Партнерство или конкуренция? Важный вопрос в современном бизнесе. Готовы ли рынки развиваться придерживаясь партнерства? Возможен ли вариант событий когда выигрывают все?
Партнерство чи конкуренція?
Да, по моему мнению, выбрав партнерство за главное направление в маркетинговой стратегии, компании будут иметь больше возможностей для роста и развития в сегментах рынка. Совместное творчество компаний, обмен необходимыми знаниями и новые идеи приводят к созданию новых продуктов, услуг и даже новых рынков.
Ведь во-первых, партнерство в бизнесе — это сотрудничество между компаниями или сторонами, которые объединяют ресурсы, знания или возможности для достижения общих целей и задач. Партнерство может быть ключевым элементом успеха, особенно в условиях конкурентного рынка.
В условиях нынешней экономической среды в стране, партнерство как никогда актуально в бизнесе, ведь для малого и среднего бизнеса, именно партнерство способствует конкурентоспособности, развитию и росту компаний.
Мелкий бизнес должен не пренебрегать возможностями партнерства.
Преимуществами партнерства являются:
- Расширение рынков, так как партнерство позволяет выходить на новые рынки, привлекая ресурсы партнера.
- Инновации, совместные усилия компаний приводят к созданию новых продуктов или услуг.
- Синергия ресурсов и снижение финансовых рисков, ведь происходит распределение затрат на разработку, производство или маркетинг.
- Улучшение экспертизы, обмен знаниями, опытом и технологиями.
- Повышение доверия, партнерство с известными брендами добавляет репутации и доверия.
Риски партнерства
Но существуют и риски партнерства в бизнесе, которые нужно учитывать, в частности неправильное построение отношений с партнерами может привести к конфликтам, финансовым потерям или даже распаду бизнеса. Партнеры могут иметь разные видения развития бизнеса, цели или подходы к управлению. Нечеткое распределение обязанностей приводит к неравному распределению работы или обвинению в бездействии. Один из партнеров может внести больше ресурсов (денег, времени или навыков), что создает риск неравенства в доходах или прибылях, финансовые риски. Конфликты из-за прибыли, отсутствие согласия по распределению доходов, реинвестиций или финансовых решений может вызвать напряжение и конфликтные ситуации. Юридические риски тоже не редкость, недостаточно детально прописанные условия партнерства в договоре могут привести к правовым спорам. Выход одного из партнеров без четкой процедуры может поставить бизнес под угрозу. Действия одного партнера могут негативно повлиять на репутацию всего бизнеса, репутационные риски.
Да, риски являются существенной угрозой для партнерства, но их возможно снизить если:
- Подписать партнерское соглашение прописав детальные условия сотрудничества, распределить обязанности между партнерами, создать механизм разрешения конфликтов, прописать процедуру выхода из партнерства и все возможные действия компании.
- Создать четкий, детальный бизнес-план, согласовать долгосрочные цели и стратегию.
- Финансовая прозрачность, регулярно отчитываться о финансах и расходах.
- Постоянно обсуждать важные решения и проблемы, коммуникация между партнерами особенно необходима.
Формы партнерства
Рассмотрим основные виды и формы партнерства в бизнесе, которые актуальны сейчас:
Стратегическое партнерство — мощный инструмент для роста и инноваций. Прежде всего это долгосрочное сотрудничество между компаниями для достижения взаимовыгодных целей. К формам данного партнерства относят: альянсы, совместные предприятия, франчайзинг, лицензирование и снабженческо-дистрибьюторские соглашения.
Маркетинговое партнерство — объединение для совместного продвижения продуктов или услуг, повышения узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов. Такое партнерство позволяет эффективно использовать ресурсы обеих сторон и создавать дополнительную ценность для целевой аудитории. К формам данного партнерства относят: совместные рекламные кампании, кросс-промоакции (перекрестный маркетинг), совместное спонсорство или организация мероприятий, контент-сотрудничество, партнерство с лидерами мнений, совместная программа лояльности, ко-брендинг.
