій — 27, середній чек — 670 грн.
- Третій місяць: середній оборот зростає до 38 000 грн (+111%), кількість транзакцій — 58, середній чек — 655 грн (незначне зниження через розширення асортименту).
- Через рік: мерчанти, що залишаються активними (утримання — 72%), досягають середнього місячного обороту 95 000 грн. Сукупний оборот за перший рік — в середньому 680 000 грн.
Ці цифри пояснюють високу конверсію: платформа дає результат швидко, і підприємці це бачать. 80% нових мерчантів отримують перший платіж у перший день роботи.
Прогноз: +20% ринку платежів у 2026
Внутрішній аналіз WayForPay підтверджує: попри війну, кількість нових ФОП зростає (+7% у 2025), цифровізація бізнесу прискорюється. Сервіс став інфраструктурою для 50 000+ клієнтів із фокусом на запуск та масштабування.
Ринок онлайн-платежів в Україні зросте на 15-20%. Кількість нових мерчантів на платформі перевищить 18 000. Частка мобільних платежів досягне 70% (проти 60% у 2025). Серед запланованих нововведень — розширення інтеграцій та нові інструменти для масштабування малого бізнесу,
— наголосили у WayForPay.
