В 2025 году большинство маркетинговых каналов стали либо дорогими, либо перенасыщенными. Статические объявления теряют внимание. Пользователи уже не читают длинные тексты. А платформы постоянно снижают органический охват.
В такой среде видео стало не просто форматом — оно превратилось в универсальный инструмент, который дает бизнесу больше, чем любой другой тип контента. Для стартапа, который борется за каждый клик, каждую минуту внимания и каждую конверсию — это критично.
ROI відео
Эксперт по видеомаркетингу и органическому продвижению в социальных сетях Ульяна Королева поделится ключевыми инсайтами по эффективности видеоконтента как инструмента привлечения аудитории и расскажет, как интегрировать видео в контент-стратегию вашего проекта для достижения реальных бизнес-результатов.
Как посчитать ROI видео: простыми словами
Видео — не просто «затраты на продакшн». Это актив, который может работать месяцами и в нескольких форматах одновременно.
ROI (Return on Investment) — это показатель, который показывает, насколько эффективно инвестиция принесла прибыль. Рассчитывается по формуле:
ROI = (Чистая прибыль / Инвестиции) × 100%
Чистая прибыль — это заработанные деньги минус расходы.
Инвестиции — это сумма, которую вы вложили в проект, рекламу, продукт и т.д.
К примеру:
Вы вложили $1,000 в TikTok-продвижение, и это принесло $3,000 выручки.
Ваша чистая прибыль = $3,000 — $1,000 = $2,000
ROI = ($2,000 / $1,000) × 100% = 200%
Это означает, что вы получили 200% возврата на инвестиции, то есть втрое больше, чем вложили.
Важные показатели:
- CAC (стоимость привлечения клиента) — видео снижает его, так как ускоряет продажи.
- CTR (кликабельность рекламы или емейла с видео) — возрастает в 2-3 раза.
- Конверсия на лендинге — увеличивается благодаря эксплейнерам.
- Время взаимодействия с брендом — дольше = больше шансов на покупку.
Почему видео работает лучше других форматов: цифры, которым можно доверять
Видео удерживает внимание дольше, чем любой другой формат контента
Согласно исследованиям, пользователи запоминают до 95% сообщения из видео, в то время как из текста — лишь около 10%. То есть ваше сообщение живет в голове клиента дольше.
Видео напрямую влияет на конверсию
Landing page с видео может повысить конверсию до 80%. Это означает, что один короткий ролик может сделать тот же трафик в 2 раза эффективнее — без дополнительных затрат на рекламу.
Алгоритмы соцсетей продвигают видео — это шанс получить бесплатное внимание
В TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts видео контент имеет в 3-5 раз больше органического охвата, чем другие форматы. Это один из последних шансов получить бесплатное внимание в соцсетях без бюджетов в тысячи долларов.
Видео быстрее формирует доверие, атмосферу и связь с брендом
Мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст. Поэтому видео быстро передает эмоции, атмосферу, экспертизу и отношение к клиенту — то, на что тексту нужно несколько абзацев.
Как бизнесам эффективно использовать видео
1. Видео с фаундером = самый сильный персональный бренд
Когда основатель компании лично появляется в видео, это создает эффект присутствия, прозрачности и доверия.
Такие видео прекрасно работают в TikTok и Instagram:
- Фаундер в кадре способен донести суть продукта понятно, искренне и без маркетинговых шаблонов.
- Личные ответы основателя создают впечатление открытости бренда и показывают вовлеченность команды.
- Такие видео показывают, как продукт работает в реальной жизни, через опыт других людей.
- Комментарии фаундера на актуальные темы формируют авторитет и включают бренд в культурный контекст.
Фаундер-видео строят ощущение, что компания — «живая», с ценностями и характером.
Пример: Pko_sndkt
- Один из моих клиентов — основатель бренда одежды и патчей Pko_sndkt — является идеальным воплощением своей целевой аудитории: военный и фанат патчей, которые рассказывают истории. С момента запуска бренда он лично участвует в создании креативов, снимается в видео и делится личными смыслами, связанными с продуктом.
