Не бойтесь изменений. Маркетинг — это сфера, которая постоянно развивается: появляются новые рекламные каналы и возможности для аналитики.
Николай Лукашук
Николай Лукашук работает в маркетинговой индустрии с 2013 года. С 2017 года он занимает должность директора агентства Marketing Link, до этого занимал руководящие позиции в других компаниях. Сертифицированный специалист Google, Microsoft и Meta, а также преподаватель программ по маркетингу, утвержденных Министерством образования и науки Украины. В его портфолио кейсы по проектам в США, Канаде, Европе и Украине. Николай также является основателем инструмента для автоматизации рекламы — Yakiv Ads tool. В этом интервью он поделился инсайдами своей карьеры, рассказал, как попасть в жюри международных премий и повысить профессиональный авторитет в маркетинговой индустрии.
Расскажите, пожалуйста, как вы начали свой путь в сфере онлайн-маркетинга? Что вас вдохновило?
Мой путь в онлайн-маркетинге начался в 2013 году, когда я был студентом 4-го курса по специальности STEM («Компьютерные науки»). В то время один из знакомых спросил могу ли я продвинуть сайт. На тот момент я параллельно занимался предпринимательской деятельностью — обслуживанием и апгрейдом ПК, а также предоставлял услуги полиграфии. Из-за этих навыков меня часто называли «компьютерщиком» (IT guy). Именно эта ситуация стала для меня точкой входа в сферу SEO.
Я начал глубже изучать доступную информацию о SEO и продолжил обучение на 5-м курсе по специальности «Информационные управляющие системы и технологии», что по международным стандартам приравнивается к магистерскому уровню. Углубляя свои знания, я узнал о внутренней SEO-оптимизации (sitemap, robots.txt, мета-теги, контент, заголовки и т.д.) и внешней оптимизации (PR, линкбилдинг).
Со временем я понял, что маркетинг — это постоянно меняющаяся сфера, поэтому каждый год я добавляю новые компетенции. В частности, я начал изучать контекстную рекламу, веб-аналитику и постепенно расширил свой профессиональный инструментарий. Сейчас мой фокус на изучении CyberSecurity, ведь безопасность данных стала критически важной для маркетинговых проектов и рекламных систем.
Какие ключевые навыки вы считаете наиболее значимыми в своей карьере? Можете привести конкретные примеры?
В сфере онлайн-маркетинга, да и любой другой в целом есть два вектора развития:
- в специальность и становиться экспертом узкой сферы;
- в ширину— больше в менеджерские обязанности.
Работу в школьные годы в колхозе, на полиграфии, и другая предпринимательская деятельность во время школьных или студенческих лет — оставим для другого интервью)
Если считать профессиональную деятельность моя карьера в определенной степени выглядит типичной после завершения университета в 2014:
- 2014-2016 — Первая работа в агентстве онлайн-маркетинга ArtWeb и рост с SEO до Team Lead of SEO — из навыков отмечу, что помогло и улучшилось умение делиться информацией, обучать новичков, а также нести ответственность за их ошибки.
- 2016-2016 — Вторая работа в агентстве онлайн-маркетинга Industrial Media в должности Head of SEO — из навыков: найм, процессы, математика, рентабельность, как ни странно, хороший навык также увольнять людей (если была ошибка найма).
- 2016-до сих пор — собственное агентство онлайн-маркетинга Marketing Link, от фрилансера, до более дюжины фул-тайм специалистов и офисов в Украине и США — хороший навык совершенствования услуги и работа над ошибками, и снова совершенствование.
- 2022-до сих пор — собственный софт автоматизации рекламы Yakiv Ads Tool.
Как вы пришли к идее создания собственного инструмента для автоматизации рекламы в Google Ads? Какие проблемы он решает для пользователей?
Идея и реализация автоматизации была постоянно, менялись методы: сначала определенные десятиэтажные формулы в SpreadSheet-ах, потом макросы, потом специальные правила и скрипты, а вот после февраля 2022 не линейные работы по загруженности агентства, то не хватает рук, то с запасом подтолкнули к новому этапу — более серьезной автоматизации отдела контекстной рекламы.
Yakiv Ads tool решает проблемы, как для базовых пользователей:
- снижает риск ошибки запуска рекламы в менее эффективных ключевых словах в широком типе соответствия;
- уменьшает порог входа для малого бизнеса (теперь для начинающих с рекламными бюджетами до $500 в месяц не нужно платить еще агентству $850+, а можно получить набор базовой оптимизации за $50);
- позволяет получить частичку экспертности Маркетинг Линк из коробки.
