Продажи - статьи и новости
Продажи на уровне: как ключевой аргумент и техника «Паутины» меняют игру
Продавать можно по-разному. Несколько устаревший, но все еще довольно распространенный вариант заключается в том, что продавец выкладывает товар, например, электродрель, на прилавок и ждет покупателя. Когда последний наконец появляется и спрашивает о той самой дрели, продавец молча дает ему инструмент, ждет, пока пройдут обязательные смотрины, после чего пакует товар и берет деньги. Это низшая ступень. […]
Все статьи категории Продажи
Прогнозирование продаж: Как предсказать будущие прибыли бизнеса
Бизнес — это не только доходы, но и расходы, среди которых немало обязательных. Если предприниматель не будет планировать свою работу, то может наступить время, когда нечем будет рассчитаться по обязательствам. Чтобы уменьшить риски и заработать больше денег, следует стараться предусмотреть объемы продаж хотя бы в ближайшей перспективе. Для решения этого вопроса существует несколько методов. Что […]
Продажи на большие чеки: Как продавать дорого и не бояться этого?
Продавать дорого — розовая мечта каждого бизнесмена. Однако, насколько это реально? Ведь предлагать за высокую цену можно не каждый товар и не каждому покупателю. Более того, существуют категории вещей или услуг, преимущество которых именно в том и заключается, что они дешевые. А с другой стороны, в подсознании покупателей значительная стоимость ассоциируется с качеством. Неплохо было […]
Что влияет на выбор покупателя: роль медиа-каналов на каждом этапе Consumer Journey
Как мы принимаем решение о покупке? Сначала видим рекламу, потом заинтересовываемся, ищем больше информации и наконец покупаем. Это не случайность, а четкий путь — воронка потребителя (Consumer Journey). Эта модель охватывает четыре этапа: знание, рассмотрение, покупка и повторная покупка. Понимание влияния медиа на каждом из них помогает создавать стратегии, которые привлекают, убеждают и удерживают клиентов. […]
Анализ работы менеджеров по продажам: как выявить слабые места и улучшить результативность
Эффективный менеджер по продажам — это не только человек, умеющий хорошо убеждать, но и ключевой игрок, обеспечивающий достижение бизнес-целей. Однако как понять, кто из менеджеров работает на максимум, а кто нуждается в дополнительном развитии? Ответ прост — нужен качественный анализ работы менеджера по продажам. А почему анализ является важным инструментом для развития команды, какие метрики […]
Искусство SPIN-продаж: как продавать так, чтобы клиент сам захотел купить
Продавать можно по-разному. Один говорит что-то вроде: «Купите у меня, здесь лучше!» А другой сделает так, чтобы посетитель подумал: «О, это именно то, что мне нужно!» Сценка в магазине В магазине бытовой техники посетитель останавливается у витрины с пылесосами. К нему подходит продавец: «Вы что-то ищете?» «Да вот, смотрю…». Продавец: «Этот пылесос удивительно хорош. Мощный […]
Как уменьшить отток клиентов и вернуть утраченных: стратегии и подходы
Мир вообще неидеален, а бизнес и подавно! Поэтому нет ничего удивительного, что определенный процент клиентов постоянно «исчезает с горизонта», то есть просто уходит, да и только. Может, не стоит и беспокоиться? Ну, пойдет там один-другой из каждой сотни, ведь это не смертельно! В том-то и дело, что на самом деле эта цифра намного больше. Гуру […]
Упаковка как инструмент продаж: Как внешний вид товара влияет на решение покупателя
Упаковка представляет собой тару, в которой размещают товар. Ее размеры должны соответствовать градации по фасовке, форма должна быть оптимальной, а материал, из которого она сделана, должен учитывать свойства товара и обеспечивать его транспортировку и хранение. По одной из классификаций упаковка делится на три типа: Первичная — защищает отдельные изделия от повреждений (бутылка для минеральной воды, […]
Сезонность спроса: что это, почему возникает и как влияет на бизнес?
