Привет, меня зовут Настя и я контент маркетолог. Я работаю в этой нише более 10 лет и имею много интересных кейсов. Сегодня я поверхностно расскажу как строю семантическое ядро для блога сервисной компании. Например, возьмем блог компании Gart, которая предоставляет DevOps & Cloud Computing услуги.
Image: depositphotos
Когда речь заходит о контент-маркетинге для сервисных компаний, то здесь очень часто ломаются копья тех, кто уверяет, что инбаунд — это мастхев, и тех, кто уверен — контент не работает для B2B.
Дело в том, что часто сервисные компании «пробуют» играть в контент по такой схеме:
- Находят некую стратегию поверхностного уровня, написанную под совсем другую компанию.
- Нанимают дешевых копирайтеров, не понимающих нишу и специфику компании, максимум на что они способны — написать рерайт того, что уже есть в сети.
- Публикуют несколько материалов в блог каждый месяц и не получают охватов.
- Не занимаются дистрибуцией контента.
- После этого заверяют: «Да, мы попробовали контент и он не работает для B2B бизнеса»
Здесь сразу несколько стратегических ошибок.
- Контент маркетинг это не только о блоге компании, это обо всех площадках, где компания публикует свои материалы.
- Фриланс копирайтеры в классическом смысле этого слова должны остаться в 2000-х. Сегодня поисковики требуют контента, который будет отвечать требованиям EEAT. То есть контент должен быть экспертным. Нет смысла в том, чтобы фрилансер для вас написал еще одну статью «что такое девопс», потому что он сделает просто качественный рерайт того, что уже есть в сети. Более того, с приходом AI такого низкосортного copycat content становится больше. Ваш контент должен отличаться и нести добавленную стоимость. Такой материал может сделать только эксперт в нише.
- Количество — не всегда качество. Но оно тоже не имеет значения.
- Контент до сих пор король, если это качественный экспертный контент и он правильно дистрибутирован.
В этой статье я хочу сосредоточиться на органическом трафике, который вы можете привести на блог с помощью качественного контента. Для того чтобы рассчитывать на какую-то органику, нужно собрать семантическое ядро для блога. Уже от него отталкиваться и строить дальнейшие действия.
Органический трафик на блог
Почему ключевые слова до сих пор важны? Я не настаиваю на оптимизации статей в стиле 2000-х, где прописано количество вхождений ключевых слов на статью и т.д. Но мы должны понимать какие ключевые слова человек вводит в строку поиска и как часто люди в нашем гео вводят то или иное ключевое слово в поисковой строке. Так мы сможем понять, на какой примерно объем трафика можем рассчитывать.
План работы над семантическим ядром блога может выглядеть примерно так:
- Анализируем целевую аудиторию — кто наш потенциальный читатель и по какой информации он придет на блог.
- Проводим брейнсторминг — собираем пул основных релевантных вашей нише терминов, тем и направлений.
- Разбираем макро темы на производные, более подробные микронаправления.
- Проверяем эти термины ключевыми словами (здесь нам на помощь приходят сервисы ahrefs, semrush и другие).
- Анализируем интент каждого потенциального ключевого слова, чтобы понять приведем ли мы с помощью него нашу целевую аудиторию (см. пункт первый).
- Переходим к созданию контента. Этот пункт заслуживает отдельного материала, в этой статье мы о нем не поговорим.
Анализ целевой аудитории
Ваша целевая аудитория — это люди, проблемы которых вы можете решить.
Анализ целевой аудитории — сверхважный этап. Мы должны понимать, для кого создаем контент, боли нашей целевой и их триггерные точки. В сети много материалов о том, как можно провести анализ целевой аудитории. В этом материале я буду более практичной и распишу примерно целевую для DevOps&Cloud Computing компании Gart.
Так кто может читать блог о DevOps & Cloud Computing и с какой целью?
Компании:
- Малые и средние предприятия (SMB), которые ищут способы улучшить свою IT-инфраструктуру и процессы DevOps.
- Стартапы, нуждающиеся в помощи с настройкой и масштабированием своих облачных решений.
- Крупные предприятия, которые хотят перейти на облако или улучшить существующие облачные среды.
IT-специалисты:
- DevOps-инженеры, которые ищут информацию о новых инструментах и практиках.
- Системные администраторы, желающие научиться использовать облачные технологии.
- Разработчики программного обеспечения, которые хотят развертывать свои приложения в облаке.
Технические руководители:
- CTO, CIO, IT-директора, которые ищут решения для улучшения эффективности и безопасности IT-инфраструктуры.
Все ли из перечисленных потенциальных читателей вкладываются в ICP компании Gart? Конечно, нет. К примеру, компания не таргетируется на маленький бизнес. Можем ли мы полностью отсеять читателей, не подходящих под ICP? Нет, но испытать стоит. Это делается на этапе создания и обсуждения топиков статей и понимания интента каждого ключевого слова.
