Не бійтеся змін. Маркетинг — це сфера, яка постійно розвивається: з’являються нові рекламні канали та можливості для аналітики.
Микола Лукашук
Микола Лукашук працює в маркетинговій індустрії з 2013 року. З 2017 року він обіймає посаду директора агенції Marketing Link, до цього займав керівні позиції в інших компаніях. Сертифікований спеціаліст Google, Microsoft та Meta, а також викладач програм з маркетингу, затверджених Міністерством освіти та науки України. У його портфоліо кейси з проектів у США, Канаді, Європі та Україні. Микола також є засновником інструменту для автоматизації реклами — Yakiv Ads tool. У цьому інтерв’ю він поділився інсайдами своєї кар’єри, розповів, як потрапити до журі міжнародних премій та підвищити професійний авторитет у маркетинговій індустрії.
Розкажіть, будь ласка, як ви почали свій шлях у сфері онлайн-маркетингу? Що вас надихнуло?
Мій шлях в онлайн-маркетингу розпочався у 2013 році, коли я був студентом 4-го курсу за спеціальністю STEM («Комп’ютерні науки»). У той час один зі знайомих спитав чи можу просунути сайт. На той момент я паралельно займався підприємницькою діяльністю — обслуговуванням та апгрейдом ПК, а також надавав послуги поліграфії. Через ці навички мене часто називали «комп’ютерником» (IT guy). Саме ця ситуація стала для мене точкою входу у сферу SEO.
Я почав глибше вивчати доступну інформацію про SEO та продовжив навчання на 5-му курсі за спеціальністю «Інформаційні управляючі системи та технології», що за міжнародними стандартами прирівнюється до магістерського рівня. Поглиблюючи свої знання, я дізнався про внутрішню SEO-оптимізацію (sitemap, robots.txt, мета-теги, контент, заголовки тощо) та зовнішню оптимізацію (PR, лінкбілдинг).
З часом я зрозумів, що маркетинг — це сфера, яка постійно змінюється, тому кожного року я додаю нові компетенції. Зокрема, я почав вивчати контекстну рекламу, веб-аналітику та поступово розширив свій професійний інструментарій. Зараз мій фокус на вивченні CyberSecurity, адже безпека даних стала критично важливою для маркетингових проектів та рекламних систем.
Які ключові навички ви вважаєте найбільш значущими у своїй кар’єрі? Можете навести конкретні приклади?
У сфері онлайн-маркетингу, та й будь-якій іншій в цілому є два вектори розвитку:
- в спеціальність та ставати експертом вузької сфери;
- в ширину більше в менеджерські обов’язки.
Роботу в шкільні роки в колгоспі, на поліграфії, й інша підприємницька діяльність під час шкільних чи студентських років — лишимо для іншого інтерв’ю).
Якщо рахувати професійну діяльність моя кар’єра певною мірою виглядає типово після завершення університету у 2014:
- 2014-2016 — Перша робота в агенції онлайн-маркетингу ArtWeb й ріст з SEO до Team Lead of SEO — з навичок відмічу, що допомогло та покращилось вміння ділитись інформацією, навчати новачків, а також нести відповідальність за їхні помилки.
- 2016-2016 — Друга робота в агенції онлайн-маркетингу Industrial Media на посаді Head of SEO — з навичок найм, процеси, математика, рентабельність, як не дивно, гарна навичка також звільняти людей (якщо була помилка найму).
- 2016-досі — власна агенція онлайн-маркетингу Marketing Link, від фрілансера, до більше дюжини фул-тайм спеціалістів та офісів в Україні та США — гарна навичка вдосконалення послуги й робота над помилками, й знову вдосконалення.
- 2022-досі — власний софт автоматизації реклами Yakiv Ads Tool
Як ви прийшли до ідеї створення власного інструменту для автоматизації реклами в Google Ads? Які проблеми він вирішує для користувачів?
Ідея й реалізація автоматизації була постійно, змінювались методи: спочатку певні десятиповерхові формули в SpreadSheet-ах, потім макроси, потім спеціальні правила та скрипти, а ось після лютого 2022 не лінійні роботи по завантаженості агенції, то не вистачає рук, то з запасом підштовхнули до нового етапі — більш серйозної автоматизації відділу контекстної реклами.
Yakiv Ads tool вирішує проблеми, як для базових користувачів:
- знижує ризик помилки запуску реклами в менш ефективних ключових словах в широкому типі відповідності;
- зменшує поріг входу для малого бізнесу (тепер для початківців з рекламними бюджетами до $500 на місяць не потрібно платити ще агенції $850+, а можна отримати набір базової оптимізації за $50);
- дозволяє отримати частинку експертності Маркетинг Лінк з коробки.