Анекдот о сезонном спросе: Во время социологического опроса хроническому лентяю задают вопросы: — Скажите, пожалуйста, у Вас есть постоянная работа? — Да, конечно! — А кем Вы работаете? — Я продаю дымчатые стеклышки, чтобы смотреть на Солнце во время затмения. Что такое сезонность спроса (СC) долго объяснять не надо. Это понятие, которое не распространяется только […]
Продажи через мобильные устройства в Украине выросли на 25% в первом полугодии 2024 года
Покупатели все чаще совершают покупки со смартфонов — как доля, так и общий объем таких продаж растут. Партнерская сеть Admitad оценивает, что в 2024 году количество мобильных покупок вырастет более чем на 15% в мире и более чем на 25% в Украине. Бренды быстро адаптируются к этой тенденции и стремятся максимизировать свои продажи через мобильные […]
Сегментация целевой аудитории (ЦА): методы и примеры для эффективного маркетинга
Целевой аудиторией (ЦА) называется группа людей, имеющих подобные интересы и потребности. Их может заинтересовать определенный продукт и они могут при желании его приобрести. То есть это потенциальные покупатели какого-то товара или услуги и все шаги маркетологов относительно продвижения этого продукта должны быть направлены именно на ЦА. Такой подход значительно повышает эффективность рекламы, потому что информация […]
Спасайте! Мой бизнес-номер помечен как СПАМ
Представьте, что звонки с ваших корпоративных номеров блокируются, количество контактов падает, показатели конверсии сломя голову летят вниз, а клиенты, потенциальные заказчики и постоянные партнеры, видят отметку «Номер используется для спама» (или «СПАМ»). Может быть что-то хуже? Безусловно, нет. Итак, если телефонные номера вашего бизнеса уже фигурируют в спам-базах операторов связи или приложений для блокировки нежелательных […]
Как найти лицо, принимающее решение: ЛПР, ЛВР, ГЛПР в современном маркетинге
Небольшое село где-то над Днепром. Тихая звездная ночь. По улице, взявшись за руки, идут парень и девушка. Николай, ты меня любишь? Да, Анечка. А почему сватов не шлешь? Отец не разрешает. В современном маркетинге отец Николая называется ЛПР — лицо, принимающее решение. Если в дело о браке сына вмешивается еще и мать, к мнению которой […]
Как использовать Youtube Shorts для создания воронки продаж
Как предпринимателям, работающим с Youtube, создавать эффективные воронки продаж с помощью формата Youtube Shorts? Изменения на платформе заставили многих пересмотреть свои стратегии, так как возможность вставлять ссылки в короткие видео была удалена. Однако это не означает, что формат Shorts стал менее полезным. Напротив, если использовать его правильно, можно добиться впечатляющих результатов в привлечении и конверсии […]
Как создать квиз, который будет собирать лиды?
Представьте, что в школе есть два учителя истории. Оба прекрасно знают материал. Но один на уроке просто преподает то, что требуют по учебной программе. А второй кроме того добавляет в рассказ интересные малоизвестные факты, проверяет домашние задания в тестовой форме, проводит тематические викторины, организует ролевые мини-спектакли, корректирует работу по результатам опроса и т.д. У кого […]
Как продавать услуги — реально работающие советы
Как вы думаете, что труднее продать: свадебное платье или свадебное путешествие на Канары, седан KIA или его ремонт, готовый мужской костюм или его пошив? В каждой паре первое продать легче, чем второе, потому что это товар, а то услуга. Чтобы понять, как это получается, нужно разобраться, в чем сходство между товаром и услугой, а чем […]
Искусство закрытия сделки: как перевести клиента от сомнений к покупке
