Психологія - статті та новини
Ефект контрасту в маркетингу: що це і як його застосовувати?
Контраст — це очевидна протилежність одного об’єкта іншому. У цій статті розглядається когнітивне спотворення сприйняття на тлі контрасту і те, як його використовують у маркетингу. Інші значення даного терміну, який також вживається у фотографії, літературі, медицині та інших галузях, тут не згадуються. Ефектом контрасту називається перебільшення чи применшення властивості об’єкта на тлі контрасту. Наприклад, спінінг Shimano […]
Всі статті категорії Психологія
Що таке холодне читання і як воно працює
«— Звичайно, кожному зрозуміло — сказав він [Шерлок Холмс] з посмішкою, — що наш гість у свій час займався фізичною працею, що він нюхає тютюн, що він франкмасон, що він був у Китаї і що за останні місяці йому доводилося багато писати. — Як ви, містере Холмсе, могли ви про все це дізнатися? — Ваша […]
Що таке ефект первинності? Причини спрацьовування
Ефектом первинності (першості, першого враження, знайомства) називають схильність людини вважати найправильнішою ту інформацію про іншу людину, явище або предмет, яка була отримана першою. Якщо з’являється інша інформація, що суперечить більш ранній, то вона сприймається з недовірою, вважається неправильною або просто відкидається. Цей ефект не є універсальним. Він спрацьовує далеко не у всіх випадках, хоча досить […]
Псевдогуру чи маститий метр: що таке “ефект доктора Фокса”?
Психологічний ефект доктора Фокса як тактика досягнення успіху полягає в наступному: якщо експресивний і харизматичний лектор виглядає солідно і впевнено, чудово володіє прийомами мовлення і підтверджує свої слова виразною жестикуляцією, він здатний повністю заволодіти увагою аудиторії. І тоді посередній матеріал або навіть відверту профанацію буде прийнято слухачами прихильно. Більше того, багато хто вважає, що лекція виявилася […]
Конфлікти між підлеглими: як їх вирішити та створити робочу атмосферу в компанії
Буває, що співробітники конфліктують між собою: через це розвалюються робочі процеси, а в колективі немає нормальних відносин. Керівник розуміє, що це погано відбивається на команді, але не знає, як із цим боротися. Є чотири причини, через які відбуваються конфлікти. Кожен керівник повинен вміти розпізнавати їх, щоб швидко все залагоджувати. Поділюсь, як ми підбираємо співробітників у […]
Снігова куля своїми руками і на власну голову або Ефект страуса
Мама сиділа біля вікна та читала книгу. До неї підійшов п’ятирічний син і спитав: — Мамо, це правда, що коли страус лякається, він різким рухом засовує голову в пісок? Мамі не хотілося відволікатися від цікавого сюжету, але вона знала, що не можна залишати питання дітей без відповіді. Тому, аби щось сказати, «на автоматі» пробурмотіла: — […]
Що таке ефект Еббінгауза та крива Еббінгауза?
Ефект Еббінгауза полягає в тому, що людина з часом забуває все більше інформації. Зрозуміло, цей факт усім відомий. Заслуга вченого в тому, що він провів дослідження стану «чистої» пам’яті та склав графік (т.зв. крива Еббінгауза), який кількісно показує, скільки даних залишається в мозку після певного часу. Він також зробив за результатами дослідів дуже цікаві та […]
Помилка гравця або помилковий висновок Монте-Карло
Помилкою гравця є неправильний висновок про те, що попередні результати впливають на наступну подію. Але це справедливо тільки для тих випадків, коли ці події незалежні між собою. Як приклад розглянемо дві ситуації. Перша — підкидання монети. Якщо знехтувати різницею в штампуванні малюнків аверса і реверса і тим, як це впливає на вагу, можна вважати, що […]
Упередження чи експрес-оцінка: що таке ефект ореолу або гало-ефект?