Более продвинутым пользователям решает:
- экономит время, и вместо банальных обработок рекомендаций можно сфокусироваться на более полезных оптимизациях где нужен именно человек;
- уменьшает время на создание кампании с 2-3 часов до 10-20 минут (не нужно собирать данные по 2-3 сервисам, объединять в эксельках, фильтровать, чистить, потом загружать через Ads Editor).
Вы указывали, что были членом жюри на одной из самых престижных премий индустрии STEVIE® AWARDS 2024. Расскажите, как туда попасть?
Чтобы стать членом жюри в STEVIE® AWARDS, нужно продемонстрировать весомый вклад в развитие маркетинговой индустрии и иметь подтвержденные профессиональные достижения.
Мой путь к этой роли начался еще в 2014 году. На начальных этапах много знаний я получил из блогов ведущих украинских экспертов, в частности Виктора Карпенко (SeoProfy) и Евгения Шевченко (UAMASTER digital agency).
Важные этапы моей подготовки и вклада в индустрию:
- 2017 год — первые офлайн-выступления перед аудиторией более 100 человек. Я выступал на темы SEO-оптимизации и делился практическими кейсами.
- 2019 год — начал преподавательскую деятельность в Киевском национальном университете культуры и искусств (КНУКиИ) с утвержденной Министерством образования программой «Интернет-маркетинг: кейсы, тренды, инструменты», позже создан курс «SEO-оптимизация веб-ресурсов». Это подтверждает вклад в подготовку новых поколений маркетологов.
- 2022 год — организация вебинара с Союзом Украинских Предпринимателей по выходу украинского бизнеса на зарубежные рынки.
- 2023 и 2024 годы — член жюри международной ИТ-олимпиады IT-Universe при поддержке Владимира Бузмакова (Председатель МОК) и Елены Чайковской (КНУКиИ).
- 2024 год — участие в жюри IAC Awards Judging Instructions, что дополнительно подтверждает уровень доверия к моей экспертности на международном уровне.
Николай Лукашук со студентами Киевского национального университета культуры и искусств
Как подать заявку на участие в жюри STEVIE® AWARDS?
Чтобы подать заявку на участие в жюри STEVIE® AWARDS, нужно:
- Заполнить онлайн-заявку на официальном сайте STEVIE® AWARDS.
- Предоставить кейсы и примеры своего вклада в маркетинг — это могут быть статьи, выступления, образовательные программы или достижения в создании собственных продуктов (например, Yakiv Ads Tool).
- Добавить подтверждение своего опыта — это могут быть сертификаты, письма-отзывы или подтверждение участия в других премиях и конкурсах.
- Ожидать решения — рассмотрение заявки занимает до 2 месяцев. После проверки кандидат получит подтверждение или отказ.
Какой процесс участия в жюри STEVIE® AWARDS?
Как член жюри, я рецензировал более 90 заявок конкурсантов со всего мира. Основные номинации, которые я оценивал, включали:
- PR/Corporate Communications & Publications;
- Лучшая PR-кампания года;
- Корпоративный отчет года;
- Электронная книга и презентация компании.
Каждую заявку необходимо было оценить по нескольким критериям, включая инновационность, влияние на аудиторию и достигнутые результаты.
Что произвело наибольшее впечатление?
Наибольшее впечатление произвели социальные проекты, одним из самых сильных впечатлений были кампании общественных организаций за равенство прав женщин и защиту прав животных в Турции. Эти проекты выделялись сильными эмоциональными посланиями и подтвержденными результатами.
Анализ годовых отчетов крупных корпораций также стал полезным опытом. Инфографика и визуальные данные в отчетах компаний, таких как Chase и BofA, позволили быстро оценить, как компания прошла финансовый год. Дизайн отчетов изменился — вместо 300 страниц текста современные компании используют диаграммы и инфографику, что позволяет получить нужную информацию за несколько минут.
Что такое STEVIE® AWARDS?
STEVIE® AWARDS — это международная премия, основанная в 2002 году. Она награждает как коммерческие, так и некоммерческие организации, отмечая достижения профессионалов со всего мира.
STEVIE® AWARDS
Основные конкурсы:
- American Business Awards;
- International Business Awards;
- Asia-Pacific Stevie Awards.
Почему решили принять участие в жюри?
Потому что, это:
- Подтверждение международной экспертности: Участие в жюри STEVIE® AWARDS подтверждает, что вы признаны специалистом на мировом уровне.
- Экспертный вклад в отрасль: Рецензирование заявок от международных компаний показывает, что вы обладаете глубокими знаниями в сфере маркетинга и PR.
- Интернациональное влияние: Участие в жюри STEVIE® AWARDS и IAC Awards подчеркивает международный уровень влияния.
