Привіт, мене звати Настя і я контент маркетолог. Я працюю в цій ніші понад 10 років і маю багато цікавих кейсів. Сьогодні я поверхнево розповім як будую семантичне ядро для блогу сервісної компанії. Для прикладу, візьмемо блог компанії Gart, яка надає DevOps & Cloud Computing послуги.
Image: depositphotos
Коли мова заходить про контент маркетинг, для сервісних компаній, то тут дуже часто ламаються списи тих, хто запевняє, що інбаунд — це мастхев, і тих, хто впевнений — контент не працює для B2B.
Річ у тім, що часто сервісні компанії “пробують” гратися в контент за такою схемою:
- Знаходять якусь стратегію поверхневого рівня, написану під зовсім іншу компанію.
- Наймають дешевих копірайтерів, які не розуміють нішу і специфіку компанії, максимум на що вони здатні — написати рерайт того, що вже є в мережі.
- Публікують кілька матеріалів в блог щомісяця та не отримують охоплень.
- Не займаються дистрибуцією свого контенту.
- Після цього завіряють:”Так, ми спробували контент і він не працює для B2B бізнесу”
Тут одразу кілька стратегічних помилок.
- Контент маркетинг це не тільки про блог компанії, це про всі майданчики, де компанія публікує свої матеріали.
- Фриланс копірайтери в класичному значенні цього слова мають залишитися у 2000-х. Сьогодні пошукові системи вимагають контенту, який буде відповідати вимогам EEAT. Тобто контент має бути експертним. Немає сенсу в тому, щоб фрилансер для вас написав ще одну статтю “що таке девопс”, бо він зробить просто якісний рерайт того, що вже є в мережі. Більш того, з приходом AI такого низькосортного copycat content стає більше. Ваш контент має відрізнятись та нести додану вартість. Такий матеріал може створити тільки експерт в ніші.
- Кількість — не завжди якість. Але вона також має значення.
- Контент і досі король, якщо це якісний експертний контент і він правильно дистрибютований.
В цій статті я хочу зосередитися саме на органічному трафіку, який ви можете привести на блог за допомогою якісного контенту. Для того, щоб розраховувати на якусь органіку, потрібно зібрати семантичне ядро для блогу. Вже від нього відштовхуватись і будувати подальші дії.
Органічний трафік на блог
Чому ключові слова і досі важливі? Я не наполягаю на оптимізації статей в стилі 2000-х, де прописано кількість входжень ключових слів на статтю і т.д.. Але ми маємо розуміти які ключові слова людина вводить в рядок пошуку та як часто люди в нашій гео вводять те чи інше ключове слово в пошуковий рядок. Так ми зможемо зрозуміти на який приблизно об’єм трафіку можемо розраховувати.
План роботи над семантичним ядром блогу може виглядти приблизно так:
- Аналізуємо цільову аудиторію — хто наш потенційний читач і за якою інформацією він прийде на блог.
- Проводимо брейнстормінг — збираємо пул основних релевантних вашій ніші термінів, тем та напрямків.
- Розбираємо макро теми на похідні, більш детальні мікро напрямки.
- Перевіряємо чи є ці терміни ключовими словами (тут нам на допомогу приходять сервіси ahrefs, semrush та інші).
- Аналізуємо інтент кожного потенційного ключового слова, щоб зрозуміти чи приведемо ми за допомогою нього нашу цільову аудиторію (дивись пункт перший).
- Переходимо до створення контенту. Цей пункт заслуговує на окремий матеріал, в цій статті ми про нього не поговоримо.
Аналіз цільової аудиторії
Ваша цільова аудиторія — це люди, проблеми яких ви можете вирішити.
Аналіз цільової аудиторії — надважливий етап. Ми маємо розуміти для кого створюємо контент, болі нашої цільової та їх тригерні точки. В мережі багато матеріалів про те, як можна провести аналіз цільової аудиторії. В цьому матеріалі я буду більше практичною і розпишу приблизно цільову для DevOps & Cloud Computing компанії Gart.
Так хто може читати блог про DevOps & Cloud Computing і з якою метою?
Компанії:
- Малі та середні підприємства (SMB), які шукають способи покращити свою IT-інфраструктуру та DevOps-процеси.
- Стартапи, які потребують допомоги з налаштуванням та масштабуванням своїх хмарних рішень.
- Великі підприємства, які хочуть перейти на хмару або покращити свої існуючі хмарні середовища.
IT-фахівці:
- DevOps-інженери, які шукають інформацію про нові інструменти та практики.
- Системні адміністратори, які хочуть навчитися використовувати хмарні технології.
- Розробники програмного забезпечення, які хочуть розгортати свої додатки в хмарі.
Технічні керівники:
- CTO, CIO, IT-директори, які шукають рішення для покращення ефективності та безпеки IT-інфраструктури.
Чи всі з перерахованих потенційних читачів вкладаються в ICP компанії Gart? Звісно, ні. Наприклад, компанія не таргетиться на маленький бізнес. Чи можемо ми повністю відсіяти читачів, які не підходять під ICP? Ні, але спробувати варто. Це робиться на етапі створення та обговорення топіків статей та розуміння інтенту кожного окремого ключового слова.
