Як підприємцям, що працюють з Youtube, створювати ефективні воронки продажів за допомогою формату Youtube Shorts? Зміни на платформі змусили багатьох переглянути свої стратегії, адже можливість вставляти посилання в короткі відео було видалено. Однак це не означає, що формат Shorts став менш корисним.
Youtube Shorts
Навпаки, якщо використовувати його правильно, можна досягти вражаючих результатів у залученні та конверсії аудиторії. У цій статті ви дізнаєтеся перевірені на практиці методи створення воронки продажів, які допоможуть вам отримати максимальну користь із короткими відео на Youtube.
Зміни у Youtube Shorts та як вони впливають на продажі
У листопаді минулого року Youtube прибрав можливість вставляти посилання у відео Shorts. Це було пов’зано з тим, що арбітражники масово використовували платформу для зливу трафіку на сірі ніші, такі як казино, дейтинг і беттинг. Це нововведення значно ускладнило роботу для тих, хто будував свої продажі на прямому трафіку зі Shorts.
Такі зміни змусили багатьох задуматись: що робити далі? Як тепер використовувати короткі відео на Youtube для залучення клієнтів та збільшення продажів? Відповідь на це питання лежить у грамотному підході до створення воронки продажів, яка враховує нові правила творення трафіку. Однак, навіть без можливості вставляти посилання, Youtube Shorts залишається потужним інструментом для залучення аудиторії. Далі ви побачите, як можна ефективно використовувати цей формат для створення воронки, що продає.
Основи побудови воронки продаж через Youtube Shorts
Щоб побудувати успішну воронку продажів на Youtube, потрібно розуміти стратегію контенту на платформі. Youtube пропонує кілька типів контенту, кожен з яких відіграє свою роль у залученні та утриманні аудиторії. Ці типи можна розділити на Hero, Help, Hub та Action контент.
- Help — контент під ключові запити, один запит = одне відео + для допомоги відділу продажів запис відео з відповідями FAQ запитань від клієнтів
- Hub — основний серійний контент заради якого люди підписуються на канал.
- Hero — контент, що створюється в колаборації з лідерами думок для розширення аудиторії каналу або контент, в який ви інвестуєте багато часу для створення.
- Hype Content — ситуаційний вірусний контент, який може створюватись у форматі Youtube Shorts або записуватись спеціально під подію.
- Action – рекламні відео, які ми використовуємо, щоб перевести глядачів каналу в клієнтів вашого бізнесу.
Для більшості підприємців, які не мають часу на створення довгих відео, формат Shorts може стати відмінним інструментом для захоплення широкої аудиторії. Однак короткі відео самі по собі не ведуть до продажів. Щоб конвертувати глядачів на клієнтів, необхідно переводити їх на більш довгі контентні ролики.
Youtube надає можливість пов’язувати короткі відео з довшими роликами через функцію «Відео на тему». Під час публікації Shorts ви можете додати посилання на пов’язане відео, яке докладніше розкриває тему та допомагає прогріти аудиторію.
Практичне застосування воронки продажів на прикладі клієнта
Ми застосували цю стратегію для одного з наших клієнтів, і результати перевершили очікування. Ось як це виглядало практично.
Клієнт випустив Youtube Shorts, які набрали 37 мільйонів переглядів. Ці короткі відео залучили нову аудиторію, але, щоб перетворити цих глядачів на клієнтів, їх потрібно було направити на контентний ролик. Для цього до Youtube Shorts було додано посилання на довше відео, яке набрало 90 тисяч переглядів. Основне джерело трафіку на цей ролик — саме відео Shorts, що показує ефективність запропонованої стратегії.
Тут важливо відзначити, що контентний ролик має бути коротким, але змістовним, тривалістю від 5 до 12 хвилин. Таке відео має утримувати увагу глядача, що забезпечить йому потрапляння в рекомендації Youtube, і, як наслідок, збільшення охоплення та конверсії.
Покрокова реалізація воронки продажів для вашого бізнесу
Для успішної реалізації цієї стратегії важливо дотримуватися кількох ключових кроків:
- Визначте цільову аудиторію та сегментуйте її. Ваша аудиторія може складатися із різних груп, кожна з яких цікавиться певною темою. Наприклад, якщо ви працюєте у сфері психології, ваші сегменти можуть включати теми відносин, здоров’я, кар’єри та самореалізації.
- Створіть контентні рекламні ролики для кожного сегменту. Ці ролики повинні бути корисними і включати заклик до дії, м’яко підводячи глядачів до покупки вашого продукту або послуги. Оптимальна довжина таких роликів – від 5 до 12 хвилин.
- Зосередьтеся на зйомці Shorts. Ці короткі відео допоможуть вам охопити широку аудиторію та направити її на основні контентні ролики. Важливо, щоб короткі відео були захоплюючими та привертали увагу максимально широкої аудиторії.
- Використовуйте функцію «Відео на тему». Додайте посилання на пов’язані контентні ролики у свої короткі відео, щоб спрямовувати глядачів на довші відео. Це дозволить вам утримувати їхню увагу та збільшувати шанси на конверсію.
Ця стратегія дозволяє ефективно захоплювати увагу аудиторії і вести її через весь шлях покупця, від знайомства з вашим контентом до здійснення покупки, при цьому мінімізуючи витрати часу на створення тривалих відеороликів.
Важливість тестування різних форматів відео
Один із ключових аспектів успішної роботи з Youtube Shorts – це тестування різних форматів відео. Важливо пробувати різні підходи, щоб знайти ті, які найкраще резонують із вашою аудиторією.
Існує безліч форматів коротких відео, кожен із яких може працювати по-різному. Ось деякі з них:
- Голова, що говорить. Це класичний формат, де ви просто говорити на камеру. Він часто використовується для спілкування з аудиторією.
- Галерея. Цей формат добре заходить у TikTok та Instagram Reels і може бути адаптований для Youtube Shorts. У ньому використовуються зображення, які змінюються під музичний супровід.
- Розігрування сценок. Це формат, у якому одна людина грає кілька ролей, розігруючи діалоги. Він популярний завдяки своїй інтерактивності та гумору.
- Закадровий голос. У цьому форматі використовується закадровий голос, який ставить запитання, на які ви відповідаєте у відео. Такий формат дозволяє зберегти увагу глядача та робить відео більш динамічним.
Тестуючи різні формати, ви зможете зрозуміти, які з них найкраще підходять для вашої аудиторії та приносять найбільші результати.
Як застосувати цю стратегію в різних нішах
Ця стратегія є універсальною і може бути адаптована для різних ніш. Наприклад, якщо ви працюєте у сфері криптовалют, ви можете створити контентні ролики, які пояснюють складні аспекти криптоіндустрії, а потім використовувати Shorts для залучення широкої аудиторії та спрямовувати її на ці ролики.
Якщо ви займаєтеся нерухомістю, наприклад, на ринку Чехії, ви можете знімати короткі відео, що розповідають про особливості життя в цій країні, і спрямовувати глядачів на ролики, де детально роз’яснюються аспекти оренди чи купівлі нерухомості.
Висновок
Воронки продажів через Youtube Shorts — це ефективний спосіб мінімізувати витрати часу на створення контенту, зосередившись на коротких відео. Цей підхід дозволяє підприємцям не лише збільшувати охоплення, а й конвертувати аудиторію у клієнтів.
Використання правильної стратегії та тестування різних форматів відео дозволить вам досягти максимальних результатів та вивести свій бізнес на новий рівень. Якщо вам цікаво впровадити цю стратегію у своєму бізнесі, ми готові допомогти вам із реалізацією!
