Возможно ли построить бизнес в стране со сложной регулятивной средой и развивать его во время военных действий? Украинские стартапы доказывают, что это вполне возможно – как и эволюция локального предприятия в звезду глобального рынка.
Именно таких звезд мы сегодня и рассмотрим, а также узнаем, каким образом они сделали невозможное возможным.
MacPaw
MacPaw стала едва ли не общеупотребительной ассоциацией к понятию «украинский стартап с международным успехом». Компания является одним из мировых лидеров в разработке программного обеспечения для macOS, iOS, Android и Windows с 10 продуктами с более чем 30 миллионами пользователей во всем мире. Хитовый продукт MacPaw – CleanMyMac, софт для “очистки” компьютерной техники Apple – загрузили более 20 миллионов раз, среди которых абсолютное большинство – из США.
Кот Гувер, один из жителей офиса компании MacPaw. Источник: mind
За известным названием стоит поразительная история студента Киевской политехники и фаната техники Apple Александра Косована. Проблематичная «гибкость» macOS требовала от Александра создавать собственные драйверы и дорабатывать программное обеспечение. В конце концов, Косован настолько досконально изучил среду, что решил запустить собственную утилиту для очистки macOS. Да, еще в конце 2007 года началась работа над CleanMyMac – краеугольным продуктом компании MacPaw.
Александр Косован, основатель и CEO компании MacPaw. Источник: Forbes
“Я тогда не думал, что из этого выйдет бизнес. Сначала это был только сайд-проект для реализации амбиций программиста”
– вспоминает разработку продукта Александр в интервью для AIN.ua. Как раз во время девелопмента, на форуме для фрилансеров основатель познакомился с будущим лид-дизайнером MacPaw Дмитрием Новиковым, который помогал Александру с вебсайтом для CleanMyMac.
Что интересно, CleanMyMac была создана исключительно за счет личных сбережений разработчиков, а сам бюджет составил $3000.
Интерфейс приложения CleanMyMac. Источник: официальный сайт MacPaw
Но наиболее нестандартным стал подход компании к product-marketing. Когда CleanMyMac стал настолько популярным, что попадал в торрент-раздачу, MacPaw не противодействовала пиратству, делая упор на безрезультативность метода. Она раздавала бесплатные ключи к программе и тем самым получала будущих клиентов и бета-тестеров.
Некачественные клоны CleanMyMac до сих пор появляются в Интернете. Но отношение компании к пиратству остается неизменным. В частности, Ain.ua поделилась кейсом создания в Китае рудиментарной, забагованной версии локализации программы. MacPaw выпустила свою локализацию и бесплатно отдала ее китайским пользователям.
Можно по-разному относиться к позиции компании по пиратству с точки зрения бизнес-эффективности. Но это не помешало MacPaw быть прибыльным с первого дня его основания, равно как и убыточные продукты.
На сегодняшний день MacPaw отвечает за поддержку таких собственных продуктов, как ClearVPN, Gemini 2, Moonlock, Setapp и т.д. Она является продавцом корпоративной лицензии на 3500 компьютеров для Facebook, а годовой доход компании составляет $7 миллионов.
Кроме того, Александр Косован в партнерстве с Андреем Довженко венчурный фонд SMRK на $10 млн, ориентированный на IT-стартапы. С 2014 года фонд проинвестировал $11,5 млн, в том числе в стартап Esper Bionics (разработка роботизированных протезов), группу брендов Love&Live, а также в известные украинские компании Ajax (о которой мы еще сегодня упомянем) и Preply.
Ajax Systems
Разработчикик самых известных высокотехнологичных систем безопасности в мире, охраняющих объекты культурного наследия ЮНЕСКО в Норвегии, владелец ряда объемных производств в Украине и Турции и компания, благодаря которой мы всегда узнаем о воздушной тревоге. Да, все это – об украинском предприятии Ajax Systems.
История компании начинается с 2011 года. Именно в это время Александр Конотопский основал Ajax Systems с целью компании занять нишу производства охранных систем среднего ценового диапазона между дешевыми китайскими и дорогими западными брендами.
