Ключевые слова — это фундамент успешного продвижения в поисковых системах. Если правильно подобрать и оптимизировать ключевые слова, сайт получит больше органического трафика, а значит — больше потенциальных клиентов.
Elit Web
Однако просто бездумное использование популярных запросов не даст результата. Более того, ошибки в работе с ними могут не только снизить эффективность SEO, но и навредить сайту. Какие самые распространенные ошибки допускают маркетологи и как их избежать — рассказываем далее.
Игнорирование цели поиска
Часто маркетологи думают: «О, это популярное ключевое слово! Его ищут тысячи людей! Добавим его на сайт — и будем получать много трафика!». Но на самом деле это работает совсем иначе. Если не учесть намерение поиска, даже высокочастотные ключевые слова не принесут пользы вашему веб-ресурсу.
Что такое намерение поиска? Простыми словами, это причина, по которой пользователь вводит тот или иной запрос в Google. Есть три основные категории поисковых намерений:
- Информационное. Люди ищут ответы на вопросы, которые их интересуют. Например, «как выбрать ноутбук для работы» или «чем отличается iPhone 14 от iPhone 13».
- Навигационный. Пользователь уже знает, что ему нужно, и ищет конкретный сайт или бренд, например «официальный сайт Rozetka».
- Коммерческий. Люди рассматривают конкретные варианты («купить iPhone 14 в Киеве», «пиццерия Львов» и т.д.).
Перед добавлением ключевых слов подумайте, что именно хочет пользователь: получить информацию или что-то купить? Так вы сможете избежать еще одной распространенной ошибки — использование информационных запросов для коммерческой страницы.
Например, не стоит оптимизировать страницу категории интернет-магазина под запрос «как правильно выбрать беговые кроссовки». Для страницы товаров более уместным будет запрос «купить кроссовки для бега Adidas». А информационный запрос лучше использовать для отдельной статьи в блоге.
Скрин из Google
Отсутствие анализа
Одна из самых больших ошибок, которую допускают не только владельцы бизнесов, но и некоторые SEO-специалисты, — это работа без детального анализа. Вместо того, чтобы ориентироваться на реальные данные, они просто «угадывают», какие слова могут искать клиенты.
Почему это проблема?
- Нецелевое расходование времени и ресурсов. Если вы выбираете запросы, которые почти никто не ищет, ваш контент просто не принесет трафика.
- Слишком высокая конкуренция. Используя популярные ключевые слова, вы рискуете потратить огромный бюджет на SEO, но не увидеть результата. Ведь за эти запросы уже соревнуются крупные бренды.
- Низкая конверсия. Даже если вы получаете трафик, он может быть нецелевым, если ключевые слова подобраны неправильно.
Поэтому нужно обязательно проводить анализ ключевых слов с помощью специальных инструментов:
- Google Keyword Planner — бесплатный инструмент от Google Ads, который помогает оценить частотность запросов и уровень конкуренции.
Google Keyword Planner
- Ahrefs, SEMrush, Serpstat — платные, но мощные инструменты, позволяющие оценить не только частотность, но и проанализировать запросы конкурентов.
- Google Search Console — покажет, по каким запросам ваш сайт уже получает трафик, и поможет оптимизировать страницы под реальные поисковые запросы пользователей.
Используя фактические данные, а не предположения, вы можете создавать контент, который действительно приведет покупателей.
Непонимание, какие каналы используют ваши клиенты
Многие маркетологи ограничиваются только Google, забывая, что люди ищут информацию не только в этом поисковике. Каждая аудитория имеет свои привычки поиска, которые меняются в зависимости от возраста, интересов, региона и даже типа товара или услуги. Например, молодежь все чаще ищет информацию в TikTok и YouTube вместо Google.