В продажах завершение сделки — это один из самых сложных этапов процесса. Почему? Ведь все уже сделано: покупателя приветствовали, определили его потребности, презентовали товар, поработали с возражениями… Пора вытаскивать из кармана кошелек. Но клиент не делает этот последний шаг. Учитывая его психологию, все понятно. Отдавать деньги дело само по себе неприятное, плюс всегда существует вероятность […]
Трипвайер в маркетинге: Как привлечь покупателей и увеличить продажи
В торговле, к сожалению, привычная схема «Пришел — увидел — купил» давно не действует. Дело не только в конкуренции и наличии по каждому товару многочисленных предложений. Влияет еще и психологический фактор. Заплатить за что-то дело не хитрое. Но, если говорить в общем, то отдавать деньги человек не любит принципиально (вариант с шоппингом не рассматриваем, это […]
Типы клиентов, как с ними работать и зачем все это вообще нужно
Чтобы добиться цели в розничной торговле, нужно провести свой корабль через множество подводных скал. Искусство лавирования, в частности, заключается в необходимости приспособиться к многочисленным изменяющимся факторам, таким как колебания курса валют и изменения в законодательстве, капризная мода и сезонные предпочтения, и многие другие. Не последнее место занимает личность посетителя, его настроение и поведение, которые тоже […]
4 действия, и клиенты сами выстроятся в очередь
Есть бизнесы, смотря на которые возникает ощущение, что они вообще не заботятся о рекламе, маркетинге и привлечении аудитории. Тем не менее клиентов у них много. В такие моменты всегда возникает вопрос, что они делают для этого и что отличает их продукты от других. При этом есть компании, где маркетинг — это огромная статья расходов, и […]
Почему уменьшился уровень продаж и как это исправить?
На объем продаж влияет много факторов, и никто не застрахован от его колебаний. Причин для падения множество, это явление иногда случается в каждой фирме, да еще и неожиданно. Но бояться не нужно. Ибо главный вопрос не в том, почему это имеет место быть «именно со мной», а в том, что делать. Чтобы все понять и […]
Запуск старта продаж новых жилых комплексов в условиях войны
В данной публикации мы поделимся видением и подходом к маркетингу и продажам квартир в новостройках, которые позволяют нам смотреть с оптимизмом и уверенностью на успешную реализацию девелоперских проектов, которые мы выводим на рынок вместе с нашими партнерами. Оптимизм команды SalesTech в успешном старте продаж основан на нашем опыте в области продаж, в том числе и […]
Какие сигналы свидетельствуют о том, что посетитель готов приобрести товар?
Не часто бывает, что покупатель в магазине смотрит на какую-то вещь и со словами: «Оно прекрасно!» вытаскивает кошелек. Во всех остальных случаях может быть один из двух вариантов. Первый, когда продавец просто ждет, когда человек произнесет заветную фразу: «Заверните мне это, пожалуйста». Это не обязательно означает, что ему неинтересен уровень продаж. Возможно, имеет место недостаточная […]
Путешествия с домашними животными: советы по безопасному и комфортному передвижению по миру с любимцами
Домашние животные как маленькие дети. Их не всегда можно оставить дома, когда планируется поездка, а в некоторых случаях брать с собой любимца обязательно. В Украине 5,1 млн домашних собак и это только официально зарегистрированных. Во время эвакуации хозяева забирали животных с собой и намного проще передвигаться было тем, у кого было дома все необходимое для […]
Что делать, чтобы ваши покупатели не говорили: «Для меня это дорого»?
