Чому партнерство важливіше за конкуренцію в бізнесі?

Партнерство чи конкуренція? Важливе питання в сучасному бізнесі. Чи готові ринки розвиватися дотримуючись партнерства? Чи можливий варіант подій коли виграють всі?

Партнерство чи конкуренція?

Так, на мою думку, обравши партнерство за головний напрямок в маркетинговій стратегії, компанії матимуть більше можливостей для росту та розвитку в сегментах ринку. Спільна творчість компаній, обмін необхідними знаннями та нові ідеї призводять до створення нових продуктів, послуг та навіть нових ринків.

Адже поперше, партнерство в бізнесі — це співпраця між компаніями або сторонами, які об’єднують ресурси, знання чи можливості для досягнення спільних цілей та мети. Партнерство може бути ключовим елементом успіху, особливо в умовах конкурентного ринку.

За умов теперішньго економічного середовища в країні, партнерство як ніколи актуальне в бізнесі, адже для малого та середнього бізнесу, саме партнерство сприяє конкурентоспроможності, розвитку та росту компаній.

Дрібний бізнес має не нехтувати можливостями партнерства.

Перевагами партнерства є:

• Розширення ринків, так як партнерство дозволяє виходити на нові ринки, залучаючи ресурси партнера.
• Інновації, спільні зусилля компаній приводять до створення нових продуктів чи послуг.
• Синергія ресурсів та зниження фінансових ризиків, адже відбувається розподіл витрат на розробку, виробництво чи маркетинг.
• Покращення експертизи, обмін знаннями, досвідом та технологіями.
• Підвищення довіри, партнерство з відомими брендами додає репутації та довіри.

Ризики партнерства

Але існують і ризики партнерства в бізнесі, які потрібно враховувати, зокрема неправильна побудова відносин із партнерами може призвести до конфліктів, фінансових втрат або навіть розпаду бізнесу. Партнери можуть мати різні бачення розвитку бізнесу, цілі або підходи до управління. Нечіткий розподіл обов’язків призводить до нерівного розподілу роботи чи обвинувачення в бездіяльності. Один із партнерів може внести більше ресурсів (грошей, часу або навичок), що створює ризик нерівності в доходах або прибутках, фінансові ризики. Конфлікти через прибутки, відсутність згоди щодо розподілу доходів, реінвестицій або фінансових рішень може викликати напругу та конфліктні ситуації. Юридичні ризики теж не рідкість, недостатньо детально прописані умови партнерства в договорі можуть призвести до правових спорів. Вихід одного з партнерів без чіткої процедури може поставити бізнес під загрозу. Дії одного партнера можуть негативно вплинути на репутацію всього бізнесу, репутаційні ризики.

Так, ризики є суттевою загрозою для партнерства, але їх можливо знизити якщо:

• Підписати партнерську угоду прописавши детальні умови співпраці, розподілити  обов’язки між партнерами, створити механізм вирішення конфліктів, прописати процедуру виходу з партнерства та всі можливі дії компанії.
• Створити чіткий, детальний бізнес-план,  узгодити довгострокові цілі та стратегію.
• Фінансова прозорість, регулярно звітувати про фінанси і витрати.
• Постійно обговорювати важливі рішення і проблеми, комунікація між партнерами особливо необхідна.

Форми партнерства

Розглянемо основні види та форми партнерства в бізнесі, які актуальні зараз:

Стратегічне партнерство — потужний інструмент для зростання та іновацій. Насамперед це довгострокова співпраця між компаніями для досягнення взаємовигідних цілей. До форм данного партнерства відносять: альянси, спільні підприємства, франчайзинг, ліцензування та постачальницько-дистриб’юторські угоди.

Маркетингове партнерство — об’єднання для спільного просування продуктів чи послуг, підвищення впізнаваності бренду, залучення нових клієнтів. Таке партнерство дозволяє ефективно використовувати ресурси обох сторін та створювати додаткову цінність для цільової аудиторії. До форм данного партнерства відносять: спільні рекламні кампанії, крос-промоакції (перехресний маркетинг), спільне спонсорство або організація заходів, контент-співпраця, партнерство з лідерами думок, спільна програма лояльності, співбрендинг.

