Сегодня нетворкинг — это не просто модное слово, а реальный инструмент для развития карьеры, самореализации, поиска партнеров и новых идей. Как знакомиться так, чтобы это было не формальностью, а приводило к новым возможностям? Об этом рассказал Антон Ковалишин, Senior PR Manager в Raiffeisen Bank, во время встречи UK comms club.
Антон Ковалишин, Senior PR Manager у Raiffeisen Bank, під час зустрічі UK comms club
Антон — настоящий мастер нетворкинга: за прошлый год он посетил более 100 мероприятий, иногда по 3–4 в день, а в его телефонной книге — более 10 000 контактов. Его советы — это не теория, а практические инструменты, проверенные на собственном опыте.
Нетворкинг начинается с цели
Первый вопрос, который стоит задать себе перед любым мероприятием: «Зачем я здесь?». Четкое понимание цели — ключ к эффективному знакомству. Это может быть поиск партнеров, новых идей, самоутверждение или просто желание быть частью профессионального сообщества.
Почему люди избегают знакомств? Антон выделяет несколько основных барьеров: страх быть отвергнутым, психологическая усталость, непонимание целей или отсутствие видения новых возможностей. Важно работать над собой, быть немного психологом и не бояться первых шагов.
Случайности — не случайны
Лучшие знакомства часто случаются не во время официальных презентаций, а в лифте, очереди за кофе или даже в метро. Главное — быть открытым к разговору и не бояться сделать первый шаг.
Готовьтесь к событию
Заранее узнайте о теме мероприятия, спикерах и участниках. Современные инструменты, включая искусственный интеллект, помогут найти биографию, интересы и точки соприкосновения для small talk. Продумайте, как представить себя, какие вопросы задать, чем заинтересовать собеседника.
Внутреннее состояние — ваш главный ресурс
Перед знакомством важно настроить себя на позитив и быть в ресурсе. Ведь уставшему или встревоженному человеку знакомиться сложнее. Вспомните приятные встречи, представьте себя в лучшей форме. Ваша осанка, улыбка, открытые жесты — это сигнал для окружающих, что вы открыты к коммуникации.
Рабочие инструменты эффективного знакомства
- Зрительный контакт и искренняя улыбка;
- Невербальная коммуникация, демонстрирующая открытость;
- Отражение языка тела собеседника;
- Обращение по имени;
- Комплимент (стильная брошь, красивая вышиванка, интересный аксессуар);
- Просьба о помощи (подать стакан, подержать что-то или подсказать).
Вопросы-ледоколы: «Чем вы занимаетесь?», «Откуда вы родом?», «Как вам спикер/мероприятие?», «Вижу, вас здесь все знают — познакомимся?»
Поддерживайте контакт
Знакомство — это только первый шаг. Важно поддерживать связь: написать сообщение, поделиться полезной информацией, пригласить на кофе, барбекю или совместное мероприятие. Не бойтесь рассказывать о своих проектах — это может стать началом нового сотрудничества.
Системность — залог сильного нетворка, отмечает Антон Ковалишин. Поэтому советует упорядочивать контакты: использовать CRM, Outlook, Excel.
«Заводите знакомства еще до того, как они вам понадобятся — это инвестиция в будущее. Особое внимание уделяйте неформальным лидерам, которых называют магнитами — они собирают вокруг себя людей и могут стать ключом к новым знакомствам и возможностям», — подытожил эксперт.
Встреча UK comms club
Во время мероприятия удалось собрать 17 250 грн в поддержку сбора благотворительного фонда «Тихо» — «Светом к свету» для 15 подразделений СОУ. Нетворк — это не только о бизнесе, но и о поддержке друг друга.