Одна из наиболее распространенных ситуаций в торговле выглядит следующим образом. Человек в магазине какое-то время рассматривает товар, потом говорит: «Дорого» и собирается уходить. Находящийся где-то рядом продавец-консультант его останавливает и пытается развернуть конъюнктуру в пользу заведения, чтобы приобретение все же произошло. Положение интересно с психологической точки зрения. А еще больше — с маркетинговой. Такая картина […]
Секреты успешного маркетинга на 14 февраля вместе с командой match: Как привлечь клиентов и создать незабываемые впечатления
14 февраля — день, когда влюбленные по всему миру отмечают свою любовь и дарят друг другу знаки внимания. Этот праздничный день дает уникальную возможность для маркетологов и предпринимателей привлечь новых клиентов, укрепить отношения с существующими и увеличить прибыль. Однако, для достижения успеха в маркетинге в День Святого Валентина, нужно придерживаться определенных стратегий и создать особую […]
Как продвигать товары на международном рынке: Amazon, eBay и другие платформы
Вы, наверное, слышали об Amazon и других глобальных платформах, которые открывают безграничные возможности для продажи товаров по всему миру. Если вы мечтаете о том, чтобы ваши продукты нашли своих покупателей далеко за пределами вашей страны, то эта статья для вас! От исследования рынка до выбора правильной рекламной стратегии, мы охватим все ключевые аспекты, чтобы помочь […]
От идеи к строительству: разработка концепции жилого комплекса
Мы планируем серию публикаций, чтобы осветить работу девелоперской компании от идеи нового жилого комплекса до ввода его в эксплуатацию и передачи управляющей компании. Сегодня мы расскажем о разработке концепции жилищного комплекса, ведь именно с разработки концепции начинается девелопмент. Коллеги могут возразить, что девелоперский проект начинается с выбора земельного участка под строительство, и, по-своему, они правы. […]
Мы сравнили работу чата GPT и скриптолога: вот что из этого вышло — кейс
Развитие искусственного интеллекта в последние годы стало настолько стремительным, что у представителей многих профессий это вызвало серьезную обеспокоенность. Роботы пишут тексты, создают графические материалы, общаются с клиентами и создают креативные сценарии. ИИ может управлять стартапом и вывести его на доходность через неделю. 49% людей хотят общаться с роботами при оформлении заказов в интернет-магазинах или звонков в контакт-центры […]
Быстро и эффективно: метод, как обучить продавцов правильному общению с клиентами
Когда у меня была производственная компания в Украине, мы работали с госзаказами. В 2004 году все госзаказы, которыми мы «кормились», были парализованы. Нам нужно было за короткое время наладить коммерческие заказы. И тогда я впервые столкнулся с челленджем «как сделать так, чтобы продавцы начали продавать 5 раз больше». В тот же момент я понял, что […]
Анонсы
HoReCaMaster Hub 2025 – выдающееся событие ресторанного бизнеса Украины!
27-28 марта 2025 года в Киеве, в ВЦ «АККО Интернешнл» (Синий зал), состоится профильная конференция HoReCaMaster Hub – специальное событие в...
Алексей Мамонтов, партнер и CEO Inweb, — в составе жюри FinAwards 2025
Организаторы FinAwards 2025 объявили список членов жюри, которые будут оценивать лучшие кейсы в финансовой сфере. Среди них — Алексей Мамонтов,...
АІ на Ukrainian Creative Awards 2025: конкурсы и категории, посвященные работам с использованием искусственного интеллекта
В Украине, как и во всем мире, искусственный интеллект (AI) все активнее внедряется брендами в сфере рекламы и маркетинга. Эта...
Wtech запускает подкаст «Лидерки Украины: Голоса Перемен»: беседы с сильными женщинами, которые творят будущее
Почему стоит слушать? Вдохновение: Истории успеха известных украинских лидеров Советы: Практический опыт и лайфхаки для карьерного роста Нетворкинг: Возможность найти...
Бесплатно пройти новый курс по менеджменту: как получить доступ
Українські підприємці, менеджери та держслужбовці щодня приймають сотні рішень, від яких залежить успіх компаній, стартапів та державних проєктів. [caption id="attachment_53754"...
$15 000 для стартапов и небольших бизнесов: как предпринимателям получить грант Wafe Uplift
Wafe Uplift – це грантова програма для стартапів і малого й середнього бізнесу, які хочуть масштабуватись і потребують підтримки. Її запустив бізнес-лейбл...
20 миллионов гривен на развитие ветеранского бизнеса: Аврора и Дія.Бізнес запускают образовательно-грантовую программу «Траектория 2»
Мережа центрів підтримки підприємців Дія.Бізнес та мережа мультимаркетів «Аврора» оголосили про старт прийому заявок на освітньо-грантову програму «Траєкторія 2», щоб...
Рекламные ролики: автор кампейнов «Своя сорочка» и «Телочка» создала уникальный курс для креативщиков
Креативный директор агентства Drama Queen Аня Гончарова создала авторский курс по креативу рекламных роликов в рамках собственного образовательного проекта —...
