Простое (но эффективное) руководство по SEO для магазина

Анатолий Улитовский

SEO-специалист, директор компании SEOQUICK

Следуя пошаговым инструкциям и используя специальные утилиты, вы обеспечите коммерческий сайт стабильным и постоянно растущим поисковым трафиком. Среди различного SEO-софта можно выделить программы для анализа выдачи, сбора семантического ядра, анализа ссылочной массы и др. Альтернативой являются бесплатные и условно-бесплатные сервисы, о которых мы сегодня поговорим.

Электронная торговля – большой бизнес с жёсткой конкуренцией за позиции в выдаче. И чтобы достичь на этом поприще успеха, нужно быть на голову выше конкурентов.

К счастью, есть хорошая новость – большинство проектов используют неэффективные стратегии продвижения. Используя эти рекомендации, вы сможете в краткосрочной перспективе обойти конкурентов и наблюдать значительный прирост трафика, приложив чуточку усилий.

Вы познакомитесь с 4 основными этапами SEO-оптимизации коммерческих ресурсов, такими как:

1. Сбор ключевых слов;
2. SEO-оптимизация страниц;
3. Техническая оптимизация сайта;
4. Создание ссылочной массы.

Перед началом SEO-кампании также не будет лишним определить её приоритеты и задачи. Когда будет видна общая картина, можно приступать к последовательной реализации всех этапов продвижения.

Ну что ж, приступим!

Этап 1: Сбор ключевых слов

Отправной точкой для любой SEO-кампании является исследование и сбор ключевых слов. Отсутствие семантического ядра сделает вас котёнком в хищном мире поисковой оптимизации. Так с чего же начать, чтобы не быть съеденным конкурентами?

Не секрет, что для каждой коммерческой ниши есть своеобразный базовый костяк ключевых слов, по которым практически все магазины стремятся занять первые места в выдаче.

Стандартное семантическое ядро состоит, как правило, из 3-х категорий ключей:

• Товары и услуги;
• Бренды и марки;
• Категории продуктов.

Стратегически важно, чтобы продвигаемый магазин был оптимизирован под эти фразы. Но вот проблема – ваши многочисленные конкуренты делают то же самое, ориентируясь на одни и те же ключевые слова. Неприятность в том, что если их ссылочный профиль будет мощнее вашего, то они, вероятнее всего, опередят вас в выдаче. Что же делать?

Ниже вы узнаете, как найти ценные ключевые слова с низким уровнем конкуренции.

По-настоящему ценные ключи отвечают следующим требованиям:

• Имеют большой поисковый объём;
• Способствуют совершению продажи;
• Не используются вашими конкурентами;
• Позволяют быстро продвинуть сайт по ним.

Чтобы найти такие ценные ключи, забудем на время обо всём, что мы знаем о продвижении коммерческих проектов, и обратимся к методам, которые используются в блоггинге и affiliate-маркетинге.

Совет 1. Позаимствуйте методы у affiliate-маркетологов

Успешные affiliate-специалисты работают по следующей схеме:

1. Определяют общие проблемы целевой аудитории;
2. Создают контент, ориентированный на людей с этой проблемой;
3. Предлагают решения проблемы (ваш продукт) прямо в контенте.

Это простая формула в сфере электронной коммерции даёт потрясающий результат. Ваша задача – найти ключевые слова, которые дадут максимальную конверсию.

К примеру, вы решили обзавестись новеньким игровым ноутбуком, но совсем не разбираетесь в технических тонкостях. Каким будет ваш поисковый запрос? Скорее всего, что-то вроде «лучший игровой ноутбук». Такой ключ, по данным SERPSTAT, характеризуется высокой конкуренцией и небольшим количеством запросов в Google. Придётся поискать более благоприятную формулу X для Y, где X – ваш продукт, а Y – проблема клиента. Не сомневайтесь – поиск ключей по схеме «лучшая формула X для Y» увенчается успехом, так как схема эффективна для большинства коммерческих ниш.