Александр Конотопский, CEO и основатель компании Ajax Systems. Источник: The Village Украина
В отличие от MacPaw, продукт Ajax Systems не сразу получил такой потрясающий успех. Если компания была достаточно востребованным производителем на локальном рынке, то международный оставлял желать лучшего. Поэтому в 2012 году Конотопский вместе с командой решают создать совершенно новую систему охраны чистого листа.
Через три года разработки Ajax Systems представила беспроводные датчики нового поколения, в частности датчики движения, открывание дверей/окон, дыма, разбиение стекла, а также модули, позволяющие подключать устройства к охранным централам других производителей (тогда у Ajax еще не было собственной централи).
Действительно выдающимся нововведением стало создание уникального радиопротокола Jeweller. Именно он обеспечил устройствам Ajax большую дальность связи и высокую энергоэффективность – до 7 лет работы от батарей. Что интересно, внимание уделили не только надежности, но и дизайну, удобству и простоте использования устройств. Эти принципы до сих пор остаются одним из уникальных торговых предложений Ajax Systems.
Мощный толчок для развития компании дали инвестиции фонда SMRK основателя MacPaw Александра Косована, о котором было сказано выше. Ajax Systems получила от фонда инвестиции в объеме 1 млн долларов.
Эти инвестиции позволили Ajax выйти на интернациональный рынок. В 2016 году представила свой продукт на трех крупнейших выставках по безопасности в Лас-Вегасе, Лондоне и Эссене. Производство выросло в три раза, а продукцию Ajax начали продавать в пяти странах.
За 4 года количество рынков присутствия компании увеличилось до 93 стран, а штат работников – до 800 человек. В 2020 году Ajax реализовала и ряд масштабных проектов в Европе, в частности, организацию противопожарной защиты исторических зданий в Норвегии, многоэтажных домов в Чехии, а также охрану производственных мощностей крупного украинского агрохолдинга.
Исторический район города Берген в Норвегии, который защищают системы Ajax Systems. Источник: официальный сайт Ajax Systems
Как и для каждого представителя украинского бизнеса, переломным моментом Ajax стало полномасштабное вторжение россии на территорию Украины. И, несмотря на все вызовы, компании удалось возобновить поставки в течение трех недель после 24 февраля, а полный цикл производства – через пять недель. Кроме того, Ajax увеличил свой доход на 35%, а мощность производства – вдвое по сравнению с 2021 годом.
При всех вызовах доход Ajax Systems увеличился на 35%, а мощность производства выросла вдвое по сравнению с предыдущим годом. Компания открыла завод в более безопасном регионе страны, создала там новые рабочие места и перевезла большое количество работников.
Ключевым проектом для Ajax, а также для каждого находящегося на территории Украины стала разработка мобильного приложения «Воздушная тревога», который сообщает об угрозе ракетного удара. В настоящее время приложение имеет более 20 миллионов загрузок и спасает жизнь людей.
На сегодняшний день Ajax – компания с присутствием в 169 странах мира, 2620 работниками и 70 продуктами в модельном ряду.
Hacken
Как бы неординарно это ни звучало, создание Hacken – это история о разочаровании в коррумпированности государственных структур, измене, вирусе Petya и этическом хакинге. Но обо всем – по очереди.
Источник: официальный сайт Hacken
Компания по криптобезопасности образовалась отнюдь не в самом обычном офисе или комнате общежития, а на государственном предприятии “Антонов” – да, именно тому, которое создало самый большой самолет за всю историю “Мрия”. Вместе с мировыми государственными учреждениями и банками, конструкторское бюро оказалось в числе жертв вируса Petya – «трояна» российских спецслужб, который рассылался по электронной почте и начисто стирал всю информацию с корпоративных серверов.
Для противодействия атаке, Антонов обратился к команде Дмитрия Будорина, тогда – руководителя киберцентра Укроборонпрома, а сейчас – СЕО Hacken. Его команда быстро нашла способ ликвидации последствий и противостояния вируса, но он не был реализован – Служба безопасности Украины (СБУ) порекомендовали «Антонову» не использовать разработанный киберцентром алгоритм, а приобрести дорогостоящее и неэффективное оборудование.