Болі цільової аудиторії
Для якісного брейнстормінгу ключових слів та термінів дуже важливо розуміти болі цільової аудиторії. Де саме перетинаються послуги компанії й потреби цільової аудиторії?
Приблизно це виглядає так
Компанії:
- Високі витрати на IT.
- Нестача кваліфікованих IT-фахівців.
- Складність управління IT-інфраструктурою.
- Необхідність масштабувати IT-інфраструктуру.
IT-фахівці:
- Необхідність бути в курсі нових технологій.
- Складність налагодження та troubleshooting.
- Необхідність автоматизувати DevOps-процеси.
Технічні керівники:
- Необхідність забезпечити безпеку IT-інфраструктури.
- Необхідність покращити співпрацю між IT-командами.
- Необхідність скоротити час простою.
Семантичне ядро для блогу про DevOps & Cloud Computing
І от вже маючи детальне розуміння проблем та потреб цільової аудиторії, можна переходити до збору термінів, які можуть стати потенційними ключовими словами. Тут вам допоможе брейнстормінг, розмови з експертами в компанії, аналіз конкурентів та їх семантичного ядра та ін. На цій війні всі засоби підійдуть, всі методи робочі.
Єдине, що варто пам’ятати, термін, який стосується вашої ніші — це ще не ключове слово.
Основними термінами приблизно можуть бути:
- DevOps
- Cloud Computing
- Cloud migration
- CI/CD
- Автоматизація
- Інфраструктура як код (IaC)
- Контейнеризація
- Мікросервіси
- Kubernetes
- Docker
- AWS
- Azure
- GCP
Похідні:
- DevOps практики
- DevOps інструменти
- Cloud native
- Agile
- Scalability
- Security
- Compliance
- Monitoring
- Troubleshooting
- Cost optimization
- Hybrid cloud
- Multi-cloud
Давайте попросимо СhatGPT допомогти нам зі збором термінів, я попрошу його підібрати tech terms, які стосуються міграції в хмару.
Наступний крок, ми перевіряємо чи є ці терміни ключовими словами. Я “проганяю” через ahrefs (ви можете використовувати будь-який інший сервіс).
Деякі терміни не мають такої характеристики як volume (або вона дуже маленька), вони нам скоріш за все не підходять, тому що клієнти так не гуглять.
Інші терміни мають надто високий KD (складність ключового слова) і тут треба тричі подумати чи вийде домену для якого ми плануємо створювати контент конкурувати за подібні ключові слова.
Існує тактика на початкових етапах писати контент тільки під ключові слова з низькою конкуренцією (KD в зеленій зоні) та з якомога більшим volume (кількість запитів в місяць). Вона має свої плюси і мінуси. Основний мінус полягає в тому, що чим скоріше ви почнете боротьбу за складні ключі, тим скоріше отримаєте результат. Але тут можна дискутувати 🙂
Крім того, кожне отримане ключове слово потрібно розкривати і перевіряти на наявність long tail ключових слів. Вони, як правило, більш цільові та мають меншу конкуренцію.
Групування ключових слів
Групування ключових слів — це важливий крок у побудові семантичного ядра, який може допомогти вам покращити SEO-оптимізацію вашого сайту, розширити охоплення аудиторії та підвищити релевантність контенту.
Групування слів за темами та типами запитів робить ядро більш зрозумілим та організованим. Воно дозволяє визначити цільові сторінки для кожної групи слів, оптимізувати контент та метадані.
- Групуйте слова, які мають схоже значення, навіть якщо вони не є точними синонімами.
- Групуйте слова за типами запитів, які вони генерують (інформаційні, комерційні, навігаційні).
- Групуйте слова за темами, до яких вони належать.
Ось приклад групування термінів за тематикою для нашого блогу:
Групування за типом запиту
- Інформаційні запити: “як переїхати в хмару”, “що таке девопс”, “девопс трендс”
- Комерційні запити: “як найняти девопс інженера”, “переїзд в хмару ціна”
Онлайн-інструменти
Існує безліч інструментів, які допоможуть вам з побудовою семантичного ядра. Обирайте ті, які вам подобаються по функціональності та бюджету.
Безкоштовні:
- Keywordtool.io — дозволяє групувати слова за тематикою, типом запиту та конкуренцією.
- Soovle — генерує схожі слова та фрази, а також групує їх за темами.
- Wordtracker Scout — допомагає знайти схожі слова та фрази, а також групує їх за типами запитів.
- Kparser — аналізує видачу Google та групує слова за тематикою.
Платні:
- Semrush — потужний інструмент для SEO-аналітики, який пропонує широкий спектр функцій для групування ключових слів.
- Ahrefs — ще один потужний інструмент для SEO-аналітики, який пропонує функції для групування слів за тематикою, типом запиту та конкуренцією.
- Moz Pro — інструмент для SEO-аналітики, який пропонує функції для групування слів за тематикою та типом запиту.
- Clusteric — спеціалізований інструмент для групування ключових слів, який використовує ML для автоматизації процесу.
На цьому все, наступний крок — створення якісного експертного контенту. Гарний контент на сайті = ↑ кількість запитів + ↑ % закриття угод.