- Это сделало коммуникацию максимально аутентичной. Благодаря его вовлеченности нам удалось построить сильное комьюнити вокруг бренда в социальных сетях, сформировать эмоциональную связь с подписчиками и вызвать доверие к продукту уже на старте.
2. Эксплейнеры: быстрое объяснение сложного продукта
Инновационные технологии, b2b-решения или новые продукты часто вызывают вопросы: «А что это вообще такое?»
Короткое видео-эксплейнер (30-90 секунд):
- объясняет ценность и актуальность использования продукта;
- демонстрирует, как работает продукт или как это можно применить под конкретную потребность клиента;
- устраняет страхи и изменяет ложные убеждения;
- уменьшает количество барьеров перед покупкой и отвечает на вопросы клиента в простой и понятной форме.
Пример: Биржевой университет
- Один из моих клиентов — «Биржевой Университет», образовательный проект с многолетней репутацией лидера среди курсов по инвестированиюства мы запустили TikTok-блог, который стал самым популярным в Украине профилем на тему инвестиций и финансов среди образовательных брендов. Контент, основанный на экспертности, простых объяснениях и трендовых форматах, сформировал у аудитории устойчивую ассоциацию бренда с надежными знаниями и повысил количество заявок на обучение из социальных сетей.
3. UGC-видео и клиентские отзывы как инструмент доверия и продаж
Видео-отзывы имеют значительно более высокое доверие и влияние, чем текстовые форматы.
Они позволяют продемонстрировать:
- В кадре — настоящий человек, который уже пользуется продуктом, а не актер;
- Живая реакция, интонация и язык тела создают ощущение искренности и доверия;
- Клиент четко показывает или озвучивает, что именно изменилось или улучшилось после использования.
Такие видео легко адаптировать под рекламу, использовать в воронках и на сайте — они работают как социальное доказательство, которое подкрепляет каждое ваше маркетинговое обещание.
Пример: BetterMe
- BetterMe активно использует UGC-контент — видео и истории от реальных пользователей, которые демонстрируют свой прогресс, трансформации и результаты после прохождения программ. Эти материалы интегрируются в TikTok, Instagram, email-кампании и приложение, усиливая эмоциональную связь с аудиторией и доверие к продукту.
- Именно благодаря массовому привлечению пользователей к созданию контента, BetterMe удалось построить сильное онлайн-сообщество и удерживать высокую динамику роста без чрезмерной зависимости от рекламных бюджетов.
4. Образовательные и экспертные видео
Короткие видеоформаты с практическими советами, кейсами или инсайтами изнутри бизнеса эффективно формируют экспертный образ бренда и укрепляют доверие аудитории.
Это могут быть:
- Образовательный контент с практическими советами;
- Анализ реальных кейсов клиентов;
- Видео о внутренних процессах, которые показывают ваш подход.
Это не только строит авторитет, но и увеличивает время взаимодействия с вашим брендом.
Вывод:
Стартапы, которые начнут использовать видео как стратегический актив, а не просто контент для соцсетей, уже в 2025 будут на шаг впереди.
Это не расход — это инвестиция, которая возвращается через:
- Видеоконтент обеспечивает стабильный приток органического трафика без постоянных затрат на рекламу
- Видео влияет на решение о покупке, сокращает цикл продаж и повышает конверсию.
- Системное присутствие в видеоформатах укрепляет экспертность и повышает восприятие бренда как лидера в своей нише.
В современной цифровой среде видеоконтент — не просто тренд, а стратегический инструмент, который влияет на каждый этап взаимодействия с клиентом: от первого касания до покупки и долгосрочной лояльности. Это формат, который одновременно информирует, вызывает эмоцию, формирует доверие и продает. Если вы ищете инструмент, работающий на охват, конверсию и бренд одновременно — видео именно тот ресурс, в который стоит инвестировать уже сегодня.
