Основные задачи пресейл-менеджера в недвижимости

Антон Юдин

Интернет-маркетолог, Руководитель интернет-агентства UAWEB

Пресейл (Pre Sales, PreSelling) — это совокупность всех маркетинговых и предварительных, предпродажных действий. У понятия пресейл есть два этапа маркетинговых кампаний. Первый этап пресейла — это маркетинг перед стартом продаж, когда проект еще только запланирован или имеет первоначальное представление.

Задачи этого этапа — заявить о проекте, понять как он воспринимается, определить цену, собрать первоначальный контакт, чтобы при старте продаж уже было с кем работать.

Следующий этап — это маркетинг до момента приобретения недвижимости покупателем, а именно, до готовности к заселению. В этот этап входит использование всех каналов продаж недвижимости и маркетинговых действий.

Этот этап пресейла — отличный способ для инвестора получить бóльший доход, так как стоимость дома постоянно увеличивается на разных этапах строительства.

Пресейл Pre sales

Задачи Пресейла

Сделать анонс строительства нового Комплекса;
Провести презентацию архитектурного решения и общих характеристик проекта;
Познакомить Целевую Аудиторию с участниками проекта;
Сформировать вокруг проекта «положительное» информационное окружение;
Собрать аудитории ремаркетинга/ретаргетинга;
Собрать персональные списки потенциальных покупателей;
Используя прямые каналы коммуникации с потенциальными покупателями подогревать интерес к проекту.

Это задачи которые надо решить до старта продаж. Если это все сделать, то в первый месяц будет больше продаж так как ЦА уже подготовлена и проинформирована.