GDC

Выстраиваем B2B отделы продаж, в том числе на внешние рынки — США, Европа, консультируем бизнесы, проводим аудит, обучаем.

1. Стратегия отдела продаж. Формирование ЦА, ее болей, создание плюшек закрывающих эти боли.
2. Найм. Найм продавцов и смежных ролей в ОП. Подготовка продающей вакансии, профиля должности, оффера, проведение ассесментов (групповых собеседований) и т.д.
3. Адаптация. Разработка системы адаптации продавцов под ваш бизнес
4. Структура ОП. Формирование структуры отдела продаж (со всеми необходимым ролями)
5. Мотивация. Разработка мотивации материальной/нематериальной
6. Скрипты. Подготовка скриптов разговоров, встреч, мессенджеров, корпоративных писем и отработок возражений
7. Воронка продаж. Проработка четких воронок под холодные/теплые продажи с последующей их интеграцией в СРМ
8. Инструменты в отделе продаж. Внедрение IP телефонии, CRM, Dashboards, аналитики и т.д.
9. KPI. Формирование и контроль выполнения KPI (опережающих и запаздывающих показателей)
10. Планирование. Постановка плана и грамотное планирование объема продаж
11. Отчетность.
12. Карта РОПа. Формирование карты эффективности РОПА с четким списком еженедельных задач и KPI
13. Обучение. Обучение современным инструментам и технологиям продаж. Тренинги/мастер-классы с ДЗ. Чтение и разборы книг
14. Наставничество для сейлзов в формате 24/7 — онлайн.
15. Бизнес процессы. Формирования регламентов и дорожной карты продажи для продавца от А до Я с описанием четких процессов взаимодействия со смежными отделами