В интернете существует множество советов о том, как писать «продающие тексты». Достаточно загуглить, и тонны информации появятся на ваших мониторах. Но на самом деле не все так просто, как кажется на первый взгляд. Рекомендации сами по себе, без применения их в разных контекстах, не имеют столько пользы, сколько хотелось бы.
Words have power
То, что я предлагаю в этом тексте, не является очередной схемой, как научиться хорошо копирайтить, и не магической таблеткой, после которой тексты будут писаться легко и без труда. Как бы этого ни хотелось, но, к сожалению, так не работает. Простите, если на этом этапе мне уже удалось кого-то разочаровать.
В этой колонке я расскажу, какие именно тексты эффективны на практике и почему успех приходит именно к ним.
Капля теории — и приступаем к делу!
Продающий текст — это именно тот контент, который превращает случайного посетителя в клиента. Вот и все! Его ключевая задача — привлечь и ласково побуждать клиента приобрести ваш товар или услугу. А еще лучше: сделать это так, чтобы он возвращался к вам снова и снова.
Люди по своей природе склонны «примерить на себя» все, с чем сталкиваются в окружающем мире. Если мы не можем что-либо представить, то часто игнорируем это, поскольку оно не влияет на наше мышление и не затрагивает нас эмоционально.
Поэтому после написания текста внимательно прочтите его несколько раз. Создаёт ли ваше описание определенный образ в сознании читателя? Может ли он вообразить себя владельцем вашего продукта?
Исследования Вольфганга Келера, одного из основателей гештальтпсихологии, показали, что люди формируют ассоциации и образы, даже если не понимают сущности того, что им говорят. Мы постоянно создаем иллюстрации в нашем сознании. Продающий текст — это инструмент, который помогает клиентам увидеть правильную картину, желаемую и привлекательную (или отвратительную, в зависимости от ситуации).
После фразы «Спешите заказать, осталось мало времени» большинство потенциальных клиентов больше никуда не спешат
Есть много таких штампов, которые ухудшают качество текстов. Такие фразы, как «Качество, проверенное временем» и «Мы всегда заботимся о вас», скорее всего, оставят вашу аудиторию холодной и незаинтересованной, если вам не удастся создать привлекательный имидж.
Однако, если вам удалось создать яркий образ, и клиенты «примерили» его на себя, они будут готовы проигнорировать многие недостатки вашего текста (если таковые будут): опечатки, пропуски, знаки препинания и другие копирайтерские «грешки». Ничто не помешает получить желаемое, если вы сумели привить им влечение к этому с помощью воображения и визуализации.
Чтобы побудить читателя «пройти всю дистанцию», нужно затронуть его эмоции
Эмоциональная реакция возникает мгновенно и интуитивно, в то время как логика и рассуждения всегда отстают. Секрет успеха состоит в том, чтобы сначала затронуть эмоции, ведь именно они побуждают к действиям, а разум лишь подтверждает уже принятое решение. Только сильные глаголы, яркие ассоциации и метафоры могут передать настоящий эмоциональный заряд. Избыточное количество прилагательных тянет текст на дно и скрывает его подлинные смыслы.
Как чувственный язык превращает читателей в клиентов
Этот универсальный язык понятен практически каждому. Он основывается на ассоциативном мышлении и всегда успешно срабатывает, если использовать его в меру. Яркий пример — слоган мыльной компании Woodbury: «Кожа, к которой приятно прикасаться». В сочетании с нежным изображением двух молодых людей в объятиях этот маркетинговый ход стал настоящим шедевром. В результате, продажи мыла выросли в десять раз.
Woodbury
Почему знание аудитории важнее правил копирайтинга
Продающий текст пишется для конкретной целевой аудитории, каждая из которой имеет свой уникальный стиль общения. Представьте, что ваш текст – это беседа с другом, и чтобы она была понятна и приятна, нужно знать его интересы, проблемы и желания. Прежде чем начать писать, потратьте время на исследование вашей аудитории: ее потребностей, амбиций и привычек. В противном случае, даже если вы будете соблюдать все правила написания успешных текстов, ваши слова могут остаться незамеченными.
Имидж, который вы создаете должен базироваться на глубоком маркетинговом анализе, а не на ваших личных творческих амбициях
Факты повышают доверие к вашему контенту
Включая убедительные факты в вашем тексте, вы демонстрируете клиентам, что знаете, о чем говорите. Вместо общих фраз, таких как «Маркетинг в социальных сетях — это важно», попробуйте более конкретное и впечатляющее, например: «Социальными сетями активно пользуется 4,55 миллиона человек».
Факты и статистика не только делают ваш текст увлекательнее, но и строят доверие с вашей аудиторией. Ведь когда вы демонстрируете конкретные цифры и данные, вы не просто рассказываете о преимуществах, а даете веские аргументы, которые могут убедить потенциальных клиентов в вашей экспертизе.
Играйте словами
Представьте, к примеру, что вы рекламируете дверные замки. На баннере можно написать что-то пафосное, типа «Ваш дом всегда будет под надежной защитой».
А можно сделать текст более убедительным, например: Защитим то, что для вас самое важное».
Такой лозунг воспринимается иначе, не правда ли? Это кажется более личным и заставляет задуматься о своем «самом главном» и его безопасности. Таким образом, такой текст побуждает нас к более активным действиям.
Убедительные тексты – это мастерство, которое формируется со временем и через постоянную практику
Изучение успешных примеров рекламных текстов чрезвычайно полезно для понимания того, какие элементы делают текст эффективным.
Всем известно, что теоретические знания нуждаются в практическом применении. Поэтому важно не только придерживаться определенных рекомендаций (хотя они важны), но и активно практиковаться, чтобы развить собственный стиль и повысить эффективность своих текстов.
Приобретение навыков убедительного письма — это процесс, требующий усилий, но со временем и практикой вы добьетесь мастерства, которое сделает ваши тексты полезными и эффективными.
