23 июля мы провели Q&A-сессию с Александром Конотопским, председателем наблюдательного совета Ajax Systems и участником Стратегического совета бизнес-союза Diia.City United.
Q&A с Александром Конотопским
Есть всего несколько техпредпринимателей в Украине, которые могут поделиться всеми деталями развития и глобализации своего инновационного бизнеса. Александр Конотопский — один из таких предпринимателей.
Устройства украинской компании Ajax Systems представлены на 187 рынках и имеют 2,5 миллиона пользователей по всему миру. В 2022-м компания вывезла производство в другой регион и через пять недель смогла восстановить там весь цикл производства. Также Ajax Systems открыли полноценное производство в Турции. Сегодня это самый большой в Европе производитель систем безопасности с возможностями умного дома.
Обсудили с Александром предпосылки для появления на рынке Ajax Systems, гибкость фаундера, роль нетоксичного инвестора и многое другое, что пришлось узнать во время глобальной экспансии украинского техпродукта.
Самое интересное из выступления Александра Конотопского:
Я никогда не сваривал детали, но всегда разбирался в аспектах абсолютно всего: софта, харда, производства, продаж. Мне это честно любопытно. Думаю, тяжело строить инженерный бизнес не являясь инженером. Ты просто не понимаешь тонкости. Есть примеры, когда это не так и у людей выходит, но бизнес не всегда можно построить без специальных знаний. Если вы можете придумать крутой продукт, у вас есть энергия, лидерство, то вы построите техническую компанию, но с инженерным бэкграундом это получится гораздо проще. Значительная часть богатейших людей мира — это инженеры. Почему? Потому что технологии стали большими, и они удовлетворяют очень много потребностей. Вкладывайте в технологии и думайте о том, где вы будете завтра.
Q&A с Александром Конотопским
Я всегда любил детали. Если мне не понятно что-нибудь, я всегда поеду туда, где смогу все выяснить. Я поеду туда совещаться с людьми о том, кого нанимать. Главное, что все мы знаем английский язык.
Я до сих пор путаю, что такое стратегия, что такое миссия, что такое видение. Я понимаю, что делать с продуктом в течение квартала или до конца года. С определенными категориями продуктов мы понимаем, что будем делать пять лет. Это о том, чем будет компания и чем нет. Ajax точно не будет заниматься производством стиральных машин. Стратегия состоит в том, чтобы продавать охранные системы и зарабатывать деньги.
В 2014 году стало очень страшно. Было ясно, что рынок абсолютно нестабильный. Тогда я решил, что Украина должна забирать менее 10% рынка Ajax Systems. Сейчас это менее 5%. Но наша стратегия уже тогда была продана глобально. Мы четко знали, что делать, и сейчас так же продолжаем.
Большое количество стран создают производство у себя, а продают за границу. К примеру, компания Samsung не живет из Южной Кореи, Asus не живет из Тайваня, Mobileye не живет с рынка Израиля. Они делают у себя дома, а продают за границу, потому что имеют крутой человеческий капитал. Риски и инженеры рождают крутой человеческий капитал. У Украины сегодня есть и риск, и инженеры. При этом брать пример построения капиталистической свободы следует из Саудовской Аравии. Она концентрируется на росте экономики, и это круто — туда входит огромное количество инвесторов. Но у них есть нефть, а людей очень мало.
Нам нужно работать над детинизацией экономики, искать новые revenue streams, которые принесут больше, а не доить старые источники. Повышать экономическую активность, а не снижать ее.
Я очень доволен обоими своими инвесторами. И я считаю, что бизнес нужно строить так, чтобы он был fundable. Я топлю за то, чтобы в украинском бизнес-климате происходили экзиты. Потому что инвесторы вкладывают больше, когда заработают.
Александр Косован из SMRK давал мне очень много советов, а Horizon помогал нам структурироваться и стать прозрачными. Я вообще считаю, что инвестор ничего не должен делать, кроме того чтобы давать деньги. Но когда он помогает, я очень счастлив. Тот же завод в Турции помогала производить команда Horizon Capital. И благодаря их людям мы очень быстро реализовали этот проект. Экзитов становится все больше — единственное, что мне хочется, чтобы большее количество экзитов происходило с украинскими компаниями. Но для этого должна меняться украинская юрисдикция, в том числе, ориентируясь на британское право.
О Diia.City United
Союз нужен для того, чтобы индустрия разговаривала с властью. Она и Дия.Сити появились из-за того, что ряд бизнесов увидел в этом необходимость, чтобы предприятия здесь оставались. Это попытка создать Дубай в Украине. Союз — это сильная история из-за коллективного голоса. Мы можем собрать мнения всех и концентрированно донести их и решить проблему. А проблемы с государством, как известно, появляются только по трем причинам: либо закон некорректен, либо применяется неправильно, либо не выполняется то, что по закону должно исполняться. Вот все эти три проблемы может решать наше организованное комьюнити.
Q&A с Александром Конотопским
О команде
Все бизнес-люди между собой одинаковы, независимо от национальности. Нас более 3,3 тысяч человек. У нас все эти люди трудятся так, как я даже не работал. Все возможно, если ты можешь нанять профессионала и достойно оплачивать его работу.
Мы всегда ориентированы на продукт. И никогда не продаем больше, чем возможно органично. У нас нет агрессивных сейлз-кампаний, а engineering excellence всегда на первом месте, как и органический рост. Можно ли нарастить агрессивный маркетинг? Можно. Хочу ли я так? Нет.
Пока не ясно, насколько далека будет история Ajax Systems. Если я куда-то хочу прийти, а команда не хочет, то я туда не попаду. Но я знаю, что эта команда не исчерпана и в ближайший год не иссякнет. Поэтому сейчас мы развиваем продукты видеонаблюдения.
Q&A с Александром Конотопским
Заинтересовывает?
Это только верхушка айсберга! Следите за нашими анонсами следующих встреч с участниками Стратегического совета на сайте Marketer.ua.
Ежемесячные встречи с участниками Стратегического совета бизнес-союза Diia.City United
Напомним, Союз проводит ежемесячные профильные мероприятия – цикл встреч с участниками Стратегического совета бизнес-союза Diia.City United. Открыли цикл основатель Netpeak Group Артем Бородатюк — серийный IT-предприниматель, инвестор, эксперт по перформансу маркетинга и B2B SaaS’а и Роман Прокофьев, соучредитель Jooble, активный инвестор стадии seed и раунда А.