Если раньше пользователи читали статьи об уходе за волосами или макияже, то сегодня они просто вводят в TikTok запрос «трендовый макияж 2024» и просматривают короткие видеоинструкции. Кроме этого, некоторые ниши больше ориентированы на социальные сети. Например, стилисты и дизайнеры интерьеров эффективно продвигаются в Instagram и Pinterest, а актуальные новости и тренды обсуждаются в X (Twitter).
Поэтому, чтобы удачно продвигать свои товары и услуги, исследуйте, где именно ваша аудитория ищет информацию, и адаптируйте контент под эти платформы. Например, если вы продаете косметику, SEO-статьи в Google могут быть полезны. Но ваши потенциальные клиенты, вероятно, ищут видеообзоры на YouTube и TikTok. Чтобы найти идеальные каналы для своей ниши, анализируйте конкурентов, отслеживайте тренды и не пренебрегайте опросом своей аудитории.
Игнорирование Search Engine Results Page
Это еще одна распространенная ошибка. Многие маркетологи ориентируются только на данные о частотности ключевых слов, но не смотрят, что именно уже ранжируется в топе. Почему это важно? Google формирует результаты поиска на основе намерений пользователей. Если вы не анализируете SERP, то можете выбрать неправильный формат контента.
Чтобы этого избежать, проведите простое исследование. Введите в поиск ваше ключевое слово и посмотрите на результаты. Если в топе преобладают статьи, это значит, что поисковая система ожидает информационный контент. Если там товарные страницы — это коммерческий запрос. Также обращайте внимание на заголовки конкурентов, структуру контента и дополнительные блоки (карты, видео, списки).
Например, вы хотите продвигать страницу по запросу «лучшие игровые ноутбуки». Если в SERP в топе находятся обзорные статьи и рейтинги моделей, это значит, что Google понимает этот запрос как информационный. Если же вы сделаете коммерческую страницу с товарами, она не будет ранжироваться так же хорошо, как статья в блоге.
Использование слишком общих или высококонкурентных ключевых слов
На первый взгляд кажется логичным выбрать самые популярные запросы, ведь их ищут тысячи людей ежемесячно. Но проблема в том, что за эти слова уже соревнуются крупные бренды с огромными бюджетами. Их сайты имеют более сильные позиции из-за авторитетности, большого объема контента и тысяч обратных ссылок. Для молодых сайтов пробиться в топ по таким запросам почти нереально.
Кроме этого, общие запросы не учитывают намерение пользователя. Человек, который вводит «купить телефон», может еще не определиться с моделью, брендом или характеристиками. Зато запрос «купить iPhone 13 Pro 256 ГБ в Киеве» означает, что человек уже знает, что ему нужно, и готов к покупке.
Поэтому вместо общих слов лучше фокусироваться на длинных ключевых запросах — более точных, детализированных фразах, которые четко отвечают на потребность пользователя. Например, вместо «купить телефон» лучше использовать «купить iPhone 13 Pro в Киеве». Такие ключевые слова имеют меньшую конкуренцию, но точнее отвечают на запрос пользователя.
Почему такие запросы более эффективны? Во-первых, они реже используются крупными компаниями, поэтому шанс попасть в топ выше. Кроме этого, у них выше конверсия. Люди, которые вводят детализированные запросы, уже знают, что им нужно, и готовы к действию. Также такие запросы релевантны для голосового поиска. Поэтому, если ваш сайт еще не настолько известен, чтобы конкурировать с лидерами рынка, стоит сосредоточиться на самых эффективных ключевых словах. Таким образом, вы сможете быстрее получить трафик, привлечь заинтересованных клиентов и повысить конверсию.
Нацеливание на одно ключевое слово в каждом фрагменте контента
Часто маркетологи совершают классическую ошибку: они выбирают одно основное ключевое слово и стараются использовать его как можно больше раз в тексте. Но это существенно ограничивает потенциал SEO. Ведь поисковые алгоритмы не только считывают ключевые слова, но и анализируют контекст страницы. Ограничиваясь лишь одной фразой, вы теряете возможность охватить больше запросов и привлечь более широкую аудиторию. Кроме этого, переспам не только выглядит неестественно, но и может вызвать негативную реакцию со стороны Google.
