Эффективность рекламы зависит не только от настроек таргетинга, но и от комплексного анализа каналов трафика, креативов и поведения пользователей. Один из недавних кейсов агентства Power-UP показал, как правильная оптимизация таргетированной и контекстной рекламы помогла столичному застройщику увеличить продажи в 2 раза без увеличения рекламного бюджета.

Power-UP
Этап 1. Масштабирование количества лидов
Перезапуск таргетированной рекламы позволил увеличить количество лидов в 3 раза. Для этого были реализованы следующие шаги:
- Расширение аудиторий: тестировались новые сегменты целевой аудитории, учитывая геолокацию, интересы и поведенческие характеристики.
- Распределение бюджета между таргетированной и контекстной рекламой: часть средств направили на рекламу, которая вела не на сайт, а в Direct (Instagram) и Messenger (Facebook).
- Это позволило получать лиды значительно дешевле, поскольку стоимость взаимодействия в мессенджерах была в 5-6 раз ниже, чем в традиционных кампаниях на сайт.
Однако снижение стоимости лида повлияло на его качество — конверсия в реальных покупателей уменьшилась в 2-3 раза.
Этап 2. Улучшение качества лидов
Следующий месяц был посвящен оптимизации качества привлеченных заявок:
- Анализ каналов трафика: детальный разбор эффективности каждой группы таргетинга и рекламных креативов помог отсеять наименее релевантные сегменты.
- Обновление рекламных материалов: протестировали новые форматы визуальных материалов и месседжей в рекламе, которые больше соответствовали интересам «теплой» аудитории.
- Фильтрация лидов: добавили дополнительные квалифицирующие вопросы в рекламных формах и чатах для отсеивания случайных пользователей.
Результат: качество лидов улучшилось на 30-40% — пользователи стали лучше проходить воронку продаж:
- Больше записей на просмотры;
- Меньше отказов от встреч;
- Увеличилось количество внесенных предоплат.
Этап 3. Рост продаж в 2 раза за 3 месяца
После трех месяцев работы клиент Power-UP получил вдвое больше продаж квартир, только благодаря оптимизации digital-каналов.
Более того, улучшение качества лидов и повышение вовлеченности аудитории повлияло и на продажи из других каналов — отделы продаж начали получать больше запросов из органического трафика и рекомендаций.
Выводы
- Перезапуск таргетированной рекламы может существенно увеличить поток лидов, но важно контролировать их качество.
- Микс контекстной и таргетированной рекламы с фокусом на Direct и Messenger помогает существенно снизить стоимость лида.
- Глубокий анализ аудиторий, креативов и каналов трафика позволяет находить самые эффективные решения и повышать конверсию.
- Оптимизация digital-стратегии способна удвоить продажи даже без увеличения бюджета.
Этот кейс доказывает, что грамотный digital-подход в рекламе недвижимости может не только увеличить количество заявок, но и реально влиять на продажи.
Кстати, агентство Power-UP по результатам 2024 года на платформе отзывов Clutch занимает 204 место в мире среди 2603 агентств, в категории Платные каналы трафика для Недвижимости (PPC agency for Real Estate).