Сегодня для представителей украинского бизнеса выход на европейский рынок является особенно важным приоритетом. Причины очевидны: широкие возможности для развития, большая и платежеспособная аудитория, более стабильная экономическая ситуация, чем сейчас в Украине.
24 февраля 2022 года мы в Elit-Web потеряли более 70% продвигаемых на тот момент проектов. Да, многие со временем вернулись, но тогда мы особенно остро поняли: нужно расширять географию своих услуг за границу.
С тех пор прошло уже более года, а вопрос продвижения сайтов на зарубежных рынках остается актуальным для тысяч представителей украинского бизнеса.
Итак, меня зовут Александр Вострецов, и сегодня я хочу поговорить с вами о продвижении сайтов за границей!
Чем западное SEO отличается от украинского?
Это сложный вопрос. Дело в том, что технически принципы продвижения сайтов практически те же. Однако мы видим много существенных, хотя и неочевидных различий.
Европейцы и американцы предпочитают минимализм
Если украинские сайты сегодня используют широкое разнообразие дизайнерских решений, то западные больше склоняются к минимализму и простоте. В некоторых случаях даже может показаться, что тот или иной сайт выглядит как привет из двухтысячных. Собственно, далеко за примером следовать не придется. Взгляните на eBay — максимальная простота и даже примитивизм. Но это не мешает ему оставаться одним из популярнейших коммерческих сайтов в мире.
Жители западных стран чаще «гуглят» голосом
Украинцы довольно редко используют голосовой поиск и почти не пользуются голосовыми ассистентами в смартфоне. А вот на западе это нормальная практика — «гуглить» именно так.
С точки зрения SEO-продвижения популяризация голосового поиска имеет одно важное отличие — использование длинных поисковых запросов. То есть ультранизкочастотные ключевые фразы. По таким «ключевикам» гораздо легче выйти в топ поисковой выдачи и собрать трафик. Хотя охват при этом, очевидно, будет меньше. Поэтому, когда продвигаете сайт на западный рынок, обращайте внимание на ключевые фразы с длинными хвостами.
Доля мобильного трафика на западе существенно больше
По данным SimilarWeb, доля мобильного трафика в 2023 году составляет 65%. Это достаточно много, но Европа и США все же на шаг впереди — более 75% (и продолжает расти). Это изменяет сам подход к веб-разработке и продвижению в современных реалиях. Уже стало нормальной практикой разрабатывать сначала мобильную версию сайта, а затем адаптировать ее под десктопные устройства. В дальнейшем акцент именно на оптимизации и продвижении мобильных версий сайтов будет расти.
Требования Google к качеству контента выше
Google постоянно улучшает алгоритмы ранжирования сайтов и ужесточает требования к качеству контента. Но дело в том, что с английским алгоритмы Google работают гораздо лучше, чем с украинским. И большинство новых алгоритмов сначала взаимодействуют именно с английским, а потом с другими языками. Потому и требования к англоязычному контенту гораздо выше. Для владельца сайта это лишь одно: над качеством контента нужно активно работать, привлекать экспертов (желательно носителей языка), проводить тщательный фактчекинг и т.д. Качественный контент стоит дорого, но оно того стоит.
С поиском профессиональных авторов иногда бывает действительно сложно, нужно потратить немало времени. У нас есть представительство в США, и это позволяет нам привлекать местных авторов. И даже при этом найти хорошего контент-креатора бывает очень сложно. Особенно в специфических нишах.
Специфика продвижения компании на западный рынок
Перед выходом на европейский или американский рынок крайне важно для начала разработать комплексную маркетинговую стратегию и заручиться поддержкой уже имеющих соответствующий опыт SEO-специалистов.
Западная аудитория — это не только другой язык, но и другой менталитет, платежеспособность и потребности. Ваша рекламная стратегия должна все это учесть. То, что сработало в Украине, может оказаться совершенно недееспособным, например, в Польше. А что эффективно в Польше, совсем не обязательно сработает в Германии.
Если вы действительно заинтересованы в комплексном продвижении, вам понадобится:
- знание языка целевой аудитории на уровне В1 и выше;
- понимание культуры, менталитета и ценностей ЦА;
- опыт продвижения на иностранный рынок;
- достаточный бюджет на SEO, который будет значительно больше, чем в Украине;
- минимум пол года для достижения первых ощутимых результатов.
В большинстве случаев без помощи специалистов не обойтись. Даже если вам удавалось достаточно успешно продвигаться внутри Украины, предыдущий опыт может оказаться нерелевантным. И это мы еще не рассматривали особенности законодательных и других норм некоторых западных стран, из-за которых могут возникать неожиданные сложности в продвижении.
Обязательные этапы продвижения сайта за границей
В зависимости от построенной вами стратегии количество этапов может отличаться. Но мы выделяем четыре самых главных из них, без которых эффективное продвижение сайта де-факто невозможно.
Чтобы детально проанализировать конкурентов, необходимо, прежде всего, определить следующие параметры сайтов из топ-10:
- какое количество пользователей приходит на веб-ресурс и откуда. Эти данные можно получить с помощью SimilarWeb.