Stream Awards 2024: первый приз за Striprs в Украине
Главная цель Stream Awards 2024: Ukrainian edition — поддержать развитие украинской стриминговой культуры, популяризировать украиноязычный контент и привлечь внимание к стриминговым...
Весь мир – Реклама, а мы его Создатели. Ukrainian Creative Stories 2025 объявляет старт сезона и свои новые конкурсные категории AI
Четыре рекламных фестиваля креативности Украины (Ukrainian Creative Awards/UCA) — Киевский Международный Фестиваль Рекламы, ADC*UA Awards, Ukrainian Design: The Very Best...
Началась Всеукраинская энергетическая кампания взаимной помощи: Доротюк, Панюта и Цинтила рассказали, как поддержать себя и энергосистему зимой
В Украине стартовала Всеукраинская энергетическая кампания взаимной помощи под лозунгом «Заботься и модернизируйся — пройдем зиму вместе!». Цель кампании —...
Баланс, юмор и бизнес: что расскажут Артем Бородатюк, Владимир Завадюк, OTOY, Катя Олос и другие спикеры Netpeak Group Pulse?
Вже 20 грудня відбудеться Netpeak Group Pulse – гібридний захід для ком’юніті, що здатне діяти та досягати. Надихаючі промови, інтерактивні ігрові зони,...
«Свет возможностей 3.0»: бесплатный проект для повышения конкурентоспособности малого и среднего бизнеса
Агентство Svitlo, при поддержке Программы USAID «Конкурентоспособная экономика Украины», запускает новый этап бесплатного проекта «Свет возможностей 3.0». Цель инициативы —...
В Киеве состоятся ключевые события логистической и дистрибуционной отраслей Украины
У Києві, в виставковому центрі «АККО Інтернешнл» (вул. Берестейська, 40-Б), зберуться лідери ринку, експерти, ТОП-менеджери та професіонали з усіх галузей...
Специализированная встреча для профессионалов всех подразделений дистрибуции и ее партнеров DistributionMaster-2024
28-29 листопада в Києві відбудеться щорічна спеціалізована зустріч для професіоналів усіх підрозділів дистрибуції та її партнерів DistributionMaster-2024: Нова реальність – виклики...
Бизнес
Ищете место для фото- или видеосъемки в Киеве? LANET PRODUCTION предоставляет в аренду студию с необходимым оборудованием
Аренда съемочного павильона предоставляет ряд значительных преимуществ, которые могут существенно повысить качество и профессионализм вашего контента. [caption id="attachment_53941" align="aligncenter" width="1200"]...
Как решить проблему ВПЛ в Украине? Украинские бизнесы объединились, чтобы помочь новым местным — рассказываем о проекте «Дружеские Двери»
Общественная Организация «Не Сами» совместно с креативным агентством Bickerstaff.092 анонсировали проект «Дружеские Двери», чтобы помочь украинцам, которые потеряли свои дома...
$15 000 для стартапов и небольших бизнесов: как предпринимателям получить грант Wafe Uplift
Wafe Uplift – це грантова програма для стартапів і малого й середнього бізнесу, які хочуть масштабуватись і потребують підтримки. Її запустив бізнес-лейбл...
Агентство VIVID представляет обновленную айдентику: сочетание устойчивости и инноваций
VIVID обновляет свою визуальную айдентику, отражая новое направление развития и инновационный подход. Новый стиль подчеркивает фундаментальность агентства и его способность...
Как создать портфолио компании, которое будет продавать?
Продажи услуг на холодном рынке начинаются с портфолио. Можно заплатить за рекламу большие деньги, нанять топовый персонал, но если компания...
Прогнозирование продаж: Как предсказать будущие прибыли бизнеса
Бизнес — это не только доходы, но и расходы, среди которых немало обязательных. Если предприниматель не будет планировать свою работу,...
Бешеная конкуренция за дистанционку и подъем бьюти-индустрии: как начался 2025 год на рынке труда
Начинать год с поиска работы — традиция на рынке труда. Поэтому 2025 год активизировал кандидатов — они прислали рекордное количество откликов на...