Більш просунутим користувачам вирішує:
- економить час, й замість банальних обробок рекомендацій можна сфокусуватись на більш корисних оптимізаціях де потрібна саме людина;
- зменшує час на створення кампанії з 2-3 годин до 10-20 хвилин (не потрібно збирати дані по 2-3 сервісах, об’єднувати в ексельках, фільтрувати, чистити, потім завантажувати через Ads Editor).
Ви вказували, що були членом журі на одній із найпрестижніших премій індустрії STEVIE® AWARDS 2024. Розкажіть, як туди потрапити?
Щоб стати членом журі у STEVIE® AWARDS, потрібно продемонструвати вагомий внесок у розвиток маркетингової індустрії та мати підтверджені професійні досягнення.
Мій шлях до цієї ролі почався ще у 2014 році. На початкових етапах багато знань я отримав із блогів провідних українських експертів, зокрема Віктора Карпенка (SeoProfy) та Євгенія Шевченка (UAMASTER digital agency).
Важливі етапи моєї підготовки та внеску в індустрію:
- 2017 рік — перші офлайн-виступи перед аудиторією понад 100 осіб. Я виступав на теми SEO-оптимізації та ділився практичними кейсами.
- 2019 рік — почав викладацьку діяльність у Київському національному університеті культури та мистецтв (КНУКіМ) з затвердженою Міністерством освіти програмою «Інтернет-маркетинг: кейси, тренди, інструменти», пізніше створено курс «SEO-оптимізація веб-ресурсів». Це підтверджує внесок у підготовку нових поколінь маркетологів.
- 2022 рік — організація вебінару зі Спілкою Українських Підприємців щодо виходу українського бізнесу на закордонні ринки.
- 2023 та 2024 роки — член журі міжнародної ІТ-олімпіади IT-Universe за підтримки Володимира Бузмакова (Голова МОК) та Олени Чайковської (КНУКіМ).
- 2024 рік — участь у журі IAC Awards Judging Instructions, що додатково підтверджує рівень довіри до моєї експертності на міжнародному рівні.
Микола Лукашук зі студентами Київського національного університету культури та мистецтв
Як подати заявку на участь у журі STEVIE® AWARDS?
Щоб подати заявку на участь у журі STEVIE® AWARDS, потрібно:
- Заповнити онлайн-заявку на офіційному сайті STEVIE® AWARDS.
- Надати кейси та приклади свого внеску в маркетинг — це можуть бути статті, виступи, освітні програми або досягнення у створенні власних продуктів (наприклад, Yakiv Ads Tool).
- Додати підтвердження свого досвіду — це можуть бути сертифікати, листи-відгуки або підтвердження участі в інших преміях та конкурсах.
- Очікувати рішення — розгляд заявки займає до 2 місяців. Після перевірки кандидат отримає підтвердження або відмову.
Який процес участі у журі STEVIE® AWARDS?
Як член журі, я рецензував понад 90 заявок конкурсантів з усього світу. Основні номінації, які я оцінював, включали:
- PR/Corporate Communications & Publications;
- Найкраща PR-кампанія року;
- Корпоративний звіт року;
- Електронна книга та презентація компанії.
Кожну заявку необхідно було оцінити за кількома критеріями, включно з інноваційністю, впливом на аудиторію та досягнутими результатами.
Що справили найбільше враження?
Найбільше враження справили соціальні проєкти, одним із найсильніших вражень були кампанії громадських організацій за рівність прав жінок та захист прав тварин у Туреччині. Ці проєкти виділялися сильними емоційними посланнями та підтвердженими результатами.
Аналіз річних звітів великих корпорацій також став корисним досвідом. Інфографіка та візуальні дані у звітах компаній, таких як Chase та BofA, дозволили швидко оцінити, як компанія пройшла фінансовий рік. Дизайн звітів змінився — замість 300 сторінок тексту сучасні компанії використовують діаграми та інфографіку, що дозволяє отримати потрібну інформацію за кілька хвилин.
Що таке STEVIE® AWARDS?
STEVIE® AWARDS — це міжнародна премія, заснована у 2002 році. Вона нагороджує як комерційні, так і некомерційні організації, відзначаючи досягнення професіоналів з усього світу.
STEVIE® AWARDS
Основні конкурси:
- American Business Awards;
- International Business Awards;
- Asia-Pacific Stevie Awards.
Чому вирішили взяти участь у журі?
Тому що, це:
- Підтвердження міжнародної експертності: Участь у журі STEVIE® AWARDS підтверджує, що вас визнано фахівцем на світовому рівні.
- Експертний внесок у галузь: Рецензування заявок від міжнародних компаній показує, що ви маєте глибокі знання у сфері маркетингу та PR.
- Інтернаціональний вплив: Участь у журі STEVIE® AWARDS та IAC Awards підкреслює міжнародний рівень впливу.
