Всем привет, меня зовут Станислав Цыс, это проект uniconsulting.group и наша рубрика, в рамках которой мы разбираем все, что связано с ведением бизнеса и жизнью в Польше. И сегодня я хочу ответить на вопрос: «Как купить бизнес в Польше, какие есть нюансы, какие этапы вам нужно пройти». И в итоге выскажу свое мнение касательно того, стоит ли вообще покупать бизнес в Польше. Поехали.
Зачем покупать бизнес в Польше?
С моей точки зрения, покупать готовый бизнес в Польше нужно по нескольким причинам. Первое – вам нужна «карта побыту». Многие люди читают в интернете или слышат от друзей, что можно открыть визу в Польше, купить готовую фирму и на основе этого получить «карту побыту». Второе – многие люди хотят как можно быстрее запустить бизнес. Предприниматели из стран СНГ, которые имеют больших и выгодных им клиентов из Польши, часто переносят свой бизнес в другие страны.
Сама процедура регистрации фирмы проходит быстро, но на государственном уровне регистрация длится 1-3 недели. Плюс есть другие задержки. Многие люди решают ускорить этот процесс и покупают готовый бизнес в Польше. Третья причина купить готовый бизнес в Польше – это получение лицензий и, в том числе, положительного имиджа покупаемой фирмы. Ну, здесь все просто. Фирма – это вообще отдельная субстанция, поэтому покупая ее, вы покупаете и все хорошее, и все плохое, что в ней было. Мы об это еще дальше поговорим.
Поэтому многие люди покупают фирмы, чтобы получить какие-то лицензии. Например – лицензии для продажи табака, спиртных напитков и т. д. Насколько я помню, получение лицензии – это еще более времязатратная, сложная и дорогая процедура, чем открытие фирмы с нуля. При получении лицензии есть процесс, который называется «исследования». К вам на фирму приходят инспектора, берут анализы, изучают условия. Ну а если речь идет о химических веществах – там вообще жесть, такую лицензию получить очень сложно.
Ну и последнее: а нужна ли вам вообще фирма? Возможно, вам стоит ее создать? На этот вопрос, к сожалению, вам придется ответить самим. А чтобы помочь вам, я и создал это видео. Я сейчас расскажу свою историю и свой опыт по покупке бизнеса, и вам будет проще принять решение. Сразу скажу, бизнес я не покупал, у нас здесь есть Uni Consulting – наша компания. Мы открывали ее с нуля. Но тема мне хорошо знакома. Некоторые вещи я знаю от друзей, через некоторые я прошел сам. В общем, вас ждет полезный контент.
Этапы покупки бизнеса в Польше
Сразу оговорюсь, что сейчас я опишу вам базовые этапы. Потому что в каждом из этих этапов есть еще и свои 4-5 этапов. Но мы пройдемся по главным пунктам, чтобы понять ситуацию.
Этап №1: Выбор продавца
Тут есть несколько вариантов. Вы можете купить бизнес у специализированных фирм, которые торгуют бизнесом. Как и у риэлторов, у них есть базы, варианты, большое количество предложений. Эти фирмы показывают вам варианты компаний, которые вы можете купить, делают аудиты, проводят экскурсии и т. д. Данный механизм покупки является самым дорогим.
Второй способ покупки бизнеса в Польше – это поиск человека, который хочет продать свою фирму. Так или иначе, вы в любом случае будете покупать фирму у человека (или группы людей), который ее зарегистрировал. Третий вариант – открыть фирму в Польше с нуля самостоятельно или с нашей помощью.
Где найти продавцов и необходимую информацию
Я советую вам идти в гугл. Ближайшая группа – это «русскоязычные в Кракове». Вы можете найти ее в фейсбуке. Там куча людей, всегда есть какие-то предложения, варианты. Опубликовав пост, вы наверняка найдете помощь от наших соотечественников, которые уже работают или занимаются бизнесом в Польше.
Этап №2: Аудит бизнеса
Этот этап можно описать следующим образом: проверка той компании, которую вы собираетесь купить. Вы можете провести платный аудит, заказав его у специалистов. В Польше существует много компаний, которые предоставляют эту услугу за деньги. Этот вариант подходит, если вы чувствуете, что с понравившейся вам фирмой что-то не то. Также этот вариант рекомендуется тем, кто ранее никогда не покупал бизнес и собирается сделать первую большую инвестицию.
Вторая фишка, которую я вам даю – это KRS. Это открытая система, в которой есть доступ ко всем юр. лицам в Польше. Вы можете так и написать: KRS Poland, найти официальный сайт и воспользоваться официальным реестром этих всех фирм. Там нужно ввести НИП, регион, кампанию и найти нужную вам фирму. На этом сайте есть юридический адрес фирмы, есть ее веб-сайт, есть телефон, есть инвестора (люди в совете директоров), есть президент, есть даже уставной фонд (сумма денег, положенная на счет фирмы при ее создании).
Что-то есть еще, какие-то мелочи еще мог упустить. Попробуйте дополнить эту процедуру. Если вы начнете искать Uni Consulting, вы найдете там 2 человека, меня и моего брата, как и не удивительно J. А может еще и 3 человека, в зависимости от того, изменили ли мы на этот момент KRS.