Фінансове партнерство – форма співпраці де сторони обєднують свої фінансові ресурси для досягення поставленої мети. Також це може бути у вигляді коли один партнер надає фінансування, інший ідею чи операційну експертизу. Форми фінансового партнерства: інвестування, кредитне партнерство, спільне підприємство, франчайзинг, договір про розподіл прибутків, краудфандинг.

Операційне партнерство — розподіл ресурсів, технологій чи інфраструктури, таких як логістика, виробництво, управління ланцюгами постачання, технічна підтримка. До форм данного партнерства відносять: аутсорсинг, спільне управління ланцюгами постачання, операційна інтеграція, спільний розвиток інфраструктури, партнерство у сфері обслуговування.

Крос-індустріальне партнерство — компанії з різних галузей об’єднуються для досягнення спільних цілей, створення нових можливостей, інноваційних продуктів чи послуг на ринку. Форми партнерства: ко-брендинг, інтеграція технологій, інноваційні дослідження та розробки, кроспромоція продуктів чи послуг.

Спільні підприємства — дві, або більше компанії створюють нову організацію для спільної роботи над проєктом. Форми спільних підприємств: контрактні спільні підприємства, капітальні спільні підприємства, тимчасові спільні підприємства, глобальні спільні підприємства.

Партнерство з громадськими організаціями чи благодійними фондами для вирішення соціальних питань. Це форма партнерства комерційних компаній з не комерційними організаціями. Форми такого партнерства: спонсорство окремих або низки проєктів, спільні соціальні проєкти, партнерство у благодійних акціях, волонтерство компаній або працівників, навчальні та освітні програми.

Приклади успішного партнерства

Нам відомі приклади успішного партнерства такі як:

McDonald’s і Disney

Це партнерство у 1990-х роках дозволило McDonald’s включати іграшки від Disney до своїх Happy Meal, підвищуючи привабливість для дітей.

GoPro і Red Bull

Ці компанії об’єдналися для спільних рекламних кампаній і спортивних заходів, посилюючи імідж екстриму й адреналіну.

Чому варто обрати маркетингове партнерство?

На мою думку, наразі найшвидше за впровадженням та менш ризикове є маркетингове партнерство. Таке партнерство дає змогу об’єднувати ресурси, рекламні прояви, збільшувати охоплення аудиторії й досягати результатів, які були б неможливими, складними чи дорогими для однієї компанії.

До видів маркетингового партнерства відносять:

• Ко-брендинг, а саме коли дві компанії об’єднують свої бренди для створення нового продукту послуги чи нової кампанії. В бізнесі не мало вдалих стратегій розвитку побудованих саме на основі ко-брендингу.
• Спільна маркетингова кампанія, де кожен бренд просуває свої продукти чи послуги разом — це ко-маркетинг. Це про рекламні прояви та рекламу загалом.
• Партнерство з програмами лояльності, полягає в об’єднанні зусиль для створення або розширення програм лояльності.
• Контентне партнерство, спільне створення контенту (статей, відео, вебінарів), який корисний для обох аудиторій.
• Партнерство з інфлюенсерами, співпраця з блогерами, зірками або експертами, які мають велику аудиторію. Реклама продукту через відомих блогерів YouTube чи Instagram.
• Івенти та спонсорство, компанії об’єднуються для організації заходів чи спонсорства, що привертає увагу до обох брендів.
• Партнерство в e-commerce, спільне використання платформ для продажу продуктів чи крос-продажів.

Щоб побудувати успішне маркетингове партнерство, компанії мають приділити максимум уваги у виборі партнера, адже бренди чи їх продукти/послуги повинні мати спільну цільову аудиторію та доповнювати один одного. Заздалегідь узгодьте обов’язки, бюджети, KPI й очікувані результати.

Рецепт створення успішного маркетингового партнерства:

1. Вибір відповідного партнера. Необхідне чітке розуміння, що ваші бренди, або компанії доповнюють один одного і мають спільну цільову аудиторію.
2. Чіткі домовленості між сторонами. Важливі заздалегідь погоджені обов’язки, очікування, планування, бюджети та КРІ.
3. Взаємна вигода. Обидві сторони повинні отримувати обумовлену вигоду з партнерства.
4. Прозорість і комунікація. Обовязкова, регулярна комунікація між партнерами і постійний аналіз поточної ситуації.
5. Інноваційність за смаком.

Проговоривши найважливіші аспекти партнества, бажаю вдалого партнерства та натхненя.