Ефективність реалізації нерухомості сьогодні значною мірою залежить від якісно налаштованого таргету. І не дивно: в епоху цифрових технологій покупці в основному шукають омріяну квартиру на онлайн-платформах.
Image: freepik.com
Щоб вразити свою цільову аудиторію ефективним оголошенням, спробуйте конкретні поради від Вікторії Куровської – провідної спеціалістки з таргетованої реклами SalesTech.
1. Лідогенерація – оптимальна ціль
При плануванні рекламної кампанії для продажу нерухомості ключовим елементом є визначення правильної цілі. Саме це впливає на ефективність всієї кампанії. З нашого досвіду, найкращі результати дає лід-форма.
Щоб забезпечити максимальну якість лідів, а також знизити кількість нецільових запитів, важливо уважно підійти до створення лід-форми.
Включення детального опису об’єкта нерухомості та додаткових запитань дозволяє потенційному клієнту краще зрозуміти, чи відповідає ця пропозиція його очікуванням.
2. Тестуйте різні аудиторії
У контексті продажу нерухомості, важливо не обмежуватися однією аудиторією. Експериментуйте з різними групами потенційних покупців, об’єднаних інтересами, демографічними характеристиками, а також поведінковими факторами:
- Аудиторії за інтересами: сегментуйте потенційних покупців відповідно до їх інтересів. Наприклад: нерухомість, дизайн інтер’єру або іпотека.
- Look-alike аудиторії: використовуйте дані вашої існуючої клієнтської бази для створення нових аудиторій.
- Ремаркетинг: не забувайте про людей, які вже взаємодіяли з вашим сайтом або рекламою. Ремаркетинг дозволяє знову залучити тих, хто вже проявив інтерес, підвищуючи шанси на продаж.
3. Використовуйте не більше 3 інтересів в налаштуваннях аудиторії
При налаштуванні аудиторії для рекламної кампанії рекомендується використовувати не більше трьох інтересів. Це забезпечить чіткість та концентрацію цільового охоплення. А також дозволить алгоритмам рекламних платформ ефективніше оптимізувати покази оголошень, підвищуючи якість та релевантність.
4. Обов’язково налаштуйте піксель
Встановлення пікселя на вашому сайті є критично важливим для трекінгу відвідувачів і їх поведінки. Це дозволяє не тільки ефективно запускати ремаркетингові кампанії, але й збирати цінну інформацію для подальшого удосконалення цільових аудиторій.
5. Прагніть до мінімального розміру аудиторії – 500 000
Для ефективності рекламних кампаній, розмір аудиторії повинен бути достатньо великим, але при цьому зберігати релевантність. Рекомендуємо мінімальний розмір аудиторії – 500 тисяч осіб. Це забезпечить достатню широту охоплення, не втрачаючи при цьому фокус на потенційно зацікавлених клієнтах.
6. Сила візуального контенту
Живі фото та відео об’єктів нерухомості виглядають привабливіше та викликають більше довіри, ніж стандартні рендери або візуалізації. Вони дозволяють потенційному покупцю краще уявити себе у цьому просторі, відчути атмосферу.
7. Використовуйте не більше 5 креативів для тестування в одній групі оголошення
Використання понад 5 креативів у одній рекламній групі може ускладнити оптимізацію алгоритмів для визначення найефективніших оголошень, призводячи до розпорошення уваги та бюджету. Це знижує ефективність кампанії та уповільнює процес досягнення цілей.
8. Релевантний меседж: ключ до ефективної рекламної кампанії
Навіть з високоякісними креативами та ідеальним налаштуванням цільової аудиторії, без релевантного та влучного меседжу ви не досягнете бажаних результатів.
Релевантність меседжу визначає, наскільки ваша пропозиція відповідає потребам та очікуванням цільової аудиторії.
Моніторинг конкурентів та глибоке розуміння “болів” вашої цільової аудиторії є ключовими для створення меседжу, який резонує та мотивує до дії.
Одним словом, експерти в SalesTech володіють глибокими знаннями з таргетингу, використовують найефективніші стратегії та постійно вдосконалюють свої навички. Як результат – майстерно налаштовані рекламні кампанії з мінімальними витратами та максимальним результатом для клієнтів.