Финансовое партнерство — форма сотрудничества где стороны объединяют свои финансовые ресурсы для достижения поставленной цели. Также это может быть в виде когда один партнер предоставляет финансирование, другой идею или операционную экспертизу. Формы финансового партнерства: инвестирование, кредитное партнерство, совместное предприятие, франчайзинг, договор о распределении прибыли, краудфандинг.
Операционное партнерство — распределение ресурсов, технологий или инфраструктуры, таких как логистика, производство, управление цепочками поставок, техническая поддержка. К формам данного партнерства относят: аутсорсинг, совместное управление цепочками поставок, операционная интеграция, совместное развитие инфраструктуры, партнерство в сфере обслуживания.
Кросс-индустриальное партнерство — компании из разных отраслей объединяются для достижения общих целей, создания новых возможностей, инновационных продуктов или услуг на рынке. Формы партнерства: ко-брендинг, интеграция технологий, инновационные исследования и разработки, кросс-промоция продуктов или услуг.
Совместные предприятия — две или более компании создают новую организацию для совместной работы над проектом. Формы совместных предприятий: контрактные совместные предприятия, капитальные совместные предприятия, временные совместные предприятия, глобальные совместные предприятия.
Партнерство с общественными организациями или благотворительными фондами для решения социальных вопросов. Это форма партнерства коммерческих компаний с некоммерческими организациями. Формы такого партнерства: спонсорство отдельных или ряда проектов, совместные социальные проекты, партнерство в благотворительных акциях, волонтерство компаний или работников, учебные и образовательные программы.
Примеры успешного партнерства
Нам известны примеры успешного партнерства такие как:
McDonald’s и Disney
Это партнерство в 1990-х годах позволило McDonald’s включать игрушки от Disney в свои Happy Meal, повышая привлекательность для детей.
GoPro и Red Bull
Эти компании объединились для совместных рекламных кампаний и спортивных мероприятий, усиливая имидж экстрима и адреналина.
Почему стоит выбрать маркетинговое партнерство?
По моему мнению, сейчас самое быстрое по внедрению и менее рискованное — маркетинговое партнерство. Такое партнерство позволяет объединять ресурсы, рекламные проявления, увеличивать охват аудитории и достигать результатов, которые были бы невозможными, сложными или дорогими для одной компании.
К видам маркетингового партнерства относят:
- Ко-брендинг, а именно когда две компании объединяют свои бренды для создания нового продукта услуги или новой кампании. В бизнесе не мало удачных стратегий развития построенных именно на основе ко-брендинга.
- Совместная маркетинговая кампания, где каждый бренд продвигает свои продукты или услуги вместе — это ко-маркетинг. Это о рекламных проявлениях и рекламе в целом.
- Партнерство с программами лояльности, заключается в объединении усилий для создания или расширения программ лояльности.
- Контентное партнерство, совместное создание контента (статей, видео, вебинаров), который полезен для обеих аудиторий.
- Партнерство с инфлюенсерами, сотрудничество с блогерами, звездами или экспертами, которые имеют большую аудиторию. Реклама продукта через известных блогеров YouTube или Instagram.
- Ивенты и спонсорство, компании объединяются для организации мероприятий или спонсорства, что привлекает внимание к обоим брендам.
- Партнерство в e-commerce, совместное использование платформ для продажи продуктов или кросс-продаж.
Чтобы построить успешное маркетинговое партнерство, компании должны уделить максимум внимания в выборе партнера, ведь бренды или их продукты/услуги должны иметь общую целевую аудиторию и дополнять друг друга. Заранее согласуйте обязанности, бюджеты, KPI и ожидаемые результаты.
Рецепт создания успешного маркетингового партнерства:
- Выбор подходящего партнера. Необходимо четкое понимание, что ваши бренды, или компании дополняют друг друга и имеют общую целевую аудиторию.
- Четкие договоренности между сторонами. Важны заранее согласованные обязанности, ожидания, планирование, бюджеты и КРІ.
- Взаимная выгода. Обе стороны должны получать оговоренную выгоду из партнерства.
- Прозрачность и коммуникация. Обязательная, регулярная коммуникация между партнерами и постоянный анализ текущей ситуации.
- Инновационность по вкусу.
Проговорив важнейшие аспекты партнерства, желаю удачного партнерства и вдохновения.