Этап №3: Юридические процедуры
Процесс передачи прав на фирму выглядит следующим образом: вы приходите к нотариусу и говорите, что такой-то человек хочет переписать такую-то фирму на вас. Человек, который продает фирму, приносит соответствующие документы. Нотариус изучает бумаги, составляет договор между обеими сторонами и по итогу этой процедуры подписывается бумажка, в которой сказано: «Фирма продана, деньги либо уже поступили, либо поступят до такого-то числа».
Здесь важный момент, который можно и нужно учесть – это то, что переписывая фирму, вы получаете документ, в котором прописаны все механики и все дела вашей фирмы. Там указано, кто и как ведет дела, какие виды деятельности у вас есть, как ваша фирма вообще называется, где она существует, по какому адресу работает и т. д. Если это сразу у нотариуса исправлять, это вам обойдется как минимум на 200-300 баксов дешевле. Так как он может сразу же переписать все неудобные моменты на этапе подготовки документов.
С помощью нотариуса можно изменить название компании, переписать все виды деятельности фирмы, вы можете убрать кассовые аппараты либо добавить кассовые аппараты. И, в общем-то, сделать все нужные дела сразу у нотариуса.
Этап №4: Регистрация в KRS
Вам нужно будет прийти с этими всеми бумажками, отдать их государству и подождать какое-то время, чтобы это все зарегистрировалось. Вы можете уже начинать вести деятельность, потому что сделка по покупке бизнеса прошла успешно. Но с точки зрения государства эта процедура длится чуть-чуть дольше. Вы, либо тот, кому вы заплатите деньги, должны как можно скорее пойти к бухгалтеру и попросить, чтобы он эту процедуру сам вместо вас сделал. Если у вас есть кэш на то, чтобы купить фирму, не пожалейте 50$ на регистрацию в KRS. Конечно же, вы можете провести ее сами, но потратите на это кучу времени и сил. Лучше поручите это дело человеку, который знает как осуществляется покупка и продажа бизнеса в Польше и досконально знает польское законодательство.
Этап №5: Бухгалтерия, юридический адрес и счет
Покупая фирму, вы покупаете и ее счет. Вы покупаете то, сколько денег есть на счете фирмы. И фирму можно купить как в минусовом балансе, так и в плюсовом балансе. Допустим, мы сейчас можем продать фирму, и у нас там будет, ну пускай 50 тысяч злотых. И мы можем сказать покупателю: «Фирма продается за 55 тысяч злотых, 50 – тысяч злотых у нас на счету, еще 5 тысяч просим за саму фирму». Кстати, это одна из причин, почему фирмы продают. Ведь обналичить деньги в Польше – это значит заплатить налог в 18-19%. Если же я продам фирму, деньги останутся на счету, ну а я получу живой кэш.
Помните о том, что вам нужен бухгалтер. Он либо перейдет с прошлой фирмы, либо вы наймете нового. У вас должен быть юридический и фактический адрес. В идеале, он должен совпадать. Недавно мы сидели с бухгалтером, и у нас произошел следующий диалог:
Бухгалтер: Где вы работаете и ведете дела?
Мы: В этом коворкинге.
Бухгалтер: А где будет ваш юридический адрес?
Мы: А почему вы спрашиваете?
Бухгалтер: Желательно, чтобы то место, которое вы указали в реестре, совпадало с вашим фактическим местом работы.
Приведу пример – к вам хочет приехать инспектор. У вас юридический адрес указан где-то в Гданске. Но вы сами сидите и работаете в Кракове. Инспектор не находит вас, не находит нужной информации, возникает много вопросов. Короче, лучше так не делать. Помните о том, что бухгалтерия, юр. адрес и счет нужно либо открыть заново, либо переписать с владельцем. Эти нюансы уже нужно узнавать в банке, здесь я не эксперт.
Пару нюансов напоследок
Помните о том, что покупая фирму, вы рискуете купить долги, неликвид, дебиторские задолженности. Ну и понятно, вы покупаете какие-то перспективы. Например – вы можете купить франшизу в Польше и получить ее клиентов, клиентскую базу. Более того, иногда вместе с фирмой вам переходит вполне интересное имущество. Например, если на счету фирмы была машина, вы получаете ее с фирмой.
Ну и в завершении, хочу сказать следующее: примите решение о том, стоит вам покупать фирму или нет прямо сейчас. Конечно же, есть плюсы и минусы. Плюсы – это возможность быстро начать свою деятельность (к примеру – за день), возможность получить бизнес с хорошей репутацией, возможность получить ПМЖ в Польше.
Но хочу отметить следующее: если ваша идея купить фирму, в которой когда-то были обороты, а сейчас проблемы и получить с ее помощью «карту побыту», то, скорее всего, у вас не получится. Ребята, которые выдают карты, далеко не глупые. В общем, посидите, подумайте, сделайте анализ. И если вам все подходит – покупайте. У меня все, подписывайтесь на наши видео, давайте обратную связь, переезжайте в Польшу и делайте бизнес. Мы занимаемся этим уже 3 года, и нам безумно нравится. Смотрите наши другие видео. Успехов вам, спасибо и пока.
