Эффективность реализации недвижимости сегодня в значительной степени зависит от качественно настроенного таргета. И неудивительно: в эпоху цифровых технологий покупатели в основном ищут квартиру мечты на онлайн-платформах.
Image: freepik.com
Чтобы поразить свою целевую аудиторию эффективным объявлением, попробуйте конкретные советы Виктории Куровской – ведущего специалиста по таргетированной рекламе SalesTech.
1. Лидогенерация – оптимальная цель
При планировании рекламной кампании по продаже недвижимости ключевым элементом является определение правильной цели. Это влияет на эффективность всей кампании. По нашему опыту, лучшие результаты дает лид-форма.
Чтобы обеспечить максимальное качество лидов, а также снизить количество нецелевых запросов важно внимательно подойти к созданию лид-формы.
Включение детального описания объекта недвижимости и дополнительных вопросов позволяет потенциальному клиенту лучше понять, соответствует ли это предложение его ожиданиям.
2. Тестируйте разные аудитории
В контексте продажи недвижимости важно не ограничиваться одной аудиторией. Экспериментируйте с разными группами потенциальных покупателей, объединенных интересами, демографическими характеристиками, а также поведенческими факторами:
- Аудитории по интересам: сегментируйте потенциальных покупателей в соответствии с их интересами. К примеру: недвижимость, дизайн интерьера или ипотека.
- Look-alike аудитории: используйте данные вашей существующей клиентской базы для создания новых аудиторий.
- Ремаркетинг: не забывайте о людях, уже взаимодействующих с вашим сайтом или рекламой. Ремаркетинг позволяет снова привлечь тех, кто уже проявил интерес, повышая шансы на продажу.
3. Используйте не более 3 интересов в настройках аудитории
При настройке аудитории рекламной кампании рекомендуется использовать не более трех интересов. Это обеспечит четкость и концентрацию целевого охвата. А также позволит алгоритмам рекламных платформ более эффективно оптимизировать показы объявлений, повышая качество и релевантность.
4. Обязательно настройте пиксель
Установка пикселя на вашем сайте критически важна для трекинга посетителей и их поведения. Это позволяет не только эффективно запускать ремаркетинговые кампании, но и собирать ценную информацию для дальнейшего усовершенствования целевых аудиторий.
5. Стремитесь к минимальному размеру аудитории – 500 000
Для эффективности рекламных кампаний размер аудитории должен быть достаточно большим, но при этом сохранять релевантность. Рекомендуем минимальный размер аудитории – 500 тысяч человек. Это обеспечит достаточную широту охвата, не утрачивая при этом фокус на потенциально заинтересованных клиентах.
6. Сила визуального контента
Живые фото и видео объекты недвижимости выглядят более привлекательно и вызывают больше доверия, чем стандартные рендеры или визуализации. Они позволяют потенциальному покупателю лучше вообразить себя в этом пространстве, почувствовать атмосферу.
7. Используйте не более 5 креативов для тестирования в одной группе объявления
Использование более 5 креативов в одной рекламной группе может усложнить оптимизацию алгоритмов для определения наиболее эффективных объявлений, что приводит к распылению внимания и бюджета. Это снижает эффективность кампании и замедляет процесс достижения целей.
8. Релевантный месседж: ключ к эффективной рекламной кампании
Даже с высококачественными креативами и идеальной настройкой целевой аудитории, без релевантного и точного месседжа вы не достигнете желаемых результатов.
Релевантность месседжа определяет, насколько ваше предложение отвечает потребностям и ожиданиям целевой аудитории.
Мониторинг конкурентов и глубокое понимание «болей» вашей целевой аудитории являются ключевыми для создания месседжа, резонирующего и мотивирующего к действию.
Одним словом, эксперты в SalesTech обладают глубокими знаниями в области таргетинга, используют наиболее эффективные стратегии и постоянно совершенствуют свои навыки. Как результат – мастерски настроенные рекламные кампании с минимальными затратами и максимальным результатом для клиентов.
