Как выбрать акселератор для стартапа: основные советы

Стартап-акселератор — программа, которая помогает стартапам расти и развиваться, оказывая им поддержку посредством финансирования, менторства, обучения и доступа к ресурсам.

Акселераторы обычно предлагают краткосрочные программы, длящиеся от трех до шести месяцев. Участники получают финансовую поддержку, доступ к менторам из разных сфер, обучение и развитие навыков, а также возможность презентовать свой бизнес на «демодей».

Start up. Image: depositphotos

Акселерация для стартапа сработает, если он будет отвечать потребностям акселератора. Вот почему важно выбирать тематические заведения и тщательно готовиться к презентации своей идеи. Рассказываем, как избрать акселератор для стартапа, на что направить внимание при подготовке презентации.

Специализация

Акселератор, который связан со специализацией вашего стартапа или имеет программы в той же отрасли, позволит быстрее получить доступ к партнерствам и экспертам. Ваша команда будет обучена компетентными специалистами, имеющими опыт или конкретные кейсы в вашей нише. У них развита сеть профессиональных контактов, которыми поделятся с вами.

Вы получите доступ к тематической инфраструктуре:

• лаборатории;
• оборудование;
• коворкинг;
• программное обеспечение;
• другое.

Это позволит быстрее запустить продукт и обеспечить его качественное тестирование. Разработка качественного продукта и плана его продвижения на рынок позволит получить первоначальное финансирование от самого акселератора или найти инвесторов для быстрого запуска.

Акселератор помогает строить бизнес-процессы, маркетинговую стратегию, разбираться с правовыми аспектами. Учитывая нюансы законодательства, важно, чтобы акселератор и стартап работали в одной или смежных нишах.

Команда

Эти люди будут обучать вашу команду, находить для вас инвесторов, работников и менторов. Перед выбором акселератора важно понять, что ваши ценности совпадают, вы можете эффективно работать вместе. Кроме того, следует проверить:

• кейсы акселератора по запуску стартапов;
• опыт и образование команды;
• репутация на рынке и в профессиональных кругах;
• биография руководства и качество его бренда;
• открытость к новым идеям.

План на развитие стартапа

Еще один немаловажный пункт при выборе акселератора — ваши планы на развитие. К примеру, если вы хотите выходить на англоязычные рынки, рекомендуется искать акселератор с иностранными менторами и ориентацией на международное сотрудничество.

Сколько времени вы хотите посвятить обучению команды? Если это будет период более трех месяцев, важно искать компанию с эмпатией к новичкам и готовиться, что не все будет выходить сразу.

Сеть партнеров

Обратите внимание на сеть профессиональных контактов акселератора, количество выпускников и качество их бизнеса. С кем сотрудничает акселератор, кто его партнеры? Эти фонды и компании могут являться вашими инвесторами или клиентами. Не игнорируйте обучающиеся или запустившиеся стартапы, от них можно получить:

• профессиональную поддержку. Обмен опытом между участниками акселератора позволит избежать обычных ошибок в работе и сосредоточиться на своих главных целях;
• тестирование своего продукта и обратная связь;
• проверка системы продаж и первых клиентов.

Сложно предположить, какие возможности откроет новое знакомство. Чем больше контактов вы можете получить, тем лучше для вашего бизнеса.

Менторская команда

Это люди, которые будут консультировать вас, проводить воркшопы, тестировать продукт и делиться опытом. Каждый акселератор указывает менторов и лекторов на своем сайте, можно посмотреть, кто эти люди и заочно с ними познакомиться.

Рекомендуется обращать внимание на следующие детали:

• компетенции ментора и его образование;
• реальные кейсы;
• активность в социальных сетях и профессиональных сообществах;
• проекты в работе;
• круг профессиональных знакомств и партнеров.

Помните, что получить интересующего вас ментора можно не всегда. Команда лекторов подбирается для стартапа в рамках программы акселератора. Возможно, о сотрудничестве с конкретным ментором нужно будет договариваться в индивидуальном порядке.

Техническая поддержка и материальные бонусы

Для стартапов акселераторы могут предоставлять бонусы, которые будут полезны для развития. Вы можете получить:

• бесплатный доступ к нужным платформам;
• коворкинг;
• скидки на оплату онлайн-сервисов;
• другие возможности.

Что предлагает акселератор вообще и пакеты конкретных программ указываются на его сайте. Внимательно изучайте информацию.

