Ефективність реклами залежить не лише від налаштувань таргетингу, а й від комплексного аналізу каналів трафіку, креативів і поведінки користувачів. Один із недавніх кейсів агенції Power-UP показав, як правильна оптимізація таргетованої та контекстної реклами допомогла столичному забудовнику збільшити продажі в 2 рази без збільшення рекламного бюджету.

Power-UP
Етап 1. Масштабування кількості лідів
Перезапуск таргетованої реклами дозволив збільшити кількість лідів у 3 рази. Для цього були реалізовані такі кроки:
- Розширення аудиторій: тестувалися нові сегменти цільової аудиторії, враховуючи геолокацію, інтереси та поведінкові характеристики.
- Розподіл бюджету між таргетованою та контекстною рекламою: частину коштів спрямували на рекламу, яка вела не на сайт, а у Direct (Instagram) та Messenger (Facebook). Це дало змогу отримувати ліди значно дешевше, оскільки вартість взаємодії в месенджерах була у 5-6 разів нижчою, ніж у традиційних кампаніях на сайт.
Проте зниження вартості ліда вплинуло на його якість – конверсія у реальних покупців зменшилася в 2-3 рази.
Етап 2. Покращення якості лідів
Наступний місяць був присвячений оптимізації якості залучених заявок:
- Аналіз каналів трафіку: детальний розбір ефективності кожної групи таргетингу та рекламних креативів допоміг відсіяти найменш релевантні сегменти.
- Оновлення рекламних матеріалів: протестували нові формати візуальних матеріалів та меседжів у рекламі, які більше відповідали інтересам «теплої» аудиторії.
- Фільтрація лідів: додали додаткові кваліфікуючі питання в рекламних формах та чатах для відсіювання випадкових користувачів.
Результат: якість лідів покращилася на 30-40% – користувачі стали краще проходити воронку продажів:
- Більше записів на перегляди;
- Менше відмов від зустрічей;
- Збільшилася кількість внесених передоплат.
Етап 3. Зростання продажів у 2 рази за 3 місяці
Після трьох місяців роботи клієнт Power-UP отримав удвічі більше продажів квартир, лише завдяки оптимізації digital-каналів.
Більше того, покращення якості лідів та підвищення залученості аудиторії вплинуло й на продажі з інших каналів – відділи продажів почали отримувати більше запитів із органічного трафіку та рекомендацій.
Висновки
- Перезапуск таргетованої реклами може суттєво збільшити потік лідів, але важливо контролювати їхню якість.
- Мікс контекстної та таргетованої реклами з фокусом на Direct та Messenger допомагає суттєво знизити вартість ліда.
- Глибокий аналіз аудиторій, креативів та каналів трафіку дозволяє знаходити найефективніші рішення та підвищувати конверсію.
- Оптимізація digital-стратегії здатна подвоїти продажі навіть без збільшення бюджету.
Цей кейс доводить, що грамотний digital-підхід у рекламі нерухомості може не лише збільшити кількість заявок, а й реально впливати на продажі.
До речі, агенція Power-UP по результатам 2024 року на платформі відгуків Clutch займає 204 місце в світі серед 2603 агенцій, в категорії Платні канали трафіку для Нерухомості (PPC agency for Real Estate).