Ефект ореолу, також званий гало-ефект (англ. halo — сяйво, ореол; лат. effectus — результат, дія) — це когнітивне спотворення сприйняття дійсності. (Когнітивне — пов’язане з роботою мозку; когнітивне спотворення — відхилення в мисленні через моральні, соціальні або емоційні чинники, стереотипи, суб’єктивні переконання). Воно проявляється в тому, що формується загальна думка про людину на основі першого […]
Ефект Бенджаміна Франкліна
Ефект Бенджаміна Франкліна полягає в тому, що якщо людина зробила добру справу іншій людині, то більш ймовірно, що надалі вона їй допоможе ще раз, ніж, навпаки, отримає від неї допомогу. Якщо те саме сказати простими словами, то це звучить так: «Ми любимо тих, КОМУ МИ допомогли». Виділені слова у цій фразі основні. Здавалося б, ми […]
Що таке ефект Едіпа?
Ефект Едіпа — це прогноз, що самореалізується або саморуйнується. Суть у тому, що люди, які отримали сприятливе передбачення, у його очікуванні своїми цілеспрямованими діями сприяють його здійсненню. Або навпаки, після отримання несприятливого повідомлення можуть подбати про те, щоб воно не збулося. Ефект Едіпа не треба плутати із комплексом Едіпа. Це різні теми, хоча терміни взяті з […]
Що таке Nudge theory (Теорія підштовхування) в маркетингу?
До підштовхування (nudge) належать будь-які чинники, що впливають на прийняття рішень. Вони спонукають людину змінювати свою поведінку у потрібному напрямку. При цьому можливості вибору не обмежуються і не повинно бути жодних заборон. Як люди обирають? Є два шляхи. Перший раціонально, після серйозного обмірковування. Другий — автоматично. Тому в принципі цілком можливо підштовхнути людину до здійснення […]
Що таке ефект Пігмаліона або ефект Розенталя?
Якщо хтось щиро вірить у отримане щодо нього передбачення, він підсвідомо поводиться так, що воно збувається. Це називається ефект Пігмаліона. А тепер уявіть гіпотетичну ситуацію. Є два офіси. У кожному дюжина співробітників із керівником. Гендерні та вікові характеристики приблизно рівні, плюс у людей приблизно однакові здібності до роботи. Різниця лише у стилях керівництва. У першому […]
Ефект фреймінгу та правило $100
Одній особі вранці у трамваї сказали: «Куди лізеш, коза!» Після цього у салоні розпочався скандал. Увечері вдома вона почула: “Ах ти ж моя козочка”. В результаті — приємний вечір для всієї родини. Після аналізу ситуацій напрошується висновок: тварина та сама, а реакція — різна. Це називається “ефект фреймінгу”. Від сприйняття слів залежить подальша поведінка. У […]
Психологічний піар у соцмережах. Інтерв’ю з Head of PR Ярославом Білодо
Все, що ви робите в соцмережах, ви робите для своїх підписників, потенційних та поточних клієнтів. Ви взаємодієте з ними та впливаєте на їх вибір та бажання купити ваш товар, послугу, особистий бренд. Якщо ви розумієте цільову і даєте їй те, за чим вона до вас прийшла, то ви успішні в соцмережах. Щоб масштабувати свій успіх […]
Що таке Ефект FOMO та як його позбутись
FOMO — нав’язливе побоювання упустити щось (Fear Of Missing Out). Це відчуття тривожності через те, що людина не дізнається вчасно про важливу інформацію. Приводом може бути інформація, подія, досвід, вигода, або просто щось цікаве (фільм, тусовку, концерт, презентацію). FOMO проявляється у відчутті необхідності бути весь час на зв’язку та спостерігати дії інших людей. Як працює […]
Що таке ефект Даннінга-Крюґера?
Я найкраще у світі вмію писати статті для інтернету. Я найкраще розбираюся в рибалці на спінінг. Я найкраще орієнтуюсь у ранньому блюзі… Коли ви чуєте або читаєте подібні моменти, швидше за все, ви віч-на-віч зустрілися з ефектом Даннінга-Крюґера. Якщо міцний професіонал говорить або вважає, що нічого не знає і не вміє у своїй галузі, відчуває […]
«Культура трасту». 6 правил міжнародного нетворкінгу для розвитку бізнесу
Чим більше коло ваших знайомств, тим більше шансів знайти найкращих клієнтів, партнерів, співробітників. І якщо в Україні це лише один із інструментів для просування бізнесу, то на міжнародних ринках – він чи не основний! Особливо, коли мова йде про B2B продажі та ринок експертних послуг. По ходу своєї міжнародної експансії, українські підприємці все частіше […]
Самопочуття українців в умовах війни: результати квітневого дослідження YOUкраїна
З початком військової агресії росії проти України соціальне самопочуття українців зросло і наразі, у другий місяць війни, тенденція тримається. Індекс становить 42,6 бали за шкалою від 20 (найнижчий) до 60 (найвищий) і свідчить про середню оцінку українцями того, наскільки задоволені їх соціальні потреби на даний момент часу. У березні показник становив 42,0. У 2020 та […]
Чому ми вигораємо і як з цим боротися?