Стартовые инвестиции

Деньги на развитие бизнеса интересуют каждый стартап. Получить их можно несколькими путями:

• краундфандинг;
• призовой фонд от самого акселератора;
• привлечение инвесторов, которые найдутся среди партнеров и гостей открытых встреч.

На демо-дни акселераторы приглашают инвесторов с собственного нетворка, партнеров и организаторов различных событий. Не редкость ситуации, когда стартап не получает призовой фонд, но может привлечь инвестиции от партнеров, увидевших потенциал в идее.

Для получения финансирования важно правильно представить свой проект, иметь конкретные финансовые показатели и четкий бизнес-план. Инвесторы думают цифрами, их интересует окупаемость, быстрота роста проекта и опыт его команды. Если вы сами не верите в успех того, что вы делаете, найти деньги на реализацию идеи будет сложно.

Семь ведущих акселераторов для технологических стартапов

Tech-стартапы могут подаваться на программы глобальных акселераторов типа Y Combinator, Techstars или свежих и эксклюзивных, например, HF0. Смотрите краткий обзор семи ведущих акселераторов в 2024 году.

1. Techstars — один из крупнейших акселераторов в мире, его инвестиционное портфолио оценивается в 105 млрд дол. С 2006 года акселератор запустил и профинансировал более 3,7 тыс. стартапов и проментировал более 7 тыс. учредителей в технологических индустриях (проекты в сферах CleanTech, Web3, FinTech, HelathTech).
2. Еще один глобальный акселератор, Y Combinator, стал площадкой для старта будущих tech-лидеров — Webflow, Coinbase, Stripe и Zapier. Насыщенная программа акселератора увеличит шансы владельцев находящихся на начальной стадии технологических стартапов успешно выйти на рынок. Y Combinator отмечает, что 54% стартапов, оценка которых превышает миллиард долларов, подавались на программу, не генерируя никаких доходов, а 42% достигших успеха компаний оставляли заявку, имея лишь идею.
3. 500 Global — еще один лидер среди глобальных акселераторов с оценкой инвестиционного портфолио в более 250 млрд долларов. Программы акселератора активны в США, Израиле, Саудовской Аравии, Канаде. Флагманский акселератор 500 Global базируется в Пало-Альто, Калифорния. Более 35 стартапов, прошедших акселерационную программу в 500 Global, теперь имеют оценку более 1 млрд долл., а 160 — от 100 млн долл. до 1 млрд долл. Для финансирования проектов инвестиционный фонд 500 Global Flagship Fund привлекает инвестиции из Кремниевой долины.
4. Активные программы калифорнийского акселератора Plug and Play Tech Center охватывают более 50 стран. Plug and Play выпустил 12 компаний-единорогов, то есть тех, кто получил оценку более 1 млрд дол. Акселератор называет себя одним из самых активных в Кремниевой долине помощников стартапов на стадии pre-seed – Series A.
5. Sequoia Arc — акселератор, созданный инвестиционным фондом Sequoia Capital в 2022 году. По рейтингам экспертов среди новых акселераторов (SF0, a16z Start, Hyper) Sequioia Arc занимает первое место. Сейчас у него нет известных воспитанников, ведь для выхода потенциально успешного стартапа на IPO нужны пять-десять лет. Однако благодаря интенсивной программе для early-stage-стартапов новые единороги вскоре могут появиться.
6. Google for Startups Accelerator поможет быстро расшириться стартапам, находящимся на ранней стадии развития. Глобальные программы акселератора включают Южную и Северную Америку, Азию, Европу, Африку. В 2023 г. стартовала программа для стартапов в сфере искусственного интеллекта (AI) и машинного обучения (ML). В ее рамках учредители получают менторство по разработке AI/ML и облачных продуктов, разрабатывают продуктовую стратегию.
7. Еще один новый акселератор для энергичных tech-фаундеров — HF0 (Hacker Fellowship Zero). Его эксклюзивность состоит в том, что основатели десяти отобранных стартапов живут и учатся вместе в имении в Сан-Франциско. Программа Hf0 разработана с фокусом на индивидуальное менторство и длится 12 недель. Ею руководит лауреат рейтинга Forbes 30 Under 30 Дэйв Фонтенот.

Выбирая акселератор для стартапа, помните, что он не гарант успеха, а возможность найти ресурсы для запуска и стабильной работы.