Боли целевой аудитории
Для качественного брейнсторминга ключевых слов и терминов очень важно понимать боли целевой аудитории. Где именно пересекаются услуги и потребности целевой аудитории?
Приблизительно это выглядит так.
Компании:
- Высокие издержки на IT.
- Нехватка квалифицированных IT-специалистов.
- Сложность управления IT-инфраструктурой.
- Необходимость масштабировать IT-инфраструктуру.
IT-специалисты:
- Необходимость быть в курсе новых технологий.
- Сложность отладки и troubleshooting.
- Необходимость автоматизировать процессы DevOps.
Технические руководители:
- Необходимость обеспечить безопасность IT-инфраструктуры.
- Необходимость улучшить сотрудничество между IT-командами.
- Необходимость сократить время простоя.
Семантическое ядро для блога о DevOps & Cloud Computing
И вот, уже имея детальное понимание проблем и потребностей целевой аудитории, можно переходить к сбору терминов, которые могут стать потенциальными ключевыми словами. Здесь вам поможет брейнсторминг, разговоры с экспертами в компании, анализ конкурентов и их семантического ядра. В этой войне все средства подойдут, все методы рабочие.
Единственное, что стоит помнить, термин, касающийся вашей ниши — это еще не ключевое слово.
Основными терминами примерно могут быть:
- DevOps
- Cloud Computing
- Cloud migration
- CI/CD
- Автоматизация
- Инфраструктура как код (IaC)
- Контейнеризация
- Микросервисы
- Kubernetes
- Docker
- AWS
- Azure
- GCP
Производные:
- DevOps практики
- DevOps инструменты
- Cloud native
- Agile
- Scalability
- Security
- Compliance
- Monitoring
- Troubleshooting
- Cost optimization
- Hybrid cloud
- Multi-cloud
Давайте попросим СhatGPT помочь нам со сбором терминов, я попрошу его подобрать tech terms, касающиеся миграции в облако.
Следующий шаг, мы проверяем, являются ли эти термины ключевыми словами. Я “прогоняю” через ahrefs (вы можете использовать любой другой сервис).
Некоторые термины не имеют такой характеристики как volume (или она очень маленькая), они нам скорее всего не подходят, потому что клиенты так не гуглят.
Остальные термины имеют слишком высокий KD (сложность ключевого слова) и здесь нужно трижды подумать выйдет ли у домена для которого мы планируем создавать контент конкурировать за подобные ключевые слова.
Существует тактика на начальных этапах писать контент только под ключевые слова с низкой конкуренцией (KD в зеленой зоне) и как можно больше volume (количество запросов в месяц). У нее есть свои плюсы и минусы. Основной минус состоит в том, что чем скорей вы начнете борьбу за сложные ключи, тем скорее получите результат. Но здесь можно дискутировать 🙂
Кроме того, каждое полученное ключевое слово следует раскрывать и проверять на наличие long tail ключевых слов. Они, как правило, более целевые и имеют меньшую конкуренцию.
Группировка ключевых слов
Группировка ключевых слов — это важный шаг в построении семантического ядра, который может помочь вам улучшить SEO оптимизацию вашего сайта, расширить охват аудитории и повысить релевантность контента.
Группировка слов по темам и типам запросов делает ядро более понятным и организованным. Оно позволяет определить целевые страницы каждой группы слов, оптимизировать контент и метаданные.
- Группируйте слова, которые имеют схожее значение, даже если они не являются точными синонимами.
- Группируйте слова по типам генерируемых ими запросов (информационные, коммерческие, навигационные).
- Группируйте слова по темам, к которым они относятся.
Вот пример группировки терминов по тематике для нашего блога:
Группировка по типу запроса:
- Информационные запросы: «как переехать в облако», «что такое девопс», «девопс трендс»
- Коммерческие запросы: «как нанять девопс инженера», «переезд в облако цена»
Онлайн-инструменты
Есть множество инструментов, которые помогут вам с построением семантического ядра. Выбирайте те, которые вам нравятся по функциональности и бюджету.
Бесплатные:
- Keywordtool.io — позволяет группировать слова по тематике, типу запроса и конкуренции.
- Soovle — генерирует схожие слова и фразы, а также группирует их по темам.
- Wordtracker Scout — помогает найти похожие слова и фразы, а также группирует их по типам запросов.
- Kparser — анализирует выдачу Google и группирует слова по тематике.
Платные:
- Semrush — мощный инструмент для SEO-аналитики, который предлагает широкий спектр функций для группировки ключевых слов.
- Ahrefs — еще один мощный инструмент для SEO-аналитики, который предлагает функции для группирования слов по тематике, типу запроса и конкуренции.
- Moz Pro — инструмент для SEO-аналитики, который предлагает функции для группировки слов по тематике и типу запроса.
- Clusteric — специализированный инструмент для группировки ключевых слов, который использует ML для автоматизации процесса.
На этом все, следующий шаг — создание качественного экспертного контента. Хороший контент на сайте = ↑ количество запросов + ↑ % закрытие сделок.
