Основні завдання пресейл-менеджера в нерухомості

Пресейл (Pre Sales, PreSelling) – це сукупність всіх маркетингових і попередніх, передпродажних дій. У поняття пресейл є два етапи маркетингових кампаній. Перший етап пресейлу – це маркетинг перед стартом продажів, коли проект ще тільки заплановано або має початкове уявлення.

Завдання цього етапу – заявити про проект, зрозуміти як він сприймається, визначити ціну, зібрати первинний контакт, щоб при старті продажів вже було з ким працювати.

Наступний етап – це маркетинг до моменту придбання нерухомості покупцем, а саме, до готовності до заселення. В цей етап входить використання всіх каналів продажів нерухомості та маркетингових дій.

Цей етап пресейлу – відмінний спосіб для інвестора отримати більший дохід, так як вартість будинку постійно збільшується на різних етапах будівництва.

Завдання пресейлу

1. Зробити анонс будівництва нового Комплексу;
2. Провести презентацію архітектурного рішення і загальних характеристик проекту;
3. Ознайомити Цільову Аудиторію з учасниками проекту;
4. Сформувати навколо проекту “позитивне” інформаційне поле;
5. Зібрати аудиторії ремаркетингу/ретаргетингу;
6. Зібрати персональні списки потенційних покупців;
7. Використовуючи прямі канали комунікації з потенційними покупцями підігрівати інтерес до проекту.

Це завдання які треба вирішити до старту продажів. Якщо це все зробити, то в перший місяць буде більше продажів так як ЦА вже підготовлена і проінформована.

Які інструменти використовувати?

1. Press-релізи, PR-публікації на тематичних і новинних ресурсах;
2. Просування в соціальних мережах;
3. Крауд-маркетинг;
4. Реєстрація на дошках, класифайдах, форумах;
5. Контекстна і медійна реклама;
6. Лідогенерація ФБ/Інстаграм;
7. СМС розсилки.

Читайте: ТОП 25 ефективних маркетингових каналів для продажу в нерухомості

Таймлайн

Починати бажано за місяць до старту продажів. Сайт вже повинен бути готовий! Читайте: Створення сайтів для ЖК. Що необхідно врахувати при створенні сайту.

Етапи:

1. Початковий анонс без подробиць (в якості тізера);
2. Подробиці проекту;
3. Інформація про забудовника, показати що надійний;
4. Показати планування.

У рекламі потрібно обіцяти спеціальні умови тим, хто зареєструється; вибрати кращі квартири за спеціальними цінами.