Вместо того, чтобы пытаться продвигаться только по одному запросу, используйте группу связанных ключевых слов и синонимы. Например, вы продвигаете продажу смартфонов. Вместо того, чтобы использовать только «купить смартфон», добавьте «бюджетные смартфоны», «смартфоны с хорошей камерой» и т.д.
Продвижение ключевых слов с точным соответствием
Ранее была популярной тактика использования ключевых слов с точным соответствием — то есть в той же форме, как их вводят пользователи в поисковую строку. Но Google больше не полагается на точное соответствие, он понимает синонимы, падежи и контекст. К тому же использование запросов в точном вхождении выглядит искусственно и неестественно для читателя.
Чтобы этого избежать, пишите естественно, используя разговорный язык вашей аудитории. Анализируйте, как клиенты говорят о вашем продукте в отзывах, комментариях и социальных сетях. Также используйте синонимы, словоформы и связанные запросы. Такой подход не только положительно повлияет на SEO, но и сделает ваш контент более понятным и привлекательным для читателей.
Elit Web
Игнорирование локализации поисковых запросов
Если ваш бизнес работает в определенном регионе, использование общих ключевых слов не принесет вам целевых клиентов. Google персонализирует результаты поиска в зависимости от местонахождения пользователя, а в мобильном поиске локальные запросы, такие как «кафе возле меня» или «ремонт телефонов во Львове», имеют гораздо более высокие шансы на конверсию.
Поэтому, если вам нужно привлекать локальных клиентов, обязательно добавляйте название города, района или страны к ключевым словам: «заказать пиццу в Киеве», «автомойка Львов», «юридические услуги Харьков». Также используйте Google My Business и локальные каталоги для улучшения позиций в региональном поиске.
Игнорирование развивающихся алгоритмов поиска
SEO не стоит на месте — поисковые системы постоянно меняются. Одна из тенденций последних лет — активное использование голосового поиска. Как это влияет на оптимизацию? В первую очередь голосовые запросы кардинально отличаются от традиционного текстового поиска. Люди используют более длинные фразы и вопросы.
Поэтому стоит оптимизировать контент именно под естественные разговорные запросы. Например, вместо короткого запроса «автошкола цена» следует использовать «сколько стоит обучение в автошколе в 2025 году?». Также советуем употреблять вопросительные фразы «как», «где», «почему», «что такое». А чтобы попадать в featured snippets (то есть верхнюю часть результатов поиска), добавьте короткие четкие ответы в первых абзацах контента.
Пренебрежение конверсиями
Нужно понимать, что значительный объем посетителей не гарантирует большое количество продаж. Часто маркетологи ориентируются на общие высокочастотные запросы, надеясь получить много трафика. Но такие ключевые слова могут не приводить к конверсиям. Менее конкурентные, но более целевые поисковые запросы могут иметь более высокий коэффициент конверсии. Также следует учитывать, что ключевые слова на разных этапах воронки продаж имеют разную коммерческую ценность.
Например, интернет-магазин обуви может получать много трафика по запросу «спортивная обувь». Но пользователи, которые ищут «купить кроссовки Nike Air Max» с большей вероятностью совершат покупку.
Подведем итоги
Многие все еще думают, что достаточно добавить нужные слова в статью или товарную карточку, и сайт автоматически попадет в топ поисковой выдачи. Однако работа с ключевыми словами — это не просто механическая вставка популярных запросов в текст. Она требует глубокого анализа, понимания поведения пользователей и адаптации под современные алгоритмы поиска. Также не стоит забывать о качестве контента. Даже если текст хорошо оптимизирован, он не будет работать, если не будет интересным, полезным и логически структурированным.
Если подходить к работе с поисковыми запросами осознанно, вы не только улучшите свои SEO-показатели, но и создадите контент, который приведет реальных клиентов и поможет бизнесу расти.