Какие глобальные вызовы стоят перед отраслью онлайн-маркетинга, по вашему мнению, и как вы работаете над их преодолением?
Один из ключевых вызовов, с которым сталкивается отрасль онлайн-маркетинга,— это усложнение отслеживания действий пользователей. Основными причинами этой проблемы являются:
- GDPR (Общий регламент защиты данных) — значительно ограничил доступ к персональным данным пользователей в странах Европейского Союза.
- Ограничение использования файлов cookie — браузеры, такие как Safari и Firefox, уже ограничили использование сторонних cookie-файлов, а Google планирует сделать это в следующем году.
Из-за этих ограничений точность отслеживания данных может колебаться от 15% до 85% погрешности, в зависимости от страны и браузера. Это затрудняет работу маркетологов, поскольку они получают менее точные данные для оптимизации рекламных кампаний.
Помогут улучшить данные переход к first-party данным, Server-Side Tracking, Consent Mode.
Какие советы дадите в начале пути в онлайн-маркетинг?
Возможно и банально звучит, но учиться, работать и тестировать.
Для новичков я бы рекомендовал сначала вообще исследовать сферу, понять, что есть вообще такие-то направления как SEO, PPC, Social Media, емейл и тому подобное.
Выбрать что больше по душе, углублять знания в конкретном направлении, искать первую работу как Trainee/Junior, и уже дальше расширять знания, и постоянно учиться и не забывайте делиться.
Возможно, это прозвучит банально, но самые важные шаги для начинающих в маркетинге — это учиться, работать и тестировать.
Вот несколько ключевых рекомендаций, которые помогут эффективнее начать свой путь в сфере онлайн-маркетинга:
1. Исследование отрасли
Перед тем как выбирать конкретное направление, важно понять, какие сферы маркетинга существуют. Основные направления:
- SEO (поисковая оптимизация) — работа по улучшению видимости сайтов в поисковых системах.
- PPC (контекстная реклама) — реклама в поисковых системах и соцсетях с оплатой за клик.
- Social Media Marketing (SMM) — управление продвижением в соцсетях и взаимодействие с аудиторией.
- Email-маркетинг — создание и отправка автоматизированных рассылок.
- Веб-аналитика — анализ данных о посетителях сайта и эффективности маркетинговых кампаний.
Каждое из этих направлений имеет свои инструменты, знания и навыки. Советую попробовать несколько из них и выбрать тот, который будет интересен именно вам.
2. Выберите специализацию
После изучения базовых концепций важно определить, какое именно направление будет основным. Вместо того, чтобы учить все сразу, лучше стать сильным специалистом в конкретной области. Например:
- Если вам нравится анализ и работа с текстом — попробуйте SEO.
- Если вас интересует реклама и быстрый результат — обратите внимание на PPC.
- Если вы любите креатив и работу с соцсетями — попробуйте себя в SMM.
3. Ищите первую работу или стажировку
Когда у вас появится базовое понимание и знания, время искать возможности для практики. Лучший вариант — это позиции Trainee или Junior Marketing Specialist. В крупных компаниях часто есть программы стажировки или обучения для новичков.
Как подготовиться к первой работе?
- Сделайте небольшое портфолио — создайте собственный проект (например, оптимизируйте свой блог под SEO, или покажите как подбираете ключевые слова).
- Пройдите базовые курсы — это может быть Coursera, Udemy или бесплатные курсы от Google.
- Получите сертификаты Google Ads или Meta (Facebook) Ads — эти сертификаты помогут выделиться среди других кандидатов.
4. Обучайтесь постоянно и не бойтесь ошибок
Онлайн-маркетинг постоянно меняется: обновляются алгоритмы поисковых систем, появляются новые платформы и инструменты. Чтобы оставаться актуальным специалистом, нужно регулярно учиться и подстраиваться под новые условия.
Что можно сделать, чтобы оставаться «в форме»?
- Подписаться на маркетинговые блоги и ресурсы: Moz, Neil Patel, HubSpot, Search Engine Journal, Marketing Link, Marketer.
- Следить за новостями в Google Analytics, Google Ads, Meta Ads Manager.
- Участвовать в сообществах на форумах и в соцсетях (например, группы в Facebook или Telegram).
5. Делитесь знаниями с другими
Обучать других — это не только способ передать знания, но и возможность самому глубже освоить тему. Рассказывайте коллегам о своих достижениях и открытиях. Делитесь своим опытом в блогах или на платформах вроде LinkedIn. Это поможет построить личный бренд и привлечь внимание потенциальных работодателей или партнеров.