Я працюю в креативній та ІТ індустріях вже понад 4 роки, наразі я займаю посаду маркетолога в компанії Binariks. Щодня, я спілкуюся з розробниками, дизайнерами та іншими категоріями IT-фахівців із різних компаній. Реалії сьогодення виглядають, так що більшість із них стикались з професійним вигоранням. Завдяки результатам опитування FlexJobs і Mental Health America проведеним станом на середину […]
5 когнітивних спотворень, які впливають на вибір споживача
Якщо фраза «мінус 90% на все» вже не надихає ні вас, ні аудиторію, час повертатися до соціальної психології. Так, це про когнітивні спотворення, які змінюють вибір споживача і навіть обдурюють його. Що таке когнітивні спотворення і чому вони виникають Когнітивні спотворення — це постійні помилки сприйняття через те, що мозок автоматизує і спрощує процеси. Це […]
Як допомогти заговорити постраждалим від насильства? Кейс Інституту когнітивного моделювання
Щорічно від сексуального та фізичного насильства в Україні потерпає 1,8 мільйона людей та гине майже 600 жінок. У світі — кожна 3 жінка зазнала його мінімум один раз. Психологічного, економічного, сексуального, фізичного. Проте лише чверть постраждалих звертається по допомогу. Сором, фінансові питання, брак довіри до відповідних установ та страх помсти щоразу стають на заваді повідомлення […]
Маркетинг на нейрогормональному рівні
Маркетинг на нейрогормональному рівні. Поговоримо про те, як діє маркетинг на клієнтів медичного бізнесу, зокрема SMM (Social Media Marketing). Не забудемо й про білборди та радіо. В голові людини, еволюційно, виділяється нейромедіатор Дофамін. Поколіннями, його задачею було пошук нового для виживання, розвитку та нових знань. При таких діях мозок затрачає енергію й виділяє Дофамін. Його […]
Але я граю цю роль: від архетипів до самості
Хороші і погані герої, як і сам героїзм, канули в Лету разом з епохою модерну. Світ плавно гойднувся у бік метамодерну, де можна бути яким завгодно, але дуже важливо бути щирим. Спокуслива блондинка з «Основного інстинкту», войовнича і сексапільна Лара Крофт, навіжена і ніжна Харлі Квінн … Ці героїні зрозумілі різним культурам і поколінням, тому […]
Принципи гештальту в дизайні
Людський мозок обробляє близько 4 мільярдів біт інформації в секунду (здебільшого несвідомо) і передає інформацію зі швидкістю 200 миль на годину. Іншими словами, при обробці візуальної інформації, що потрапляє в наші очі зі швидкістю 1000 кадрів в секунду, наш мозок воліє бути кілька «ледачим». Гештальт-теорія і психологія зародилися, коли вчені вивчили це явище більш глибоко, […]
П’ять прийомів для людей з надчутливістю
Надчутливість, в першу чергу, пов’язана з особливістю нервової системи, що виявляється в чутливості сенсорної обробки інформації (SPS – Sensory Processing Sensitivity) тобто з «підвищеною чутливістю центральної нервової системи і здатністю до більш глибокої обробки фізичних, соціальних і емоційних стимулів») Вважається, що чим вище у людини SPS, тим більшою мірою він є надчутливим. На думку Ейрон, […]
Психологія дизайну: рожевий в маркетингу і брендингу
Рожевий часто характеризують просто як «більш світлий відтінок червоного», але цей колір далеко не простий як здається. Він має унікальну силу впливу на психіку людини. Результати наукових експериментів з цим кольором можуть вас сильно здивувати. Рожевий Baker-Miller Синій колір у всіх його відтінках здавна асоціюється зі спокоєм. Він викликає асоціації з морем, він мирний, і […]
Емоційний маркетинг: як усміхнені обличчя підвищують конверсію?