Маркетплейс Алло обновил бренд и создал категорию товаров «Инновау»
На протяжении 2024 года компания Алло работала над обновлением позиционирования на рынке, коммуникационной платформы и бренда в целом. Результатом стало...
Как перезапуск таргетированной рекламы увеличил продажи квартир в 2 раза
Эффективность рекламы зависит не только от настроек таргетинга, но и от комплексного анализа каналов трафика, креативов и поведения пользователей. Один...
Продажи на большие чеки: Как продавать дорого и не бояться этого?
Продавать дорого — розовая мечта каждого бизнесмена. Однако, насколько это реально? Ведь предлагать за высокую цену можно не каждый товар...
Итоги объема рынка маркетинговых сервисов 2024 года и прогноз на 2025 год. Неопределенность, короткая планировка, гибкость, осторожный оптимизм
В августе 2024 года мы опубликовали статью с прогнозом объема рынка маркетинговых сервисов на текущий год. Напомним, что прогнозы и...
Анализ работы менеджеров по продажам: как выявить слабые места и улучшить результативность
Эффективный менеджер по продажам — это не только человек, умеющий хорошо убеждать, но и ключевой игрок, обеспечивающий достижение бизнес-целей. Однако...
От маркетингового исследования до поиска креативной концепции: как не потерять миллионы на проверке гипотез
Почему инвесторы готовы платить $5 тысяч за квадратный метр в Буковеле? Как они выбирают, куда лучше вкладывать деньги: в коттеджи...
Технологии, идея и сообщество: как запустить свой Web3-проект — гайд для девелоперов
Каждый день появляются новые блокчейн-проекты, но лишь единицы становятся успешными. Почему? Потому что недостаточно просто иметь идею — нужно знать,...
Уменьшение вакансий и стабильная конкуренция: на какой ноте завершился 2024 год на рынке труда
Подходящее ли сейчас время для поиска работы и кандидатов? В новой аналитике Work.ua выясняем, где на рынке труда выросли зарплаты...
- 13.03.2025255
- 12.03.2025430
- 11.03.2025338
- 11.03.2025650
- 11.03.2025707
- 10.03.2025362
- 09.03.2025373
- 09.03.2025413
- 07.03.2025276
- 06.03.2025558
- 06.03.2025697
- 06.03.2025419
- 06.03.2025456
- 06.03.20251633
- 05.03.2025910
- 04.03.2025821
- 04.03.2025676
- 03.03.2025735
- 02.03.2025331
- 28.02.2025339
- 28.02.20251507
- 27.02.20251428
- 26.02.2025895
- 26.02.2025850
- 26.02.2025862
-
Мария ЦыплёнковаTemu: обратная сторона успеха китайского онлайн-ритейлера26 октября 2024 -
Артем БородатюкИстория о том, как локальные медиаиздания хотели, чтобы Meta и Google платили им деньги29 августа 2024 -
Игорь ШулежкоSEO и карго культ: Чему учит опыт23 сентября 2024 -
Вячеслав ЮренкоКак использовать Youtube Shorts для создания воронки продаж11 сентября 2024 -
Макс ПавловPR нового поколения: кампании, определившие тренды украинских коммуникаций в 2024 году25 ноября 2024
18.10.2024«Отказ от российских CRM — шаг к безопасному бизнесу»: 4 полезных совета по конференции09125
17.09.2024IT-индустрия под угрозой. Инвесторы обеспокоены возможным повышением налогов в Дія.City01304
15.03.2024Топ самых популярных смартфонов среди украинских пользователей. iPhone 11 на втором месте07039
12.12.2023Как построить системное сотрудничество со СМИ в 2024 году. 5 советов о media relations от агентства «ВАРТО»013204
03.12.202350 онлайн-курсов от ведущих университетов мира станут доступны бесплатно на украинском языке на Prometheus08601
26.11.20235 платформ с бесплатными бизнес и IT курсами для украинцев017538
26.04.2023А кто тут у нас «самый, самый»? ТОП-50 сайтов мира и Украины в 2023018611
07.05.2022Украинские продукты вместо российских CRM и других платформ для бизнеса – альтернативы есть012655
