Как предпринимателям, работающим с Youtube, создавать эффективные воронки продаж с помощью формата Youtube Shorts? Изменения на платформе заставили многих пересмотреть свои стратегии, так как возможность вставлять ссылки в короткие видео была удалена. Однако это не означает, что формат Shorts стал менее полезным.
Youtube Shorts
Напротив, если использовать его правильно, можно добиться впечатляющих результатов в привлечении и конверсии аудитории. В этой статье вы узнаете проверенные на практике методы создания воронки продаж, которые помогут вам извлечь максимальную пользу с короткими видео на Youtube.
Изменения в Youtube Shorts и как они влияют на продажи
В ноябре прошлого года Youtube убрал возможность вставлять ссылку в видео Shorts. Это было связано с тем, что арбитражники массово использовали платформу для слива трафика на серые ниши, такие как казино, дейтинг и беттинг. Это нововведение значительно усложнило работу для тех, кто строил свои продажи на прямом трафике из Shorts.
Такие изменения заставили многих задуматься: что делать дальше? Как теперь использовать короткие видео на Youtube для привлечения клиентов и продаж? Ответ на этот вопрос лежит в грамотном подходе к созданию воронки продаж, учитывающей новые правила создания трафика. Однако, даже без возможности вставлять ссылку, Youtube Shorts остается мощным инструментом для привлечения аудитории. Далее вы увидите, как можно эффективно использовать этот формат для создания продающей воронки.
Основы построения воронки продаж через Youtube Shorts
Чтобы построить успешную воронку продаж на Youtube, следует понимать стратегию контента на платформе. YouTube предлагает несколько типов контента, каждый из которых играет свою роль в привлечении и удержании аудитории. Эти типы можно разделить на Hero, Help, Hub, Hype и Action контент.
- Help – контент под ключевые запросы, один запрос = одно видео + для помощи отдела продаж запись видео с ответами FAQ вопросов от клиентов.
- Hub – основной серийный контент, ради которого люди подписываются на канал.
- Hero – контент, создаваемый в коллаборации с лидерами мнений для расширения аудитории канала или контент, в который вы инвестируете много времени для создания.
- Hype Content – ситуационный вирусный контент, который может создаваться в формате Youtube Shorts или записываться специально под событие.
- Action – рекламные видео, которые мы используем для перевода зрителей канала в клиентов вашего бизнеса.
Для большинства предпринимателей, у которых нет времени на создание длинных видео, формат Shorts может стать отличным инструментом для увлечения широкой аудитории. Однако короткие видео сами по себе не ведут к продажам. Чтобы конвертировать зрителей в клиентов, необходимо переводить их на более длинные контентные ролики.
Youtube предоставляет возможность связывать короткие видео с более длинными роликами через функцию «Видео на тему». Во время публикации Shorts вы можете добавить ссылку на связанное видео, которое подробнее раскрывает тему и помогает прогреть аудиторию.
Практическое применение воронки продаж на примере клиента
Мы применили эту стратегию для одного из наших клиентов и результаты превзошли ожидания. Вот как это выглядело практически.
Клиент выпустил Youtube Shorts, набравший 37 миллионов просмотров. Эти короткие видео привлекли новую аудиторию, но чтобы превратить этих зрителей в клиентов, их нужно было направить в контентный ролик. Для этого в Youtube Shorts была добавлена ссылка на более длинное видео, которое набрало 90 тысяч просмотров. Основной источник трафика на этот ролик – именно видео Shorts, показывающее эффективность предложенной стратегии.
Здесь важно отметить, что контентный ролик должен быть коротким, но содержательным, продолжительностью от 5 до 12 минут. Такое видео должно удерживать внимание зрителя, что обеспечит ему попадание в рекомендации Youtube и, как следствие, увеличение охвата и конверсии.
Пошаговая реализация воронки продаж для вашего бизнеса
Для успешной реализации этой стратегии важно придерживаться нескольких ключевых шагов:
- Определите целевую аудиторию и сегментируйте ее. Ваша аудитория может состоять из разных групп, любая из которых интересуется определенной темой. К примеру, если вы работаете в сфере психологии, ваши сегменты могут включать темы отношений, здоровья, карьеры и самореализации.
- Создайте контентные рекламные ролики для каждого сегмента. Эти ролики должны быть полезны и включать призыв к действию, мягко подводя зрителей к покупке вашего продукта или услуги. Оптимальная длина таких роликов – от 5 до 12 минут.
- Сосредоточьтесь на съемке Shorts. Эти короткие видео помогут охватить широкую аудиторию и направить ее на основные контентные ролики. Важно, чтобы короткие видео были увлекательными и привлекали внимание максимально широкой аудитории.
- Используйте функцию «Видео по теме». Добавьте ссылки на связанные контентные ролики в короткие видео, чтобы направлять зрителей на более длинные видео. Это позволит удерживать их внимание и увеличивать шансы на конверсию.
Эта стратегия позволяет эффективно увлекать внимание аудитории и вести ее через весь путь покупателя, от знакомства с вашим контентом до совершения покупки, при этом минимизируя затраты времени на создание продолжительных видеороликов.
Важность тестирования разных форматов видео
Один из ключевых аспектов успешной работы с Youtube Shorts – это тестирование разных форматов видео. Важно пробовать разные подходы, чтобы найти те, которые лучше всего резонируют с вашей аудиторией.
Существует множество форматов коротких видео, каждый из которых может работать по-разному. Вот некоторые из них:
- Говорящая голова. Это классический формат, где вы просто говорите на камеру. Он часто используется для общения с аудиторией.
- Галерея. Этот формат хорошо входит в TikTok и Instagram Reels и может быть адаптирован для Youtube Shorts. В нем используются изображения, изменяющиеся под музыкальное сопровождение.
- Разыгрывание сценок. Это формат, в котором один человек играет несколько ролей, разыгрывая диалоги. Он популярен благодаря своей интерактивности и юмору.
- Закадровый голос. В этом формате используется закадровый голос, задающий вопросы, на которые вы отвечаете в видео. Такой формат позволяет сохранить внимание зрителя и делает видео более динамичным.
Тестируя разные форматы, вы сможете понять, какие из них лучше всего подходят для вашей аудитории и приносят наибольшие результаты.
Как применить эту стратегию в разных нишах
Эта стратегия универсальна и может быть адаптирована для различных ниш. Например, если вы работаете в области криптовалют, вы можете создать контентные ролики, объясняющие сложные аспекты криптоиндустрии, а затем использовать Shorts для привлечения широкой аудитории и направлять ее на эти ролики.
Если вы занимаетесь недвижимостью, например на рынке Чехии, вы можете снимать короткие видео, рассказывающие об особенностях жизни в этой стране, и направлять зрителей на ролики, где подробно разъясняются аспекты аренды или покупки недвижимости.
Вывод
Воронки продаж через Youtube Shorts – это эффективный способ минимизировать затраты времени на создание контента, сосредоточившись на коротких видео. Этот подход позволяет предпринимателям не только увеличивать охват, но и конвертировать аудиторию в клиентов.
Использование правильной стратегии и тестирования различных форматов видео позволит вам добиться максимальных результатов и вывести свой бизнес на новый уровень. Если вам интересно внедрить стратегию в своем бизнесе, мы готовы помочь вам с реализацией!