Планировщик ключевых слов от Google способен предложить множество вариантов Х для ваших Y.

Подбирать фразы нужно так, чтобы они:

• Легко распределялись по категориям;
• Вовлекали и обучали посетителей;
• Конвертировали посетителя в покупателя.

Совет 2. Позаимствуйте удачные ключевые фразы у блоггеров

Хотя прямыми конкурентами для нас являются коммерческие проекты, не стоит списывать со счетов блоги и информационные сайты, которые тянут на себя огромное количество поискового трафика. Такие сайты могут стать отличным источником идей ключевых слов. Давайте для наглядности найдём в Google блоги нашей тематики.

Возьмём любой блог из первых в выдаче и проанализируем его ключевые запросы с помощью таких сервисов как Semrush, SERPSTAT или Ahrefs на выбор. Сервисы выдадут огромный список ключевых слов, которые можно отфильтровать, отсортировать и отобрать наименее конкурентные и наиболее конвертабельные.

Отобранные слова необходимо загуглить и проанализировать результаты поиска. Это позволяет выявить конкурентов и оценить сложность продвижения по конкретным словам. Анализ вручную хоть и трудоёмкий, но зато позволяет отобрать самые «рентабельные» ключевые слова и выработать эффективную тактику продвижения.

Итак, слова отобраны, но что же делать дальше? Многие сеошники на этом этапе решили бы создать страницы категорий под конкретные ключи, однако это не наш путь. Гораздо разумнее будет создать высококачественный контент под наши ключи и запостить его в разделе «Блог». При этом заголовок статьи должен выглядеть как «Лучшие игровые ноутбуки: 12 признанных флагманов».

Разумеется, в наш ТОП должны войти компьютеры из ассортимента продвигаемого магазина. Таким образом, статья даст старт воронке продаж, которая превратит интересующегося читателя в покупателя.

С обновлением ассортимента магазина можно и нужно обновлять контент, делая его актуальным и свежим – таким, каким его хотят видеть ваши клиенты и Google.

Совет 3. Таргетируйте перспективные ключевые слова для быстрых побед

Что такое перспективное ключевое слово? Это поисковый запрос, который:

• Имеет хороший поисковый объём;
• Выдаёт ваш сайт на 2-й странице выдачи (11-20 места);
• Имеет относительно низкий уровень сложности.

При малых трудозатратах вы можете продвинуть сайт в ТОП-10 поисковой выдачи и, тем самым, быстро увеличить трафик.

Чтобы найти перспективные ключи, нужно воспользоваться любым удобным вам сервисом подбора ключевых слов, отфильтровав результаты таким образом, чтобы:

• Позиция сайта была в пределах 11-20;
• Поисковый объем был от 1000;
• Сложность продвижения была минимальной.

Когда ключи отобраны, нужно оценить конкуренцию. Для этого необходимо воспользоваться стандартным поиском Google и определить, кто сейчас находится в топе. Затем надо проанализировать каждый сайт, который обгоняет в выдаче наш. Нам интересны всего 2 параметра:

• Оценка домена;
• Количество ссылаемых доменов.

Если домены конкурентов по каким-то параметрам превосходят ваш сайт, но на конкретные страницы в выдаче нет прямых ссылок, то это даёт возможность поднять страницу в выдаче наращиванием ссылочной массы. Не будет лишним также распределить вес страниц сайта в пользу продвигаемой страницы с помощью грамотной внутренней перелинковки.
Даже если ваш сайт находится на 7-й или ниже позиции, вы можете сделать его более привлекательным в SERP, изменив Title так, чтобы увеличить число кликов. Это, в свою очередь, приведёт к росту трафика. Успешным решением будет добавление чисел и процентов. К примеру, «Лучшие ноутбуки 2017 года со скидкой -25%» будет выглядеть куда привлекательнее стандартных заголовков, которыми пресыщена поисковая выдача. Эта «фишка» поможет увеличить трафик, а рост CTR, вероятнее всего, положительно скажется и на позициях в выдаче.

