Торгівля на Amazon, як спосіб заробітку, цікавить багатьох українців. Налагоджена система продажів дозволить отримувати прибуток в доларах та вийти на ринок США з аудиторією у 350 млн. осіб. Розглянемо, як вибрати товар для торгівлі на Amazon, рекомендації для новачків по роботі з платформою, варіанти доставки замовлень з України.
Як вибрати товар для продажів на Амазон: рекомендації та загальні деталі
Вибір товару для продажів на Amazon — це важливий крок, який вимагає аналізу та дослідження. Ось рекомендації маркетологів, які допоможуть вибрати правильний товар:
- Дослідження ринку. Дізнайтеся, які товари популярні на Amazon та в вашій ніші. Використовуйте інструменти, такі як Amazon Best Sellers, для вивчення хітів продажів.
- Визначте конкуренцію. Проаналізуйте конкуренцію для обраних товарів. Подивіться, скільки продавців вже продають той самий товар і як вони його маркетингують.
- Враховуйте рентабельність. Обчисліть вартість закупівлі товару, комісію Amazon, витрати на доставку та ін. Переконайтеся, що є достатньо маржі для прибутку.
- Підберіть ключові слова. Використовуйте інструменти для дослідження ключових слів, щоб з’ясувати, які слова потенційні покупці вводять для пошуку товарів.
- Сезонність. Подумайте про те, чи є товар сезонним. Це може вплинути на його популярність та продажі.
- Якість. Важливо вибирати якісні товари, які задовольнять стандарти Amazon та очікування покупців.
- Можливість високої націнки. Розгляньте товари, які мають високу вартість і дозволяють створити достатню маржу для прибутку.
- Оберіть нішу. Вибір специфічної ніші може зменшити конкуренцію і зробити ваші товари більш видимими.
- Перевірте відгуки та рейтинги. Дивіться, які відгуки та оцінки мають схожі товари. Це може допомогти оцінити задоволеність покупців.
- Спробуйте патентні товари. Використання патентованих товарів може зменшити конкуренцію, але також вимагає додаткових досліджень щодо прав та ліцензій.
Пам’ятайте, що вибір товару — це баланс між популярністю, конкуренцією та рентабельністю. Досліджуйте та аналізуйте ринок, враховуйте свої ресурси та знання, а також будьте готові до вдосконалення та адаптації вашого підходу.
Як вибрати товари новачкам та не втратити свої гроші?
Новачки на платформі повинні бути уважними, щоб почати торгівлю з найменшими збитками. Якщо ви тільки починаєте роботу з платформою або її плануєте, звертайте увагу на такі рекомендації:
- Почніть з невеликої ніші. Це допоможе вам отримати досвід і зрозуміти, як працює процес продажу на Amazon.
- Дослідіть попит. Проведіть дослідження ринку, щоб з’ясувати, які товари є популярними та мають стабільний попит. Використовуйте інструменти дослідження ключових слів та аналізу ринку.
- Аналізуйте конкуренцію. Оцініть, скільки інших продавців продає обрані вами товари, як вони просуваються та які їхні ціни. Виберіть товари з помірною конкуренцією.
- Рентабельність. Оцініть чи вигідно займатися продажем саме цього товару. Яким буде ваш фактичний прибуток.
- Експертність. Розгляньте можливість спеціалізуватися на певних товарах або нішах, де у вас є експертні знання або унікальний підхід.
- Моніторинг реакції ЦА. Дослідіть, які рейтинги та відгуки мають схожі товари. Якість і задоволеність покупців важливі для успішних продажів.
- Ексклюзив. Розгляньте можливість продавати ексклюзивні товари, які неможливо знайти в інших місцях.
- Увага до правил Amazon. Познайомтеся з правилами та вимогами Amazon щодо продажу певних товарів. Деякі товари можуть бути обмежені або потребувати додаткових дозволів.
- Актуальність. Перед тим, як закупити товар перевірте стабільність продажів у конкурентів, можливу сезонність та іншу інформацію.
Стартуйте з невеликої партії товару та аналізуйте реакцію клієнтів, збирайте відгуки, працюйте з негативом. Якщо маєте невеликий бюджет, можна спробувати запустити пробну рекламу до того, як зробите закупки у постачальників. Але майте на увазі, коли з’являться реальні замовлення ви повинні швидко закупити товар та відправити його клієнту.
Як доставляти товари для Амазон з України?
Прямої доставки товарів з України клієнтам Амазон немає, але це не заважає підприємцям торгувати на платформі. Для доставки замовлень використовуються послуги посередників, або альтернативні способи:
- Amazon FBA (Fulfilled by Amazon): Якщо ви стаєте продавцем на Amazon, ви можете використовувати послуги Amazon FBA. Ви надсилаєте товари до одного з розподільних центрів Amazon у вказаній країні (наприклад, Сполучені Штати), і Amazon забезпечує логістику та доставку товарів покупцям.
- Доставка до інших країн. Ви також можете розглянути можливість доставки товарів до країни, з якої дозволено відправляти замовлення на Amazon і вже звідти відправляти їх до розподільчих центрів платформи.
- Пошук партнерів по логістиці. Деякі логістичні компанії можуть надавати послуги з консолідації вантажу, перевезення та митного оформлення, допомагаючи вам з доставкою товарів на Amazon.
Деякі підприємці користуються послугами операторів форвардів, які з України доставляють товари до складів Amazon, звідки вони відправляються до клієнтів. Популярність платформи росте, посередників стає все більше. Для співпраці вибирайте компанії, які мають налагоджену систему роботи та репутацію на ринку. Ось деякі з найбільших форвардів:
- Ця компанія спеціалізується на підтримці продавців Amazon з України та інших країн Східної Європи. Вони надають послуги зі зберігання, підготовки до відправлення, лейблінгу та доставки до розподільних центрів Amazon.
- Компанія пропонує послуги з упаковки, митного оформлення, маркування та відправки до Amazon FBA.
- A2C надає послуги з доставки та логістики для Amazon-продавців з України. Вони також можуть допомогти вам зі зберіганням товарів, обробкою замовлень та іншими логістичними аспектами.
- VANDY пропонує послуги зі зберігання, пакування та доставки товарів для продавців на Amazon.
- Logsis надає послуги з організації та контролю логістики для Amazon-продавців з України.
Заздалегідь познайомтесь зі умовами співпраці та підберіть компанію з якою комфортно працювати. Організація продажів на Amazon потребує системного підходу та наявності конкретного плану. Продумайте всі деталі роботи та будьте готові багато працювати.