Які глобальні виклики стоять перед галуззю онлайн-маркетингу, на вашу думку, і як ви працюєте над їх подоланням?
Один із ключових викликів, з яким стикається галузь онлайн-маркетингу, — це ускладнення відстеження дій користувачів. Основними причинами цієї проблеми є:
- GDPR (Загальний регламент захисту даних) — значно обмежив доступ до персональних даних користувачів у країнах Європейського Союзу.
- Обмеження використання файлів cookie — браузери, такі як Safari та Firefox, вже обмежили використання сторонніх cookie-файлів, а Google планує зробити це у наступному році.
Через ці обмеження точність відстеження даних може коливатися від 15% до 85% похибки, залежно від країни та браузера. Це ускладнює роботу маркетологів, оскільки вони отримують менш точні дані для оптимізації рекламних кампаній.
Допоможуть покращити дані перехід до first-party даних, Server-Side Tracking, Consent Mode.
Які поради дасте на початку шляху в онлайн-маркетинг?
Можливо й банально звучить, але вчитися, працювати та тестувати.
Для новачків я б рекомендував спочатку взагалі дослідити сферу, зрозуміти, що є взагалі такі-то напрями як SEO, PPC, Social Media, емейл, тощо.
Обрати що більше до душі, поглиблювати знання в конкретному напрямі, шукати першу роботу як Trainee/Junior, й вже далі розширювати знання, й постійно вчитись та не забувайте ділитись.
Можливо, це прозвучить банально, але найважливіші кроки для початківців у маркетингу — це вчитися, працювати та тестувати.
Ось кілька ключових рекомендацій, які допоможуть ефективніше розпочати свій шлях у сфері онлайн-маркетингу:
1. Дослідження галузі
Перед тим як обирати конкретний напрям, важливо зрозуміти, які сфери маркетингу існують. Основні напрями:
- SEO (пошукова оптимізація) — робота з покращення видимості сайтів у пошукових системах.
- PPC (контекстна реклама) — реклама у пошукових системах та соцмережах із оплатою за клік.
- Social Media Marketing (SMM) — управління просуванням у соцмережах та взаємодія з аудиторією.
- Email-маркетинг — створення та відправлення автоматизованих розсилок.
- Веб-аналітика — аналіз даних про відвідувачів сайту та ефективність маркетингових кампаній.
Кожен із цих напрямів має свої інструменти, знання та навички. Раджу спробувати кілька з них та обрати той, який буде цікавий саме вам.
2. Оберіть спеціалізацію
Після вивчення базових концепцій важливо визначити, який саме напрям буде основним. Замість того, щоб вчити все відразу, краще стати сильним фахівцем у конкретній області. Наприклад:
- Якщо вам подобається аналіз та робота з текстом — спробуйте SEO.
- Якщо вас цікавить реклама та швидкий результат — зверніть увагу на PPC.
- Якщо ви любите креатив та роботу із соцмережами — спробуйте себе у SMM.
3. Шукайте першу роботу або стажування
Коли у вас з’явиться базове розуміння та знання, час шукати можливості для практики. Найкращий варіант — це позиції Trainee або Junior Marketing Specialist. У великих компаніях часто є програми стажування або навчання для новачків.
Як підготуватися до першої роботи?
- Зробіть невелике портфоліо — створіть власний проект (наприклад, оптимізуйте свій блог під SEO, чи покажіть як підбираєте ключові слова).
- Пройдіть базові курси — це може бути Coursera, Udemy або безкоштовні курси від Google.
- Отримайте сертифікати Google Ads або Meta (Facebook) Ads — ці сертифікати допоможуть виділитися серед інших кандидатів.
4. Навчайтеся постійно та не бійтеся помилок
Онлайн-маркетинг постійно змінюється: оновлюються алгоритми пошукових систем, з’являються нові платформи та інструменти. Щоб залишатися актуальним фахівцем, потрібно регулярно навчатися та підлаштовуватись під нові умови.
Що можна зробити, щоб залишатись “у формі”?
- Підписатися на маркетингові блоги та ресурси: Moz, Neil Patel, HubSpot, Search Engine Journal, Marketing Link, Marketer.
- Стежити за новинами у Google Analytics, Google Ads, Meta Ads Manager.
- Брати участь у спільнотах на форумах та в соцмережах (наприклад, групи у Facebook або Telegram).
5. Діліться знаннями з іншими
Навчати інших — це не тільки спосіб передати знання, а й можливість самому глибше опанувати тему. Розповідайте колегам про свої досягнення та відкриття. Діліться своїм досвідом у блогах або на платформах на кшталт LinkedIn. Це допоможе побудувати особистий бренд та привернути увагу потенційних роботодавців чи партнерів.