Совет 4. Определите упущенные ранее ключевые слова, которые используют конкуренты

Наконец, мы рассмотрим поиск ключевых слов, используя данные ваших конкурентов. Для этого следуйте нижеприведенному алгоритму.

Шаг 1: Определите своих конкурентов

Прежде всего, нужно выяснить, кто из ближайших конкурентов находится в ТОПе. Сделать это можно с помощью сервиса поиска конкурирующих доменов. Отчет покажет вам сайты, которые имеют наибольшее совпадение в рейтинге ключевых слов в сравнении с продвигаемым сайтом.

Шаг 2: Найдите пробелы в содержимом

Нас интересуют ключевые слова с числом запросом от 1000 в месяц и 4+ словами в фразе. Длинные ключи с «хвостом» несложно найти с помощью сервиса SEMRUSH. После этого отберите слова, которые наиболее релевантны для вашего магазина, и добавьте их в семантическое ядро.
Продвигать сайт по длинным ключам окажется проще, чем вы думаете. Теперь остаётся лишь создать первоклассный контент под эти ключевые фразы.

Этап 2: SEO-оптимизация страниц

Ниже приведены типичные задачи по оптимизации коммерческого сайта.

Переключение на HTTPS

Задача

Внедрить доступ по HTTPS для создания безопасного канала.

Цель

Магазины электронной торговли обычно включают несколько форм, которые собирают личные данные пользователей. Важно, что вся информация была зашифрована. Учитывая то, что Google подтвердил, что сайты, обслуживающие контент через HTTPS, имеют преимущество, есть смысл внедрять протокол. Также если вы занимаетесь электронной торговлей, то вам следует использовать Sitewide HTTPS.

Оптимизация страниц категорий

Задача

Оптимизировать тексты, заголовки, метатеги и другие составные части страниц категорий

Цель

Категории являются ключевыми страницами в любом магазине, ведь на них концентрируется большое количество трафика. При правильной оптимизации они могут обеспечить хороший поток клиентов из поисковых систем.

Оптимизация продуктов

Задача

Наполнить ассортимент продукции, снабдив каждую позицию качественной фотографией и описанием. В первую очередь наполнять сайт нужно наиболее продаваемыми и перспективными товарами или услугами.

Цель

Получить преимущество перед конкурентами по ряду SEO-параметров, таких как качество контента и благоприятные поведенческие индексы.

Когда Google впервые выпустил алгоритм Panda в 2011 году, он мгновенно пессимизировал тысячи коммерческих проектов с некачественными и дублированными описаниями продуктов. За последние годы ситуация не изменилась – вам нужны только уникальные описания для каждого отдельного продукта.

Оптимизация заголовков продуктов

Задача

Создать оптимизированные шаблоны заголовков, которые содержали бы ключевые слова и были информативными для пользователя. Сократить длинные заголовки.

Цель

Оптимизация формата заголовков сделает их более привлекательными для пользователей.

Оптимизация метаданных продуктов

Задача

Создать пользовательские информативные метаданные для каждого продукта. Включить в метатеги такие фразы как «Бесплатная доставка», «Лучшая цена» и другие «продающие» слова.

Цель

Повышение CTR страниц продуктов в поисковой выдаче для привлечения дополнительного трафика и повышение конверсии.

Совет: Используется различные форматы описания метаданных, включая в них цену продукта, чтобы максимизировать CTR.

Оптимизация изображений продукта

Задача

Сжать изображения товаров без потери качества.

Цель

Сократить время загрузки страницы, сделав сайт более привлекательным для поисковых систем и пользователей.

Исправление ошибок структурированных данных

Задача

Реализовать разметку схемы для продуктов и подтвердить правильность с помощью инструмента структурированных данных Google.

Цель

Выделить страницы сайта в результатах поиска, повысить CTR, увеличить трафик и число конверсий.

Этап 3: Техническая оптимизация сайта

Техническая оптимизация сайта, в первую очередь, подразумевает корректную индексацию страниц интернет-магазина и включает несколько шагов, представленных ниже.