Ви коли-небудь замислювалися, чому кожен день стикаєтеся з такою кількістю осіб, усміхнених вам з плакатів, рекламних роликів або інтернет-реклами? Відповідь проста – тому що смайли продають. І у них це непогано виходить. Маркетологи, як правило, приділяють увагу коефіцієнту конверсії, показам, показникам відмов і ставкам, і ми забуваємо про емоційну привабливость реклами. З іншого боку, реклама, […]
Швидке перемикання мозку з одного розумової операції на іншу. Як швидко відновити врівноваженість?
Іноді бувають ситуації, коли ви втрачаєте контроль над собою, і говорите те, що не хотіли, але образили іншу людину через напружену обстановку. У подібному стані існує ризик піддатися паніці і в нестабільному психологічному стані зробити більше необдуманих речей, про які можна неодноразово пошкодувати. Психологи в подібних випадках дають рекомендацію не здійснювати ніяких дій протягом трьох […]
Творчість за призначенням лікаря: вплив мистецтва на наше здоров’я
Протягом багатьох років людство сперечалось про те, навіщо ж нам насправді мистецтво. Багато прихильників того, що мистецтво створюється тільки заради естетичного задоволення і розваг. Однак дослідники все частіше приходять до думки, що мистецтво може приносити набагато більше користі: воно може допомогти нам зберегти здоров’я, допомогти одужанню і навіть вплинути на тривалість життя. Коли ми думаємо […]
- Вчора112
- Вчора1054
- Вчора138
- 10.12.2024198
- 10.12.2024275
- 10.12.2024163
- 09.12.2024864
- 08.12.2024925
- 08.12.2024206
- 08.12.2024432
- 06.12.2024310
- 06.12.2024626
- 05.12.2024544
- 04.12.2024271
- 03.12.2024599
- 03.12.2024264
- 03.12.2024664
- 02.12.20243001
- 02.12.20241183
- 01.12.2024734
- 29.11.2024370
- 28.11.2024352
- 28.11.2024404
- 27.11.20241150
- 27.11.20241392
-
Марія ЦипльонковаTemu: зворотній бік успіху китайського онлайн-ритейлера26 жовтня 2024 -
Артем БородатюкІсторія про те, як локальні медіавидання хотіли, щоб Meta та Google сплачували їм гроші29 серпня 2024 -
Ігор ШулежкоSEO і карго культ: Чого навчає досвід23 вересня 2024 -
В'ячеслав ЮренкоЯк використовувати Youtube Shorts для створення воронки продажів11 вересня 2024 -
Макс ПавловPR нового покоління: кампанії, що визначили тренди українських комунікацій у 2024 році25 листопада 2024
18.10.2024«Відмова від російських CRM — крок до безпечного бізнесу»: 4 корисні поради з конференції05079
17.09.2024ІТ-індустрія України під загрозою. Інвестори занепокоєні можливим підвищенням податків у Дія.City0847
15.03.2024Рейтинг найпопулярніших смартфонів серед українських користувачів. iPhone 11 на другому місці02887
12.12.2023Як побудувати системну співпрацю зі ЗМІ у 2024. 5 порад про media relations від агенції «ВАРТО»09287
03.12.202350 онлайн-курсів від провідних університетів світу стануть доступні безплатно українською мовою на Prometheus07773
26.11.20235 платформ з безкоштовними бізнес та IT курсами для українців012361
26.04.2023А хто тут у нас «най, най»? ТОП-50 сайтів світу та України у 2023014114
07.05.2022Українські продукти замість російських CRM та інших платформ для бізнесу – альтернативи є012195
Ім'я (обов'язково)
E-Mail (обязательно)
Тема
Повідомлення
Ваше имя
Ваш email
У Вас вже є аккаунт?
Ваш пароль
введіть свою електронну адресу,
та перейдіть за посиланням
Ваш email