Также вы можете воспользоваться сервисом SEMRush — он позволяет увидеть топовые ключи, позиции и динамику трафика конкурентов; 
- самые посещаемые страницы. Для получения этой информации можно использовать SEMRush и Ahrefs и выгрузить списки топ-страниц по объемам трафика;
- анализ ссылочного профиля. Он позволяет определить методы внешнего маркетинга и инструменты покупки внешних ссылок. Для оценки используйте Ahrefs. Сервис позволяет тщательно анализировать количество доменов-доноров, ключевых слов, обратных ссылок, органического трафика и рейтинга домена.
2. Контент-маркетинг
Когда вы продвигаетесь на внешние рынки, необходимо особое внимание уделять качеству контента. А вместе с тем и его количеству. Оптимально — ежемесячно публиковать на сайте 4-5 новых качественных статей. Подход к их написанию должен быть особенно тщательным:
- предварительно проанализируйте поисковую выдачу и топ-10 результатов, чтобы ознакомиться с их контентом;
- подберите информационные ключевые слова и фразы;
- продумайте структуру текста, сделайте его достаточно объемным и информативным;
- составьте список часто задаваемых вопросов и ответьте на них.
Если на сайте есть устаревший контент, который уже не работает, его можно использовать. Существует алгоритм, который поможет улучшить качество контента и привлечь новых посетителей:
- применяйте сервисы Semrush и Google Search Console, чтобы обнаружить запросы, по которым статья может быть найдена. Затем подберите синонимы и близкие по значению запросы;
- добавьте утраченную семантику;
- внесите информативные графики и изображения;
- расширьте объем статей.
К примеру, после дооптимизации контента под утраченные ключевые запросы мы заметили существенное увеличение трафика на сайте.
Продвижение услуг требует не только улучшения «слабых» страниц, но и вывода на вершину результатов поиска высокоэффективных статей с большой конверсией. Такой подход обеспечивает рост трафика и привлечение большего количества потенциальных клиентов. Для достижения этой цели необходимо выполнить следующие действия:
- сформировать список самых эффективных статей на основе данных о конверсиях за последние три месяца;
- доработать структуру каждой статьи, расширив текстовые блоки уникальной информацией и улучшив их качество;
- сделать внутреннюю перелинковку, чтобы оптимизировать навигацию на сайте и улучшить его релевантность для поисковых систем;
- усилить тексты ссылками из блогов, чтобы повысить их авторитетность и увеличить шансы на выход в топ-3 по основным ключевым запросам.
Благодаря этим улучшениям высокоэффективные статьи могут попасть в топ-3 результатов поисковой выдачи уже через 2–3 месяца.
Западная аудитория имеет большой опыт использования технологий. Итак, чтобы привлечь его внимание, сайт должен быть идеальным со всех точек зрения. Поэтому перед началом продвижения необходимо проверить следующие параметры:
- скорость загрузки сайта. Пользователи ожидают быстрой загрузки страниц и не будут ждать более 3–5 секунд, чтобы увидеть контент. Если сайт загружается слишком медленно, пользователи могут просто закрыть вкладку и перейти к конкурентам;
- отсутствие страниц с кодами ошибок, повторяющихся ссылок, неуникального контента и тестовых доменов, не закрытых от индексации. Если есть проблемы, их необходимо исправить, чтобы убедиться, что сайт полностью оптимизирован и все в порядке с поисковой индексацией;
- проверка замечаний поисковых систем. Если, например, Google Search Console находит ошибки на сайте, их следует исправить немедленно. Это поможет улучшить индексацию страниц и увеличить трафик на сайте;
- после устранения основных технических проблем вебресурса необходимо постоянно контролировать его техническое состояние на предмет появления новых ошибок.
Устранение этих технических проблем поможет убедиться в том, что сайт оптимизирован для западной аудитории. Контроль за его техническим состоянием должен проводиться регулярно, чтобы избежать возможных проблем в дальнейшем.
4. Линкбилдинг
Линкбилдинг — это процесс создания обратных и гостевых ссылок, который помогает увеличить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. При этом важно не только выбрать качественную площадку, но и создать полезный, актуальный материал, интересный конкретной аудитории.
Помимо линкбилдинга, повышать узнаваемость бренда можно через социальные сети, такие как GitHub, Stackoverflow, Behance и Dribbble. Создание бизнес-аккаунта на каждой из этих площадок и наполнение его контентом поможет привлечь целевой трафик на сайт.
Однако для достижения успеха в линкбилдинге необходимо использовать только качественные и легальные ссылки, что требует тщательного подбора и проверки качества сайтов-доноров. Существует множество сервисов для проверки ссылок и доноров, но самый лучший вариант, когда опытный специалист лично оценивает их качество.
И самое главное!
Продвижение сайта на зарубежных рынках — это не только сложнее, но довольно дорого, если сравнивать с раскруткой в Украине. Локальные студии SEO-оптимизации за рубежом в большинстве своем предоставляют услуги значительно дороже, чем украинские. При этом качество таких услуг обычно на том же уровне или даже ниже.
Итак, мы всегда рекомендуем отечественным компаниям, которые планируют расширяться на внешние рынки, в вопросах продвижения обращаться именно к украинским специалистам. Но исключительно к тем, кто уже имеет практический опыт работы в этом направлении и соответствующие успешные кейсы.