Шаг 1. Проверка количества индексированных страниц

Чтобы проверить, сколько страниц вашего сайта проиндексировал Google, используйте сервис PR-CY.

Также можно запустить отчет в Google Search Console, чтобы сравнить данные. Учтите, что цифры в разных сервисах могут разниться.

Шаг 2: Определите проблемы индексирования

Если мы запустим поиск по сайту с помощью функции «site:», мы сможем узнать, что вызывает проблемы с индексированием. В онлайн-магазинах динамические страницы с небольшим количеством контента могут индексироваться некорректно, что негативно сказывается на SEO. Понимание механизма индексации страниц позволит выявить тысячи нежелательных страниц и закрыть их от индексации.

Шаг 3: Устраните проблемы с индексацией

Управлять индексацией страниц легче всего с помощью файла Robots.txt. Но не блокируйте динамические страницы с помощью параметров robots.txt или URL, пока страницы не исчезнут из индекса. Сделать это можно, установив на динамических страницах следующий тег:
<meta name=»robots» content=»noindex,follow»>

Часть 4: Создание ссылочной массы

Если вы сделали всё, что описано выше, то к этому моменту у вас уже есть хорошо оптимизированный коммерческий сайт, который готов к ранжированию. Внутренняя оптимизация окончена – настало время внешней оптимизации.

Чтобы получить максимальную отдачу от сбора ключевых слов и внутренней оптимизации, необходимо дать сайту толчок для развития, создав мощный профиль обратных ссылок. Какую стратегию линкбилдинга лучше использовать? Их существуют сотни, и чтобы выбрать самую лучшую конкретно для вашего магазина, нужно протестировать несколько. Поэтому рекомендуем вначале ознакомиться с наиболее востребованными материалами на эту тему, и определиться со стратегией:

• Бесплатное создание качественных ссылок без бирж ссылок
• Продвижение качественными ссылками (курс 2017 года)
• Как правильно наращивать ссылочную массу сайта
• Стратегия чистки плохих ссылок с помощью Disavow файла

Для более глубокого понимания принципов линкбилдинга есть смысл ознакомиться с видео от SEOquick:

Комбинируя традиционные методы продвижения и с некоторыми инновационными инструментами, вы сразу же получите преимущество перед большинством ваших конкурентов.

ВЫВОДЫ

Алгоритм продвижения коммерческих сайтов, представленный выше, испытан на многих проектах и успешно зарекомендовал себя в самых разных нишах. Начните с детального сбора семантического ядра, используя все доступные инструменты. После этого наполните сайт, оптимизируйте контент, настройте индексацию и устраните все мелкие ошибки, которые могут негативно сказаться на позициях в выдаче. И уже после приступайте к постепенному наращиванию ссылочной массы, совмещая разные походы, отслеживая и масштабируя наиболее эффективные из них.

На seoquick.ru вы сможете найти ряд бесплатных утилит и программ для SEO, которые смогут упростить все описанные этапы как для опытного оптимизатора, так и для новичка.

Бесплатно предлагается:

1. Утилита для сбора ключей – обладая простым и интуитивно-понятным интерфейсом программа позволит собрать подсказки, низкочастотные ключи и запросы для контекстной рекламы.
2. Программа для проверки соответствия Google Adwords – позволяет проводить быструю обработку ключей перед запуском рекламной компании. Утилита очень проста, но обладает широкий функционал для проверки запросов на соответствие.
3. Калькулятор качества заголовков – позволяет быстро провести оптимизацию title страниц и оценить привлекательность снипетов в выдаче.
4. Генераторы объявлений – простые и функциональные утилиты, которые помогут с генерацией большого количества рекламных объявлений для Яндекс.Директа и Google Adwords.

Обратите внимание, что при продвижении мы используем исключительно белые методы SEO. Чтобы подробнее узнать о белых методах оптимизации, рекомендуем ознакомиться с коротким видеоматериалом на эту тему от SEOquick:

Есть вопросы или комментарии? Пожалуйста, оставьте их ниже!