“Но нас не пустили к работе, и мы ничего не сделали. Причем, не пустила СБУ. Уже потом мы узнали, что под эту историю закупили дорогостоящее оборудование, которое по классике жанра просто положили на склад, а нужные люди получили откаты”
– заявляет Дмитрий Будорин в интервью для MC.today.
Дмитро Будорін, CEO та засновник компанії Hacken. Джерело: Senior.ua
В результате, данные предприятия были утрачены, а Дмитрий окончательно разочаровался в работе чиновником и решил уволиться из госслужбы.
“Это был один, но наиболее яркий пример коррупции. Тогда я понял, что я не могу быть здесь эффективным настолько, насколько могу вообще”
Фактически, отправной точкой для Hacken стало знакомство Дмитрия с индустрией криптовалют. Именно это и послужило причиной создания командой собственного бизнеса по кибербезопасности, а именно платформы, которая собирала бы этических хакеров со всего мира по принципам маркетплейса. Для реализации идеи было решено устроить ICO – аналог IPO в криптосфере.
Помешала нехватка личных средств. При необходимой сумме старта ICO в $300-400 тысяч, у Дмитрия и команды осталось всего $11 тысяч. Тогда будущий основатель Hacken стал поощрять друзей и знакомых инвестировать в проект путём передачи 1% доли компании. В конце концов, к инициативе присоединились 22 человека вместе с харьковскими инвесторами, которые помогли провести первую хакерскую конференцию Hacken. Несмотря на ее сугубо маркетинговую природу, к ней присоединилось множество хакеров со всего мира – от США до Пакистана. Некоторые из них сотрудничают с Hacken.
Тем не менее, путь компании не всегда был сплошь успешным. Из-за небольших доходов по проекту сначала ушли харьковские инвесторы. Впоследствии против Дмитрия ополчились и его друзья-акционеры.
«Некоторые из них резко потеряли доход, и им было досадно, что они не смогли выйти из бизнеса как харьковчане»,
– комментирует ситуацию Дмитрий. Инициация ими уголовного производства, моральное давление на основателя, выкуп им акций друзей и потеря средств и имущества – казалось, что снежный ком досадных неудач обуславливает Hacken на ликвидацию.
Но бизнес удалось спасти. Hacken – это компания с международным именем, более 1000 клиентов, 180 партнеров и 100 человек в штате без учета 5 тысяч хакеров, с которыми предприятие сотрудничало и продолжает сотрудничать.
Кроме так называемого «маркетплейса» этических хакеров, важным направлением работы Hacken является поиск уязвимостей в структуре безопасности известных криптобирж. Более 50 из них являются постоянными клиентами компании, среди которых Coinbase, Kraken и европейская биржа с украинскими корнями WhiteBIT. С момента основания в 2018 году и вплоть до пятилетнего юбилея в 2023 году, WhiteBIT сотрудничает с Hacken в направлении кибербезопасности.
Самым известным проектом Hacken является рейтинг безопасности криптобирж CER.live. Именно по ним инвесторы ориентируются на выбор наиболее качественной торговой площадки.
На данный момент Hacken является одной из крупнейших компаний по криптоаудиту в мире и одним из наиболее показательных примеров этического хакинга.
За каждым украинским стартапом – сложная история, результат тернистого пути, соприкосновение со строгими реалиями и желание создать что-то новое. Но, несмотря на все это, вышеуказанным компаниям удалось стать мировыми брендами с миллионами клиентов и достойной репутацией. Hacken, MacPaw, AJAX – в собственных индустриях они едва ли не лучшие. Однако украинский бизнес отличается не только blockchain-технологиями, охранными системами или программным обеспечением. В арсенале отечественного предпринимательства – самые известные проекты EdTech, передовые оборонные нововведения и заметные игроки в FinTech. Но о них – в следующей статье.
